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都有水井。我也急忙跟着过去看。
“还真是个好东西呢，洗的又干净又
香。”张氏立马就爱上这个肥皂。
“大姐你喜欢就好，这块肥皂就先留着用吧吧，以后用完了，只管问我要就是了”叶欣保证着，她本身就是做这个的嘛，不会缺肥皂的。
“嗳，晓得了，”她乐呵呵的接着洗衣服，我们又闲聊了几句，我也就回房了，那边还有很多后续工作要进行呢。
“回来了？怎么样效果？”李曦关切的问道，涉及以后生活发展问题，不得不重视啊！
“大姐说，好用，比皂角好用多了。”叶欣乐滋滋的汇报情况。
“那就好，总算是成功了。”他也是一脸的开心，只是不像我表现的那么明显。
“这个肥皂真是纯天然手工皂啊，有了它，我完全可以放心的洗脸，洗澡，洗头了。现在终于不用忍受皂角了，实在太不好用了。”叶欣无比庆幸自己做出了肥皂。
“看把你高兴的，注意点形象。好歹是26岁的人，在古代的同龄人都快是10岁孩子的妈了。”李曦之前总说我沉静的不像话，总让我多笑笑，现在虽然嘴巴上让我要保持稳中，但言辞里，哪还有半分责难啊，尽是宠爱。
“你不也一样，看着完全不像只比我大两岁的样子，家里家外全是你在周旋。”李曦，这个完美的不像个人样的青年，自从来到这异世，就成了她的避风港，看着他为了讨生活而学着下地种田，回来即使累的手提不起来也不跟她诉声苦一声，不免内心一阵感动。
她还记得前几天来了大姨妈，肚子疼的脸都煞白煞白了，直把他急的满屋子乱转，最后她实在瞒不下去了，就跟他说了，想想反正这些大家都懂，也没必要藏着掖着。他知道后，尴尬了会，就跑去给她煮姜茶喝。看着他忙里忙外的，内心不感动那是不可能的，就是不知道他心里怎么想，万一是落花有意，流水无情，那时岂不是连患难朋友都没得做了。叶欣收了收心，也不打算自己去捅破那层纸，保持现状，挺好的。
他不知到她心里所想，只是瞧着她说：“东西做出来了，现在有两个问题要面对了，一个是定价问题，一个是销路问题。这肥皂的成本可不低，就怕普通老百姓接受不了。”
“嗯，是啊，这可怎么办啊？”一想起成本，头就大了，怪不得都说肥皂在古代是个稀罕宝贝呢。现在总算知道了。一块肥皂折合银子要22个铜板！
到底该定什么样的价格成了俩人目前的头等
问题。
“我核算了下，把失败率算进去，一块肥皂差不多要22枚铜钱的成本，我想了想现在的物价，30枚铜钱的价格应该可以。”李曦通过分析得出这么个结论。
“30文？是不是高了？猪肉也才25文钱一斤啊。”叶欣对照着猪肉价格，才发觉30文可能还是高了点。
“可是，没办法再低了，这还没计算一些废品以及浪费的材料啊！只能看看能不能打开富人市场了！”
“那我们就先试着卖卖吧。”既然降不下来，只能先这么卖卖看了。
再不行，那就另外找出路，天无绝人之路！
☆、第十四章 生活7
俩人商定，就直等明天一早，送到县城看看销路如何。
天一亮，俩人就装上做好的350块肥皂上车，驱车前往县城，按照昨晚俩人商量的，由李曦去跑市场，叶欣守着地摊。
为了更好的宣传，他们还特地带上了几块脏手帕，准备做实验的。这还多亏了以前看电视受到的启发呢。
天色还早，可勤劳的百姓现在都兴早不兴晚的，所以，我们也就入乡随俗，早早的往人口多的地方摆放肥皂。
一切按照计划进行。当叶欣摆放好肥皂的时候，大家都好奇的围了过来，询问这是什么，只见她拿出几件脏衣服，就地清洗了起来，当她把洗干净的脏手帕拿到群众跟前时，他们接过一看一闻，都觉得满意，表示喜欢。
有几位女客开口询问价钱的时候，一听要30文钱，直嚷着那么贵，都摇头走了，叶欣忙解释道这个做起来很难，用的东西都很贵，这个价钱实在是很公道的。
