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长篇毕业生的血泪奋斗史活着不易-第28章

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命先生常说爱情就如生命轮回,取法自然听天由命。 
  
       星期六下午刘总打来电话,说她约了厂家的代表到温江泡温泉,问我住哪里,她开车来接我。我觉得让老总亲自接人有些不妥,就说哪能烦劳刘总,我打车过来和你会面吧。刘总在电话里十分不悦,说你打车哪有我开车方便,赶紧收拾,我这就过来。 
  
       刘总驾驶着她的标志跑车转悠几大圈才找到莲花西路,我磨磨蹭蹭上了车,刘总笑问我哪一年到此买的房子。怔了一下,我说刘总你这玩笑可是开大了,房价猛于虎,小汪目前还没买房的实力,这房子是租借的,图个便宜清净。刘总陷入沉思,似在回味我刚才的那番话,顿了片刻,刘总笑道:“好好努力,你也可以成为大老板。”话毕猛踩油门,左拱右拐上了一环。 
  
       路上刘总有一搭没一搭地说着话,她说:“我的过去,可以写成一部书。”事实上全天下很多人都有这样那样的过去,或悲伤或忧喜。我说:“每个人的奋斗史,写出来都胜过《史记》。”这话让刘总粉脸如花,不过旋即又严肃起来。她讲起她的创业史,十年前她还是刚才青青校园走出来的黄毛丫头,梦想这里的天地,有一片属于自己。刚开始工作并不顺心,那时做行政月薪几百,做了一年她便辞职搞销售。刘总说到这里我就笑,“销售销售,越销越瘦”。“是的”,她接过话头,骄傲地说:“我的身材得益于走街串巷。” 
  
       一个小姑娘,十年前在成都卖化妆品、手机、电脑,刘总经历的过程,正如同我现在,我静静地倾听,充满仰慕。她说无论遇到任何困难都不能放弃人生信条,这个世界并不是男人的天下,女人也能撑半边天。当然,遭遇挫折你会怨叹,活着是件不容易的事,若能熬到云破天开,便离出头之日不远了。 
  
       这些道理千篇一律,曾经甚至听得耳朵上茧,此刻由一名事业小有成就的女人说出,着实令人震撼。我感觉心头淤积的阴霾烟消云散,摇下车窗,成温大道旁的秋风肆意灌入,我深切地渴望它能将我根深蒂固的忧伤全部吹去。 
  
       快到鱼凫国都时,我问刘总今天如何招待两位贵客,刘总放慢车速,从LV的樱桃包里摸出一沓毛大爷丢给我,说先泡温泉接风洗尘,然后喝茶打麻将聊聊公事,酒店我已订好,至于晚上的娱乐,你负责安排。 
  
       我深知其意,故意将毛大爷往刘总的怀里推:“我这里有钱。”刘总当即板着脸,说来人虽不是总裁,但都高居要职,招呼好对我们很有好处,你先拿着,消费完记得要发票。 
  
       【四十一】 
  
       如果你艳羡比尔盖茨日进斗金,那么你也可以日进斗银。秉着这样的信念,做销售的越销越“兽”;做鸡婆的越来越“泼”,然大浪淘沙,许多人成不了百万富翁,便越活越不明白,在现实漏斗里,更加看不清真实的自我。 
  
       ——摘自《桑狼语录》 
  
       那天在麻将桌上我故意点了生产部肖总两个清一色,这厮强悍勇猛,面若黑张飞,往兜里装钱时却脸都笑烂了。我阴笑着说肖总今年肯定红运满堂,手气挡都挡不住。肖总继续灿笑只顾摸牌,我便将话转入正题:“以后总公司发往四川的产品,肖总可要把好质量关,疵品多了,来来回回的运费也不是小数目。”“一定一定,公司每年淡季都有特价产品,汪总若有能力把它吃掉,全都给你。”说话间这厮畏畏缩缩打出一张九万,我手上恰有三张九万,一直握在手里等“杠”,眼下机会临门,可念及总公司的特价产品今后可以发给经销商做活动支撑淡季,便忍住不杠,摸了一张牌后,跟打一张“九万”。 
  
       坐我对家的刘总有的放矢,间断性点了市场部赵总监几个“带勾”大对子,四圈过后,鹰鼻鼠脸的赵总监收获也不小,往兜里装银子的表情和肖总如出一辙。赵总监是个烟鬼,我看他面前的“软云”没剩几根了,顺手丢了一包软中华,肉笑着说赵总财源滚滚,提提神再接再厉。接下来便是我的表演,按照刘总和总公司签订的合同,四川省的年销售任务达一千万总公司返利1%。我算了算,我们在一年内打开成渝市场才有可能,而当前实力无疑是蚍蜉撼树,返利政策只是一块不可触及的蛋糕。 
  
