按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
角色，痛痛快快演一场。
做一个大生意和做一个小生意，费的口舌往往是一样的，结果却大不相同。
招安的下场
很多人白手起家，刚创下个小摊子，就渴望被人投资，被名门正派纳入麾下。
正如宋江，始终觉得自己不正宗，非要招安不可。
野班子多有这种自卑感，骨子里都渴望招安，好成为主流社会的一员。
但宋江的下场是什么呢？
梁山好汉之所以能威震一方，就因为那股野劲。有野劲才有活力，才不甘寂寞，
才会在主流社会的白眼之下，去搭起自己的班子。野班子的骨子里都是不安份的，
能白手起家创业的人，哪怕摊子再小，个性都绝非平庸。
正因为如此，招安就不是好受的滋味。招安并不是简单的换一面旗帜，换一身
衣服，既然进了别人的门庭，就要守别人的规矩。久而久之，要么自己的个性渐渐
47
二、生意是种智慧 ID2002
失去，为主流社会所同化；要么双方的个性不容，内讧争斗，两败俱伤。
野班子招安后，大多不能保持原有的社会关系，为了新形势的需要，他们有意
无意会疏远故旧，重新建立自己的网络。有的成功了，成为一个崭新的团体，有的
却始终在新旧的边缘徘徊，成为一个不伦不类的东西。
野班子不被承认时具有很强的冲击性，野性往往和生命力同在。招安以后则变
成工具，这是必然的，因为之所以被招安，就是因为有利用的价值。既然招安，必
然被充分利用，如果新主子不怀好意，野班子就成了后娘养的。想想梁山泊，也算
是个教训。
很多小老板盼望被大老板招安，好鸡头变凤尾；很多私营企业盼望被国企、外
企招安，好旁门变正宗，这也不是不可以，心情可以理解，但合作如果不是在平等
互利的基础上进行，如果没有平和稳健的心态，难免愿望和结果出现距离。
招安并不是简单的换一面旗帜，换一身衣服，既然进了别人的门庭，就要守别
人的规矩。久而久之，要么自己的个性渐渐失去，为主流社会所同化；要么双方的
个性不容，内讧争斗，两败俱伤。
帮人打江山
自古以来，帮别人打江山的人，自己是坐不成江山的，甚至享不成太平盛世的
清福。
首先打江山是个漫长的过程，你要面对敌人的子弹，内部的斗争，以及你所追
随的人运道如何，这一切会将大部分人淘汰出局。
就算你把身上的窟窿都补好了，你命大，熬到胜利那一天，也未必有好的结果。
“狡兔死，走狗烹”，即使不怕功高盖主，事业的转型也会选择新的人才、新的合
作者。
不要以为国与国之间打打闹闹分分合合，像不懂事的孩子，其实一切外交辞令
的背后，都有着深沉的利害因素。之所以同志加兄弟，是因为利益一致，之所以朋
友变仇人，也是利益使然。这正是人际关系的缩影。
在一个企业草创时期，不顾一切投身其中是不明智的。创业时期鱼龙混杂，困
境重重，内耗不断，前途未卜，一个人想在这样的环境中拚杀出来，确立元老的身
份，就像水中捞月，捞出来的可能性很小。与其把未来押在帮人打下江山，自己得
一份厚赏上，不如现在就选一个已经成功的企业效力。
48
二、生意是种智慧 ID2002
说到底，已经成功的企业是经过实践检验的，竞争力更强，机制更完善，条件
更优越，更能够重用和厚待人才。只要你相信自己是人才，在任何环境中都一定能
得到赏识。
要么你自己创业，要么去一个成熟的企业做，如果因为自己能力差才去选择帮
人创业，且不说不成功，就是成功了，你一样的被清洗出局。
就算你把身上的窟窿都补好了，你命大，熬到胜利那一天，也未必有好的结果。
“狡兔死，走狗烹”，即使不怕功高盖主，事业的转型也会选择新的人才、新的合
作者。
成功属于圈内人
任何人都不是凭空出世的，任何人都生活在特定的圈子里。
仔细研究刑警是怎样破案的：案发之后，首先是确定被害人身份，然后去调查
他的社会关系，从中找出嫌疑人，逐个排查，最后锁定。很多情况下，等目标锁定
