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她说到这里微微一停，忽然手指前方的五辆大车和街边店铺，疑惑道：“整整五车银子，价值虽少十五万贯，大哥号称当世财神，你跟我说说为什么如此行事？”
“行事的原因……”韩跃微微沉吟。
长乐嘻嘻提醒，道：“大哥千万不要拿败家子那一套糊弄人，你知道妹子我心思不笨！”
韩跃大有深意看她一眼，忽然失笑道：“我终于明白了，合着你耍了半天小聪明，最重目的是要套出这个答案？”
“不应该么？”
长乐歪着脑袋看他，忽然轻咬嘴唇幽幽叹息，小声道：“整整万两白银，折合铜钱十五万贯，这笔钱搁在大哥身上无所谓，但是搁在妹子身上却是天大数字，大唐的公主有封地三千亩，这三千亩封地一百年也赚不出十万贯铜钱。”
她目光如水看着韩跃，轻声道：“这笔钱如果砸亏了，妹子下半生必然穷困潦倒，大哥您也知道公主出嫁就是外人，我没办法让父皇母后替我还债。”
韩跃哈哈一笑，点头道：“不错不错，长乐妹妹心思细腻，大哥对你刮目相看，我不该拿你当小孩糊弄。”
“那您说说，为什么砸钱？”长乐目光灼灼，紧紧盯着韩跃脸庞。
韩跃再次哈哈大笑，忽然意味深长道：“你真以为我会砸钱？”
这次终于轮到长乐一呆，怔怔道：“五辆大车拉满白银，胖管家趾高气昂说要全花出去，大哥您这不是砸钱又是什么？”
“傻瓜，那是假的！”韩跃嗤笑一声，抬手弹了长乐一个脑瓜崩。
“假的？”长乐小脸震惊，顾不得被韩跃弄得生疼，目光带带转脸去看五辆大车。
韩跃负手站她身旁，呵呵解释道：“除了最初两口箱子装着白银，剩下的箱子全都装着铁块，实话跟你说了吧，大哥我现在穷困潦倒，各项产业积压万万钱财，我现在一文钱都拿不出来……”
“那这两箱白银？”
“借母后的！”韩跃满脸无所谓，耸耸肩膀道：“我跟内务府约定月息三分，然后用你的名义跟母后打了一张欠条。两箱白银借用一月，回头需要还内务府三箱。”
长乐目瞪口呆，好半天才结结巴巴道：“你跟母后借钱，却用妹子的名义打欠条？”
韩跃嘿了一声，得意道：“要不怎么说我是大哥呢？”
长乐忽然反应过来，想起另一件事道：“大哥既然没钱，为什么还要胖总管硬充豪客？”
韩跃看她一眼，忽然伸手指了指前方看戏的人群，语带深意道：“你看看那里聚集了多少人？”
长乐心中微动，下意识扭头去看，但见这段朱雀大街全是黑压压人群，最少估计也有几千闲汉。
她蓦然有所领悟，回头道：“大哥这是造势？”
韩跃嘿嘿一笑，谆谆教诲道：“长乐你记住，做生意和做公主不同，做公主你高高在上受人礼敬，做生意你得潜心琢磨顾客需求。大哥现在没钱，妹子你私房钱也少，但是咱们又想买铺子，还想开生意，不但买铺子开生意，咱们还想生意红火暴利，如此当何如？”
长乐似懂非懂，垂着小脑袋沉思。
……
……
韩跃轻咳一声，解释道：“生意之道，无非两项，一是产品，二是名声。产品这东西咱们回头再说，现在我先给你讲讲名声。所谓名声也叫知名度，这东西该怎么解决呢？无非几种手段，造势，烘托，博眼球，传口碑，总结一句话就是广而告之，我把这些手法简称为广告，也可以叫做营销……”
他看了一眼长乐，接着道：“我今日用两箱白银买下一间店铺，故意让胖总管装出飞扬跋扈的样子，这是营销里的硬装大头蒜手法，用来百姓的话说就是吹牛皮，用一句歇后语也可以形容，那就是癞蛤蟆垫床腿，死撑！”
长乐噗嗤喷笑！
她是长在深宫里的公主，哪里听过这些有趣的歇后语，花枝乱插道：“大哥你坏死了，这癞蛤蟆垫床腿的歇后语真是粗俗。”
