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更主要的，是天已经大黑了下来，虽然这周围点起不老少的灯笼和火把来给唐枫照亮，可捧场的人，除了那十几个乡绅以外，却是连一个老百姓都没有看到。也不知道自己刚刚进入城门的时候，夹道欢迎的那些老百姓如今都跑到哪里去了？
只是，既然已经答应了人家，甭管这面前有人没人？还是得开口讲话才是。
第二百一十八章当面相亲
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秋风乍起，弯月带寒，但见流云一片轻遮住。柳树梢，拱桥上，三生石定却又话别离。待这一阵轻轻的秋风拂过面颊，唐枫轻轻的整了整衣袍，缓步走到十几个人的前面，正待要开口讲话，可看着眼前这片空空的场地上，连一个百姓也都没有，对此倒稍觉得有些不大自在。
就听自己身后的张旺财轻轻地咳嗽一声，对着他低声言道：“唐头领，你尽管讲你的也就是了，就算这群百姓他们站在这听，心里也不会记住你讲的是什么？本来，我已经通知于他们了，让这群人在城门处夹道欢迎完了，便即刻赶赴到此来听唐头领讲话。只是这帮子人，如今都回家吃晚饭去了，说等吃过晚饭之后，再回来观看剪彩仪式。可在这剪彩之前，又需有人出来简单的讲两句，以示咱们这新的联合商行正式开张。所以么……？”张旺财话说到此处，便嘎然而止。
“那好吧，张老伯你这番举动可真有些赶鸭子上架呀。也罢，只是有一点，张老伯这联合商行可不要再在这榆社城附近开了，最好下一个联合商行能开到太原府中去，听说那太原府可是山西首府，四外来往的客商也颇多，这样一来，咱们的名号也就能打出去了。到时候，也就不愁不能开到京都去。对了张老伯，这太谷县城里可有幸免于难的乡绅么？如要是有的话，便可将他们也吸收进联合商行里来。毕竟咱们不怕加入的人多，只怕不知道的人多。张老伯你可晓得我的意思否？”唐枫没有先去讲话，却先跟着张旺财站在这里打起了字谜来。
听着唐枫这一番云里雾里的话语，张旺财倒不愧身为张居正的后人，虽然外表看起来，他大腹便便，脑满肠肥，再加上身上穿着绫罗绸缎做成的华丽以及的锦袍，使人一望就知道，他乃是一方的乡绅或者财主。可却并不知晓，因其家中遗训，使得张旺财自幼就是饱读诗书，只是碍于这遗训上有一条，凡后辈张家子弟，经商渔猎山野皆可，但不许出仕为官，所以并不曾去乡里县府取过功名，白白误了一肚子的好学问。
听见唐枫所说的这么一番拗口的言辞，张旺财倒是笑了起来，却并不多说什么，只是指了指其身前的那一方空旷地。唐枫见这位张大财主，并不像自己所想的那么愚顽，看其所思所为倒比这些人稍稍有所超前，也就不再多说。转过脸，对着那片空地朗声言道：“今晚联合商行开张大吉，还望各位父老乡亲能够到此捧个人场，唐枫在此拜谢与各位了。”说完了蔚然一躬，直起身子却看向张旺财，不知道自己这么简短的致辞，他老人家会不会满意呢？
却见这位张大财主，并没有给唐枫一个痛快的回话，反倒是回身往他身后看去。就听他轻声对后面人询问道：“丫头你看如何？对他可还满意么？”这一句话声音虽轻，却也随着秋风送到了唐枫的耳畔。
听得唐枫不由惊诧莫名，心中无论如何也想不明白这二者之间的关系？自己依着他的要求讲了话，他不说可不可以？反倒是回身问那几个礼仪小姐？这事情都透着邪性。难不成，那几个大姑娘也在这商行里开有商铺不成？
想归想，也不好走到张老财主跟前当面去问他。只得等着那面那四位小姐开口，对自己做出一个评价？就听得其中一个礼仪小姐轻启朱唇答道：“人么？长得倒还凑活，说话略显直白，就是不知道他的腹中又有几何沟壑？”其中的那位礼仪小姐说完了，对着唐枫又望了一眼。
听见这一番话，到将唐枫给气乐了。这是来相亲？可看起来又似乎不太象。又听张旺财低低的声音对其询问道：“那丫头你又有何题目来考上一考他？也好看看他可是否能遂了你的心意？”张旺财说完了，又回头对着唐枫略带歉意的笑了一笑，这倒使得唐枫腹中有火也发泄不出，只得勉强忍耐着。