的时候，罪犯已经跑掉。但没关系，跑得了和尚跑不了庙，他的社会关系还在，父
母兄弟，亲朋好友，老婆情人，熟人的熟人……总之，他不可能凭空出世，葫芦总
是从藤上长出来的，顺藤摸下去，总要把它拎出来。
任何人都是生活在一定的社会关系中，也就是圈子。物以类聚，人以群分，圈
子中的每一个人，都带着这个圈子的共性。正因为如此，人们常常用一个人所处的
圈子来判断这个人。
据说，小超人李泽楷是个很讲究形象的人，他家中实木装饰的餐厅里挂满了镜
框，上面镶嵌着他与一些政界要人的合影，其中有中国国家主席江泽民、新加坡前
总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人。看看这些合影，不必多言，你就知道他是
个什么量级的人物了。在李泽楷的事迹中，除了一连串的资本运营记录在案，还有
很显著的篇章，记载了他在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛上，曾与微软的比尔·盖
茨、索尼的出井伸之这些人在一个小组讨论，因为和这些高山仰止的人物在一起，
他的形象也大大提升。
和什么人在一起，这是个非常重要的事情。所以富人总是千方百计打进更富的
人的圈子，同时千方百计不要让穷人混进来，要保持圈子的价值，就必须保持圈子
的纯洁性。
武林中人，都要拜师，一是为了学艺，二来也是为了有所归依。拜了这个师，
也就等于入了这个门，从此以后就再也不是孤魂野鬼了。
49
二、生意是种智慧 ID2002
媒体上经常有个词，叫“圈内人”，也就相当于“自己人”的意思。不是自己人，
当然什么也不好办，打不进圈子内部，你就是浑身是胆，也只不过算个散兵游勇，
很难大红大紫。
慈禧如果没被选进皇宫，就永远不可能当上老佛爷。所有的交流、提携，甚至
争斗，都是在圈内发生的，进不了圈，一切就与你无关。对慈禧来说，这个“圈”
就是皇宫，进了宫才有了实现野心的可能；而皇宫的核心就是皇上，与核心越近，
你自己也就越有可能成为核心。
大老板是不太热衷于大范围的同学聚会的，因为同学间的层次已经相差太大，
当年是同桌，现在的位置可能有天壤之别，偶尔叙叙旧可以，但也就是偶尔而已。
越是大人物，越难有真正的朋友，因为他的圈子门槛太高，不是普通人迈得进去的。
从行业峰会到高尔夫俱乐部，从玩家到事业伙伴，他们精心打造着自己的圈子。
因为圈子的来之不易，他会格外珍惜口碑。
圈内也有不守规矩的，喜欢打一枪换一个地方，结果哪个圈子都呆不长。人总
是要在圈子里混的，得罪一个就等于得罪全体，坏了规矩，坏了口碑，就等于自绝
于圈子。所以有的人始终都是另类，始终都是非主流，这倒是与才能无关。
大老板是不太热衷于大范围的同学聚会的，因为同学间的层次已经相差太大，
当年是同桌，现在的位置可能有天壤之别。越是大人物，越难有真正的朋友，因为
他的圈子门槛太高，不是普通人迈得进去的。
亲朋好友领导层
在许多私营企业里，真正核心的位置是不会让外人来坐的，最常见的情况不是
留给三亲四戚就是让给朋友弟兄，而最核心的老板交椅，更是直接采取世袭制，传
位于自己的儿子。
对此，局外人多有微词，局内人却我行我素，原因很简单，在一个信用缺失的
环境中，让创业者把经过多年拼搏创造出来的财富交给别人打理，没有几个人放心
得下。
只有自己人，才能让老板真正信任。
信任一个人，包含着两方面的因素，一是能力，二是德性。
有的人心眼是好的，也确实尽了最大的努力，但是能力有限，最后还是把事情
50
二、生意是种智慧 ID2002
搞砸了。显然这种人，哪怕他确实是个好人，也是靠不住的。
好人靠不住，坏人就更是靠不住了，不管他有没有能力，德性一坏，只有让你
伤心的。俗话说“天网恢恢，疏而不漏”，完善的法律制度，对坏人有一定的约束
力。但中国还有句古话“道高一尺，魔高一丈”，有什么样的锁