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花袭人终于不再拿那种古怪别扭的眼神看他,这让宋景轩觉得心情好了许多。
“你情我愿的买卖,自然不会反悔。”宋景轩顿了顿,道:“上次我通过酒楼从你这里进的那些梅花盆,在京城销的很不错。我今日来,是想跟你谈独家买卖权。”
靖王在旁边听了不禁扶额——哪有这么谈生意的?
他的这位轩美人,做生意果然还是不成,一下子便将己方的东西都泄露了。都按他这样,怕是要亏死了。他身边的一个管事模样的人一步跨过来,向他请示,是否要过去接手。
靖王想了想,摆了摆手:且看看再说。
花袭人同样在心中腹诽不已:都说美人花瓶,眼前这位,若也是如此,那真是……太可惜了些。
见花袭人只拿眼睛看自己,宋景轩以为她没听懂,便解释道:“就是你所有的梅花盆,我们将全部买断下来。除基本价格之外,我们会另外付给你一笔买断钱,你所要的做的就是,你的花盆再不能卖给旁人了。”
之后,便用那一双好看眼睛问她,是否听懂了。
被他那样认真地瞧着,花袭人几乎立即就点了头。
宋景轩眼中的笑意就那样蔓延开来。
于是,花袭人又瞧的傻了。
宋景轩本该恼怒无比的,但见花袭人目光清澈,其中满满的全都是单纯的欣赏,并不掺杂其他,心中的恼意一晃不见,只是收起眼中笑意,错开目光,道:“那么,接下来,我们来谈谈价格吧?”
花袭人回了神,问道:“不知杜老板是怎么同你们谈的?”
“杜老板?”宋景轩皱眉。
知道了那杜家酒楼不过是起了中介只用以后,他们根本就没有同杜家楼照面,便直接找到花袭人这里来了。
花袭人连忙道:“我瞧着杜老板都没有派人来,可是你们已经谈妥了条件?如此的话,我只需看一眼合同,心里有数就是,对外销售本就是由杜老板一力负责的,公子本不必特意来征求我的意见。”
说着,花袭人对宋景轩递了一个眼色。仿佛在说,只要他承认她这句话,你现在拿出合同来,只要不离谱,她都肯签的。
宋景轩抿了唇。
他扫视了韩家几人一眼,而后道:“小娘子稍等。”
他转过头,对靖王身边那位掌柜模样的人道:“你同杜老板商定的协议呢?找出来给这位小娘子看看。”
那掌柜的愣了一下,很快就反应过来,道:“啊,让小的给放在车厢里了。公子稍等,小的这就进去找出来。”说罢他便连忙钻回自己马车中去了。
哪有什么合同,不过是要现写罢了。
所幸草稿是来之前打好了的,如今只要添加具体数目而已,并不麻烦。
花袭人见状,突然拍了一下手,笑道:“啊,我们真是失礼了!娘,清元哥,咱们请客人到屋里坐坐吧?”
韩母面色闪过一丝复杂,向宋景轩几人礼貌笑道:“的确是失礼了。两位公子,请屋里,容妇人斟茶致歉。清元?”
韩清元也反应过来,侧身做邀请状。
宋景轩并不客气,当先一步朝堂屋走去。靖王面带笑容地跟在后面,不时打量着院子,目光落在院中摆满的几种花上,神情中略带好奇。
花袭人留在后面,一边朝乡邻们拱手,一边呵呵笑道:“既然贵人们不是来找茬的,叔叔婶婶都先散了吧。回头家中谈拢了生意,得了银子,再请大家吃酒席!”
“恩,花小娘子可别忘了你今儿的话!”有人便哈哈应道。贵人们都进了屋,他们顿时觉得自在多了,说起了玩笑话。
“幸好今日遇到的贵人还是讲道理的。”柳姓老族长捋了一下胡须,嘱咐花袭人道:“你说话也记得软和一些,价格差不多就应下吧,可别像上次那样,跟贵人顶起了价格。别计较眼前这小钱,目光放远些,搭上了贵人的线,以后还怕没有更多的银钱赚?”
