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也难怪牛根生后来在接受媒体访问时曾感慨地说：财聚人散，财散人聚；小胜凭智，大胜靠德……我离开原企业后，那么多人敢跟着我白手起家，老老少少敢把1000多万元押到我的身上，为什么？因为我这个人有“前科”。什么“前科”？能把钱分给别人的“前科”。我自己体会，人类社会的基本准则，就是“交换”。只有诚心，才能换来诚信。诚信既是世界观，也是方法论，“大诚信”其实就是“大智慧”。当今社会最大的学问，就是按市场规律办事；而按市场规律办事的最大学问，就是“对别人有利的，才是对自己有利的”。
随后，凭借“虚拟经营”这个策略，蒙牛的年销售额突飞猛进，并创造了乳品行业空前的辉煌业绩。1999年成立之初，蒙牛实现销售收入4365万元，在全国乳品行业中排名100位之后；2000年蒙牛建立了自己稳固的“根据地”，销售收入达到2？94亿元，在全国乳品行业中排名第11位；2001年蒙牛的销售收入增加到8？5亿元，在全国乳品行业中排名跃升至第5位；2002年蒙牛的销售收入猛增到21亿元，比1999年增长了48倍，跻身于中国乳业前四强之列。
随后，牛根生和蒙牛管理层将“虚拟联合”渗透到了企业运营的各个方面。例如，有了自己的工厂后，“虚拟联合”在制造环节不断收缩，在产业链的其他环节却进一步延伸。通过经济杠杆的调控，蒙牛整合了大量的社会资源，把传统的“体内循环”变作“体外循环”，把传统的“企业办社会”变作“社会办企业”。后来，舆论界一致认为，这就是牛根生当初为跳出“三无”窘境而采取的革命性创举！
【第三只眼看牛】
资源无处不在，关键在于如何运用。
传统的生产经营从投资办厂开始，企业要拥有研究、设计、生产、财务、技术、营销和人事等一套完整的职能机构，从而完成一整套经营管理活动。而虚拟经营则不需要面面俱到就可以达到向用户提供产品和劳务的目的。它要求企业能够在组织上突破有形的界限，在有限的资源供给条件下，为取得竞争中的最大优势，充分发挥企业的核心竞争力，而将其自身比较薄弱的环节虚拟化。
2004年，牛根生在“2004？中国西部论坛”的演讲中曾如是说：“虽然这个世界是干出来的，不是说出来的，但‘纸上谈兵’是社会实践的必要演练。我相信，穷尽十个好的说法，才能挑出一个好的做法。”出生贫寒的牛根生，就是通过这种所谓的“纸上谈兵”，用“虚拟经营”战略为蒙牛帝国的诞生奠定了坚实的基础。归根结底，就是在充分发挥自身核心竞争力的同时，及时把握机遇，大胆且合理地利用企业外部资源，从而获得了倍增的整合效应，做出了无米之炊。
第51节：第4章 “牛战略”背后的财富模式（6）
后来，一些评论人士说，如果不是“先建市场，后建工厂”，蒙牛产品的问世至少要晚一年；如果不用经济杠杆撬动社会资金，蒙牛的发展速度至少减一半；如果不引入国际资本，蒙牛的国际化至少要晚几年。
三 不一样的产品差异化战略
蒙牛有个基本观念：一切竞争从设计时开始。具体到产品而言，牛根生和蒙牛管理层同样付出了一番精诚。这群人深知，在设计阶段寻找与众不同的个性化优势，哪怕只是“一点儿”，就可以打出自己的万里江山。
1．没有质量，一切都是负数
对于牛根生和身边的一群创业来说，蒙牛是至高无上的。而牛根生把蒙牛牛奶品牌的建立更是归结为三要素：品质、品位、品行。
对于品质的重视，我们可以从《蒙牛足迹》报发表的一篇“本报评论员文章”看出端倪——《没有质量，一切都是负数》：
如果没有质量，一切都是负数：生产等于负数，营销等于负数，广告与品牌等于负数，收入与声誉等于负数！
一道工序控制不到位，整条生产线出品的都是问题奶！牛奶浪费了，包装浪费了，设备浪费了，人力浪费了，机会浪费了——此时，生产是负数，收入是负数。问题奶如果溜出工厂，流到市场，顾客索赔，商家退货，媒体曝光，舆论抨击，政府问责——此时，营销是负数，品牌是负数，广告也是负数。
