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C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0。70元/兆
14。印后费用报价?
A。过塑费:
光胶对开大0。26
光胶对开正0。23
光胶四开大0。14
光胶四开正0。12
光胶六开大0。14
光胶六开正0。12
光胶八开大0。14
光胶八开正0。12
哑胶对开大0。35
哑胶对开正0。31
哑胶四开大0。15
哑胶四开正0。14
哑胶六开大0。19
哑胶六开正0。17
哑胶八开大0。11
哑胶八开正0。10
B。粘信封和文件袋价格:
2号封。5号封。6号封每个0。01元7号封每个0。015元
9号封每个0。025元
手挽袋0。40元/个
加啤板50—80元
文件袋。档案袋0。15元/个
C。粘纸盒。小箱。书。刊费用报价?
根据大小。多少来定价,一般一手粘0。005—0。02元/手粘
包书封面0。05—0。10元/本,骑马订。平钉0。05元/本,折页一手0。01元/手折
D。捡联报价
一令纸10—35元(折页次。包头。点数。次数具体定价)
E。打号码
一个印次0。02—0。03元/印次
F。啤工费:
0。02—0。05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
15。税率计算:
加工发票税率6%,加个人所得税。城建税等六项税率,合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款
例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
16。熟记印刷设备
及印前印后规格和名称:
滚筒印刷机:印报纸。书刊。杂志,有国产和进口;
全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;
对开机。四开机。六开机。八开机
四开机和对开机又分单色。双色。四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作。机械操作。电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮。字迹有立体感。图像清晰。颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备:
胶版发排机
打样机
苹果电脑
彩喷机
激光机扫描仪等。
印后设备:
啤板机
拆页机
切纸机
烫金机
压纹机
凸凹机
打码机
捡联机
过塑机
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备:
不干胶印刷专业机
电脑专用联单印刷机
名片专用机
速印机
复印机
包装
纸箱印刷机等。
17。业务谈判条件应有哪些必备物品?
(1)。各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
(2)。各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(3)。计算器。圈尺。手机及手提包。
(4)。衣装。领带。皮鞋干净。有序。
(5)。稿纸。笔。名片。合同。收据。发票(均采用公司专用印制品)。
18。报价汇集总公式:
综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是:
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作。设计费:1500元(可多可少)
(2)纸费:公式:0。531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1。1%损耗=5310元
(3)。印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0。40×1万 + 0。05×1万 + 0。05×1万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4)。开机费:2500元
合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元