“你就去问问他可知道经商之道？如果不知道的话？又从何而知，这设办联合商行之法？最好让他能逐一举例言明。”那位礼仪小姐说完了，却又盯了一眼这面的唐枫，见唐枫的一双眼睛，如今也正在紧紧地盯在她这面的人身上，不由粉面为之一红，却是狠狠瞪了唐枫一眼。
见这女子如此作态，就知道这个女子可不是等闲人家出来的。观其一言一行，倒是泼辣果决的很，也是一个能做大事的女人。可就是不知道，她又怎么会成为张大财主手下的礼仪小姐？
就见那个张老财主冲着她点了点头，忙又略有些蹒跚的走回到唐枫的面前，对他笑道：“唐头领，我就在你面前讨个大，叫你一声老贤侄可好？着你大概也听见了，她们想问问你对于这经商之道可有何独到的见解？”说完了，满脸的笑意，到使得唐枫无法对其申饬。
“张老伯，你问这些又是做什么？如今，我还有要事在身？实在是不能在此处多耽搁。如你要是想知道我对这经商的想法，咱们改日再谈如何？”唐枫话一说完，这就要抽身离去。
“哼哼，久闻唐将军乃是一个事事皆知得栋梁之材，如今一见，可真是令人失望得很，也不过是形同一般的贩夫走卒罢了，想来，那些所谓的真知灼见，也是由哪个先生处听说来的吧。既然如此不说也罢，也免得污了我的这一双耳朵。”就听四个礼仪小姐之中的一个女子，忽然开口对这面的唐枫语带嘲讽的说道。
“你，好，既然小姐问我这经商之道，那我就厚着脸皮与你探较一二。这经商之道共有十条策论，先说其一知地取胜；择地生财，这二句乃是由兵法脱化而来的。兵法云：夫地形者；兵之助也。料敌制胜；计险厄；远近；上将之道也。知此而用战者必胜；不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要；为将者不可不察。古有秦国灭了赵国以后；实行了大范围的移民政策；当时许多人都以金银贿赂官吏；不愿搬迁；要求留在原地；唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下；他看中那里土地肥沃；物产丰富；民风淳厚；居民热衷于买卖；商业易于发展。几年后；卓氏成了远近闻名的世富。其二，时贱而买；时贵而卖，其意是讲时贱而买；虽贵已贱；时贵而卖；虽贱已贵。唐某在给你打个比方，魏文侯时；国人十分注重农耕；而白圭却乐于观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物；卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝；售出粮食。他曾说：我做买卖；就像伊尹和姜太公那样有计谋；如孙膑和吴起那样善于判断；还能像商鞅执法那样说到做到。其三见端知未；预测生财，你可知道春秋时候的越王勾践？越王勾践；为雪亡国之耻；终日卧薪尝胆；励精图治；当得知吴国大旱；遂大量收购吴国粮食。第二年；吴国粮食奇缺；民不聊生；饥民食不裹腹；怨声载道；越国趁机起兵灭了吴国。这只是第三条，其四，言曰薄利多销；无敢居贵，就说汉高祖刘帮的谋士张良；早年从师黄石公时；白天给人卖剪刀；晚上回来读书；后来他觉得读书时间不够用；就把剪刀分成上、中、下三等；上等的价钱不变；中等的在原价的基础上少一文钱；下等的少两文钱。结果；只用了半天的时间；卖出剪刀的数量比平日多了两倍；赚得钱比往日多了一倍；读书的时间自然也比往日多了。其五，雕红刻翠；留连顾客，这一点就跟我们联合商行现在做法如出一辙。宋代京都杭州的面食店里；只要顾客一进店坐下；伙计立刻前来问顾客所需；尽合诸客呼索指挥；不致错误。其六，以义为利；趋义避财，这一句就不用我多费唇舌了，想来小姐也听明白了其中的寓意了。其七长袖善舞；多钱善贾如沈括之言，十万元资金倘不周转；虽百岁故十万也；如果贸而流通；加快周转；则利百万矣。其八奇计胜兵；奇谋生财，其九居安思危；处盈虑方，其十择人任势；用人以诚，咱就说春秋战国时期；有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事；惟独刀氏专门使用这种人；并给以丰厚的报酬和充分的信任；放手大胆地让他们去干；这些雇工干得十分卖力；自然也就非常出色。小姐可都听明白了？”