产品不出问题，只是质量的最低标准；产品满足需求，才是质量的最高标准。同样的劳动，优质产品换回的是“一本万利”，劣质产品换回的是“一本万害”。没有质量，一切等于零——不，一切等于负数……盖棺论定的时间要后移，我们要把检验口径放到市场链的末端：天地之间有杆秤，那秤砣就是老百姓。
所以，好产品永远是第一位的。内因是变化的根据，外因是变化的条件。
一次，牛根生语重心长地与大家一起回忆：在伊利，我们是怎么为伊利水饺把关的？每次出来新产品，在我的主持下，都要专门组织水饺品尝会，大家都“叫好”的产品，我们才允许它与消费者见面。由于老尝水饺，伊利还诞生了所谓“四大能吃”……这次在蒙牛，你们作为从伊利过来的美食家，居然不搞品尝试验就上市，这不是不负责任吗？这是拿老板的性命开玩笑呀！
2．一净一稠，营销重在家里
产品差异化战略并不新鲜，也是企业竞争中经常会用到的一条竞争法则。蒙牛在产品设计上，更是高屋建瓴，创造性地采取了“一净一稠”两项举措。这无疑为其产品差异化战略注入了新的元素。事实证明，牛根生和蒙牛管理层的做法颇为有效。
所谓的“一净一稠”，“一净”着眼于卫生，采取了一项足以载入中国乳业发展史的创举：建起了中国第一个奶车桑拿浴车间。“一稠”则着眼于价值，添加了“闪蒸”工艺，在百分之百原奶中又剔除掉一定比例的水分，从而使牛奶闻更香饮更浓。
具体来看，“奶车桑拿浴车间”就是为了保证奶源清洁而采取的一项举措。现代杀菌技术，无论牛奶里有多少细菌，高温一过，都能杀死；但这样一来，牛奶里细菌尸体就多了，奶的品质就下降了，口感指标也跟着下降。为此，初创阶段的蒙牛，尽管“勒紧裤带”建厂，但仍然采取了自己的举措。也就是，奶罐车从奶源基地每向工厂送完一次奶，都要在高压喷淋设备下进行“三洗”，酸洗一遍，碱洗一遍，开水及蒸气洗一遍，上上下下，里里外外，杜绝了陈奶残留污染新奶的可能，最大限度地保持了牛奶的原汁原味。
在采取这一措施之前，蒙牛内部其实也是有争论的，因为不仅蒙牛的资金捉襟见肘，国内尚没有一家这样做。但是，艰苦环境中长大的牛根生则认为，蒙牛要建的是“百年老店”；建“百年老店”的大规律，不能看国内，而要看国际。既然国际巨头有这个“奶车桑拿”，那蒙牛就不能没有，否则，蒙牛怎么能走到别人的前面？正是这种信念，使得蒙牛“奶车桑拿浴车间”，在保障牛奶原汁原味、胜出同行竞争者方面，立下汗马功劳。
第52节：第4章 “牛战略”背后的财富模式（7）
同时，在牛奶安全管理方面，蒙牛更是强调“产品等于人品”、“产品质量的好坏就是人格品行的好坏”。公司有专门的品控中心，时间上全过程、空间上全方位对产品质量进行“源头控制”、“过程控制”和“终端控制”。正是对这种努力的认可，蒙牛企业连续通过了多项认证：绿色食品认证和ISO9001、ISO14001、GMP、OHSAS18001、HACCP五大体系认证。
当然，“一净一稠”的举措让蒙牛增加了成本减少了利润，但是，争做“百年蒙牛”的信念，也让蒙牛人放弃了对一时一事之“利”的追逐，而更在乎塑造常胜品牌之“势”。
2002年，蒙牛商标被认定为“中国驰名商标”。同年，蒙牛液态奶荣获“中国名牌产品”称号，并被列为国家免检产品。
后来，不少媒体载文认为，蒙牛产品风靡全国的秘密，就是“营销的98％是在家里完成的”。
3．“美女与男人”的哲学
2002年，蒙牛开始跻身中国乳业前四强之列，光明、伊利、三元等行业手都开始与蒙牛正面交锋。
强手交锋智者胜。面对严酷的市场环境，牛根生和蒙牛创业者们又一次展现了他们的大智慧，和将细节做到极致的不懈精神。于是，“给我个理由选择你”的商业策划