       话说间赵总胡了我一把“暗七对”,我数出四张毛大爷甩过去,这厮笑得皮獠嘴歪,我就悻悻地说了一句:“赵总没将一碗水端平,四川市场做起来很是为难。”赵总愣了愣,我便将总公司对东北市场的宽松政策抖露无遗,当然这都是刘总事先调查出来的结果。赵总闻听笑而不语,顿了顿才大开金口,说合同既然定了肯定不能改,这样吧,我回去打个申请,给你们争取点物料支持,届时签一个补充协议如何? 
  
       这场麻将打到晚上十一点,肖总和赵总每人赢了三四千,意犹未尽。我说晚上另外有安排,留点精神喝酒。两人便假惺惺推让,说旅途劳顿,还是早点回酒店休息。僵持不下之际刘总就发话了,说两位老总来到天府之国就是贵宾,总不能连特色菜都不尝尝就回去吧。然后不管三七二十一,载着两人杀向成都市区,直奔九眼桥“苏格”酒吧。 
  
       刘总将我们送到苏格借故离去,我点了一瓶“百龄坛”,招来两位陪酒妹陪他们喝酒。酒吧乐声鼎沸,我走到门口给吴间道打去电话,这厮正在零点酒吧谈促销活动的事,心想真他娘的巧合,就说来了上海贵客,帮我张罗两美女行不行,钱多钱少无所谓。话音刚落吴间道就给我来假正经,说老子又不是皮条客。此情此景不拿出火气是办不成事了,提了提嗓门,我说你娘的要是不接招,别告诉我汪某人曾经借过你钱。合上电话,不足一刻钟,吴间道带着两名大学生模样的妹子大摇大摆出来到苏格。 
  
       星期一肖总和赵总到公司开座谈会,沈万三兴高采烈地当两位是财神爷,这厮为人处世差的地方就在这里,除在总公司派来的代表面前吹嘘浩源国际贸易的实力之外,舍不得诉一点点的苦。这也解开周末刘总没带沈万三招待两位老总的谜团。好在两位老总又是赢钱又是嫖妓,俗话说拿人手短吃人嘴软,座谈会上只讨论了一下市场拓展的方向性问题,答应该支持的就支持,一句也不含糊。 
  
       沈万三至此对我耿耿于怀,表里声色不露,背里却暗用玄机。“品生”项目组招聘销售熟手,沈万三推荐他以前的两个得力干应试,令我左右为难。我倒是知道这鸟人有几根花花肠子,处心积虑安排心腹到我手下做事,一来监视工作,二来控制市场,真够狠的。当然我也不是省油灯,敲定人选那天,我找刘总推心置腹地阐述事件的核心所在,称从能力上讲这两人确有担当城市经理的能耐,但两人都是沈万三老部下,是弊是利于我倒无所谓,刘总你可得掂量了。 
  
       话毕就见刘总眉头紧锁,说你可出了一个大难题,给沈万三面子吧唯恐引狼入室,不给面子也不是办法。最后留下杨大春,杨大春此前操作“正泰”地板得心应手,曾在三个月内开发出八个地级市专卖店,在“业界”享有盛誉。如此一来,杨大春加上我外招的三个熟手以及六名A大市场营销专业的毕业生,“品生”强化地板项目组的销售队伍便初具规模。 
  
       【四十二】 
  
       早上赵晴发来一条短信,问我做销售是不是很有前途,算算日子,死妮子已有半个月没和我联系,不知卖啥关子。我不好气地回了一条:看看汪某人,便知销售有无前途。显然我是以偏概全,纵观天下身价上亿者多半销售员出身,据说刘永好年轻时还帮人卖过猪饲料。估摸赵晴被气得七窍生烟,短信没了下文,心想死妮子成天东想西想,终将自己搞成神经病。 
  
       吴间道说判断销售员是否有钱,你不能比较他抽的是五块一包的普红河还是六十五块一包的软中华,你得看他按揭了几套房子,有多少有价证券;是驾车上班还是挤众人怨堵的公交车。有首《销售员之歌》写得入木三分:西装革履貌似高贵/其实生活极其乏味/为了生计吃苦受累/鞍前马后终日疲惫/日不能息夜不能寐/客户一叫立马到位/一年到头不离岗位/劳动法规统统作废/开发客户经常喝醉/不伤感情只好伤胃/
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