韩跃嘿了一声，淡淡道：“虽然粗俗，但是管用。这一招的精髓就在于硬撑，哪怕只有一文钱在兜，我照样装出富可敌国的豪爽，但是这个底细只有自己人知道，搁在不明之人眼中那就不得了啦，给他们第一印象就是这家伙人傻钱多，大家赶紧围观看戏……”
“然后呢？”长乐若有所思。
韩跃耸耸肩膀，伸手一指围观人群，淡淡道：“然后就是这样啊，两箱白银折价铜钱一万贯，表面看来买间铺子亏损四千，但我用六千贯买了几千人围观，这几千人又会把话题传遍整个长安，不用三日所有人都会知道此地要有一间店铺开业。”
他说到这里微微停顿，看一眼长乐又道：“先不管铺子卖什么东西，最起码咱们博取了大众眼球。吸引力代表好奇心，好奇心转化为购买力，再加上我让胖总管故意说这间铺子的三个主人是谁，如此更加撩拨百姓心痒难搔……”
长乐凤眉轻蹙，沉思道：“百姓们心痒难搔，就会按捺不住想找答案，他们或者会猜想铺子卖什么，或者会蹲守铺子前面探寻，总之不论哪种情况，咱们的铺子没开业就吸引了关注，这就有了最初的知名度对不对？”
“没错！”
韩跃赞许点头，接着又道：“做到这一步，一间铺子基本就有了三分火爆的可能，就算从此再不做任何动作，咱们开业的时候也能保证火爆十天。”
“只有十天么？”长乐微微有些失望。
韩跃呵呵一笑，道：“一招营销手段，可保火爆十天，但是大哥只有这一招准备么？显然不是……”
长乐心中大定，忍不住浅笑起来。
她忽然又想起一事，好看的眉毛顿时又皱起来，担忧道：“大哥你那些白银都是假的，可是胖总管却说他还要横扫店铺，剩下的钱财从哪里弄来，你别说又找母后借了一笔？”
韩跃慢慢看向远处朱雀大街，负手昂然卓立，口中淡淡道：“剩下的店铺不用给现钱了，拖三月可以，拖半年可以，甚至拖上一年两年店铺的主人也会答应！”
长乐微微一怔，满脸不信道：“这怎么可能？此处可是朱雀大街，长安西市最繁华的地方，号称寸土寸金，一件铺子能值几千贯……”
第532章 准备好你兜里的钱
韩跃目光灼灼，悠悠道：“就算值几万贯又如何？我说能拖就能拖，这些店铺的主人不会在乎付款时间，他们只担心自己的铺子能不能卖出去。”
长乐更加不信，总觉得大哥有些自信过头。
偏偏就在这时，只听不远处街面一阵嘈杂，只见事实上百个店铺里冲出掌柜之人，手里拿着房契地契拼命挤向胖总管，大声叫喊道：“贵人总管，吾家店铺也要卖，只要您肯收下，家中有庶女可嫁……”
长乐公主瞠目结舌，呆呆不敢相信。
韩跃吐息，轻声叹道：“长乐你看见没有，这就是世人之心。人之初，性本善，悠悠浊世一沾染，钻营打拼数十年，最后初心不再，只学会了一个贪。”
“贪？”长乐眉头轻蹙。
“不错，贪！”韩跃嗤笑一声，负手望着远处争抢的场面，微笑道：“朱雀大街的铺子价值大约六千贯，我却让胖总管故意开出一万贯高价，这等于只要卖出去就能爆赚四千贯，他们开五年铺子未必能赚到四千贯，不但赚不到四千贯，他们还要起早贪黑上货，还要担心生意亏损折旧……”
“然后呢？”长乐感觉心有所悟，却有一时抓不住事情根本。
韩跃呵呵轻笑，伸手一指前方街面，淡淡道：“然后就会出现眼前的场景了？”
长乐顺着他的手指看去，顿时俏脸一片呆滞。
但见那上百个店铺掌柜为了争抢位置，竟然哄乱殴斗起来。
有打赢之人挤到前面双手举着房契地契，不顾额头鲜血横流，反而对胖总管点头哈腰，涎脸赔笑道：“大总管买吾的铺子吧，不但位置上好，而且风水极佳，小人不求一万贯能卖，您给我九千就成……”
而这时候的胖总管只需要淡淡装逼一笑，满脸不屑道：“咱家不缺钱，主人说了花不光白银会打断我狗腿。不过看你如此虔诚，这个铺子我勉强也就收了。”
说话之间施施然拿下房契地契，然后再等新的店铺掌柜挤过来。
送上房契地契的掌柜满脸笑成一朵花，仰首望天仿佛办成了一件天大之事，不但趾高气昂站在胖总