可惜就算叶欣解释半天，那些顾客就是直嚷嚷贵，买不起什么的，摇头走了。也是，普通皂角才3文钱，这肥皂整整高出十倍了。
看客一直很多，可真正买的客户很少，现在只盼望李曦能有所收获。
另一边，当铺里，李曦坐在当铺的内堂里，喝着热茶。原来李曦把脑筋动到这个当铺老板的身上来了。上次典当手链的时候，他发现这个老板对新鲜事物很有兴趣，直觉告诉，这个老板会帮助他。没想到他还真猜对了！而且谈成了长久一笔永久的订单，这让他收获了意料之外的惊喜。
原来当铺老板蒋文正好这天在内堂核实这个月的当铺账单，听到李曦过来了，就主动出去招呼他了。
当李曦说明来意，拿出肥皂的时候，立马就引起了蒋文的兴趣。
李曦把肥皂的用途简单的说明了下。拥有敏锐的商机嗅觉的蒋文立马知道这个肥皂的大量商机。
原本蒋文是想买断肥皂的配方的，但是被李曦拒绝了，说道，“我没别的本事，只会捣鼓这些新鲜玩意。好不容易研究出了这个配方，还指望它能细水长流，保我们夫妻二人衣食无愁呢？这个配方恕我卖不了。”
“请李兄开个价吧，如是我能出得起，便与你方便。”蒋文一副志在必得的样子。
“真是对不住，蒋老板，这个我真没法卖，这里还有我内人的一份功劳在，不是我一个
人说了算，况且我是真不想卖掉啊。”李曦做懊恼状。好笑，卖了，就等于坐吃山空。我还遮着他养老呢？！
“既然李兄如此坚定，那我也不好勉强，毕竟强扭的瓜不甜吧。不过请李兄能把这肥皂的独家供货权给我们，言外之意就是想劳烦李兄可以做到只为我们提供货。不知李兄怎么看？”蒋文眼看买不了配方，就打起独家经营权的主意。
李曦不得不佩服蒋文的才思敏捷。思考了会，才抬头，“那行，不过蒋兄是否可以承诺每月最低进30两的货，不然你买断了我们的销路，等于绝了我们的后路，我们不给你点要求，若你们一直卖不出去，只怕我们要去喝西北风了。”
蒋文内心算了下，发现他说的也在理，而且自己的要求的确是过分了，他的要求并不过分，也就同意了。
“还有一条就是，如若蒋兄不能达到每月30两的订单，我们就有权寻求他人继续卖我们的肥皂。”李曦继续进一步要求。
“哈哈，李兄真是开玩笑，如若我连这点订单都完成不了，只怕整个东汉国没几个能办到了，放心吧，这个条件我也不怕！”
看到他如此底气十足，李曦也心里有底了些，毕竟蒋文能力越强对他们也越有利，“既然这么说定了，在商言商，那我们拟份协议吧，各自按个手印。”
“好”，蒋文朝屋外走去，“掌柜，那笔墨来！”
不消一会，条约写好，各自看了看，觉得还算公正，就各自画押了。这下古代合同就这样生成了。
“蒋兄，前期先就制作这类肥皂，后期如若还试做出其他的肥皂，到时候还烦请蒋兄再多多捧场了。”
“那没问题！”蒋文拍了拍自己的胸脯保证。
“只是不同的原材料，就不同的价格的。“李曦稍作犹豫，把内心的顾虑说了出来，就怕他会一直按照这个价格进行收购，这样的话，他们岂不是会亏本了？现在这个配方已经是最经济最低成本的配方了。
“哦？，我明白了，那等李兄研制出来，咱们再做详谈。这个都好说的！“蒋文不愧为东汉国的有名的商人，做事就是有魄力啊！
“蒋老板，李某在这里感激不尽。”的确，穿越过来后，他们碰到了像张大哥那样有救命之恩的贵人，又碰到了像蒋文这样有知遇之恩的贵人。让两个人原本寸步难行的现代人，顺顺利利的在古代闯出了一片天
地。
又寒暄了一阵，李曦不客气的拿走了下个月订单的订金25两，赎回了那条手链，揣着剩余的钱，出门往叶欣方向走去。
眼看就到晌午了，百姓也都准备各自回家午饭了。叶欣百无聊赖的等着李曦回来。李曦一脸兴奋的回来了。一看就知道是有收获的。
叶欣用询问的眼光望着他，他笑而不语，只神秘的一笑，帮着一起收拾地摊，把家回。
坐在村长的马车里，李曦才神秘兮兮的拿出那条被当掉的手链，在她眼前晃了