上次花袭人同宋景轩抬价的时候,他并不在场。若不然,他怎么呀要阻止花袭人的——小孩子没经过世面,才敢那般地傻大胆。若是万一碰到那不讲理的……想想都替花袭人后怕。
花袭人笑着谢过了族老,又听了许多嘱咐和支持的话,才总算将人都送到了院外。
这个时候,那掌柜的也拿了几张契纸从马车中出来了,看见花袭人,便拱了拱手。
花袭人从他手中要过一张,走朝屋内走,边翻着瞧。
老实说,这份协议还算是比较公平公正的——
不止每个梅花盆的单价从五百文提升到了六百文,而后另外一次性付了三百两银子,作为买断的保证。虽然她不知道他们拿走之后是卖什么价,但那都与她关系不大的——她之前定下的价格再那里摆着呢。且,她并不是贪心的人。
只是这个买断的期限,协议上模模糊糊的,并未写清楚。
堂屋内,宋景轩和靖王已经坐下来,茶也点心也都上了。
韩母同韩清元正陪着二人说话,韩丽娘自打给两位贵公子斟茶之后,便老实垂头站在了韩母身后。
宋景轩是不肯开口的。
靖王倒是态度随和,笑容平易近人,同韩母和韩清元搭着话,问起花袭人从来的旧事。
花袭人向内看了一眼,停下脚步,向那掌柜低声道:“这位大叔,说实话,这价格方面,我是没有意见的。只是这买断的期限,可否请掌柜的明示出来?一年,两年,或是终身有效?总不能模糊不清,将来起了争执,便不好了。”
那掌柜的愣了一下,便道:“小娘子说的是。那小娘子看这时间定在几年为限?”
花袭人正待回答,便听见屋内宋景轩开口道:“你们两个,有什么问题,进来说。”
那掌柜的正好同花袭人拱了拱手,做了一个邀请的动作。
花袭人没奈何,只好道:“这是我的家,掌柜的先请。”
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035 姓名来历
到了堂屋之后,那掌柜的不敢落座,同靖王和宋景轩小声地将花袭人的问题解释了一遍:“在下认为小娘子有心,这期限的确应该填上的。”
“还有买断盆花的种类。”花袭人笑眯眯地补充道:“两个公子应该是只看重我这里的梅花盆,那便应该填上一笔的。”
靖王点了点头。
那掌柜的便道:“关于期限方面,小娘子的意思是?”
花袭人道:“自然是一年为期。”
“这个……”那掌柜的有些犹豫,看向靖王。
花袭人补充道:“当然,一年为期的话,三百两银子的买断银子显得有些多了,一百两足矣。至于明年是否继续合作,你我两方都要看行情如何了。或加价,或减价,或想放弃合作,都是可能的。具体如何,届时再商议便是。”
花袭人一下子减到了两百两,让屋里所有人都十分意外。
二百两,不是小数。
坦白说,花袭人苗圃之中所有能卖的花儿加一起,也未必能赚到二百两。
韩丽娘吃惊地看了花袭人一眼,想要插话,却没有敢。韩母端坐,并不开口。韩清元同样是动了动嘴唇,却到底什么都没有说出来。
花袭人解释道:“不瞒两位,梅花盆今年本是试种,苗圃之中所有能卖的都加在一起,也不过四五百株的样子。所以,若是你们一口气订下来,纵使别人得到消息过来买,我也是没货的。因而,你们这一百两,其实并不是必要的。不过两位既然提出来了,总要收一些。”
这话也太实诚了。
韩清元不免担心,小声地提醒花袭人道:“花妹妹,你怎么能这般说?若是让杜老板知晓……”
“无妨。”花袭人道:“杜老板做生意也一向光明磊落,并非贪便宜之人。今年合作愉快,以后自然会有更多合作的。而且,想必我的梅花盆在京城买的极好,值得这一百两的买断价。”
一位小地方的酒楼小老板,若是能京城贵人搭上线,让点儿利益算什么?若是让那什么杜老板知道自己就是大梁有名的靖王爷,只怕倒贴钱财也愿意!
难得,一个小娘子,竟然如此通透。连他们可能有不菲的利润,都想到了。想到了,却没有趁机大肆试探提价……怕也是知道