按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
黄云逸对市场地分析，张总和李总是清楚的，所以脸上带着问号，似乎再说，你到底要说什么呢？
“现在看来。雨山基本上已经和华润形成联盟，相信两位老总应该已经有所耳闻了。”黄云逸说的这个信息，大家其实已经都差不多知道了，因为华润现在正在想收购雨山，正在谈判中。而且还签订了战略合作协议。
“华州一向和燕京不错，两家公司的领导还有一定渊源，而且他们定位的客户也基本上错开了。所以他们一直能有一个虽然有些松散却还不错的合作。”这个信息其他人是不太清楚的，黄云逸也是最近才了解的。
“哦，我也觉得奇怪，原来是这样的。”张总似乎在思考什么，听黄云逸这样一说，似乎有些明白了。
“青岛在华州布局不大。”黄云逸继续说，“现在就只剩下银湖和江南了。”
“黄总不会是想收购我们把？”李总开着玩笑说。
“这可不敢，不过有个提议不知道另外老总有没兴趣。”黄云逸依然买着关子。
“银湖现在正在进行买店，这是你们的秘密武器，而且是很有效地武器。”黄云逸笑着说。“但是华州6000家餐饮店，就算只算其中的3000家高档店，如果要全部买下来。只怕花费也不少，银湖虽然财大粗。只怕要这样一个店一个店的拼下去也不容易。”
“现在不知道你们有没发现，买店这样的形式慢慢的有些困难起来了。”黄云逸说出自己地理解，“一般的店都会有两到三个品牌。”
“是的，华州地情况有些特殊。”张总也不忌讳的说，“我们这500店可是花了大价钱的。”
“是把，银湖财大气粗啊。”黄云逸接过他的话说，“我的提议是，我们两家结成战略联盟，这样买店的费用肯定会少一些，店里既放银湖的产品，也放江南的产品，我们将产品的价格档次略微错开一些，不知道两位老总觉得如何。”
毕竟黄云逸提出的提议有些突兀，张总和李总想了好一会也没有说话，黄云逸看看情况，笑着说：“两位老总再仔细考虑考虑，在现在这样地情况下，合作或许能联合起来和其他的大鳄三分天下，如果一个个单挑，谁会落马还真不好说。”
“我先回去，两位老总考虑考虑，如有一向，我们再谈具体的事宜。”黄云逸告辞了。
晚上，张总请黄云逸等人吃饭，吃好饭之后，基本上同意了这个松散地战略合作联盟。
经过几天的谈判，经过多次地修改，两家啤酒企业的战略合作联盟协议终于出来了。
基本上也就是三条：第一条就是在管理上和技术上达成战略联盟，相互支持相互学习，这是空话。
第二条就是在华州市场上，实行联合买店行动，当然原来银湖已经买断了的500，江南买断了的200都不在这个计划之内。
第三条就是在联合买店的餐饮店内，两家啤酒公司的产品实行档次交叉，价格交叉，不单独打价格战和促销战。
如有违反，违反方要赔偿另外一方2000违约金。
接下来，江南就和银湖开始了联合买店行动，两个品牌买店，买店的费用就减少了很多，在银湖专业指导和带动下，不到半个月，江南和银湖联合搞定了6000家中高档餐饮店总C，一端。
借这今年有些反常火热的季节，九月的华州热的不得了，到国庆的时候还是持续的38度天气，这倒是啤酒企业的福音，使得旺了2月。
江南和银湖买断的这1890家的销量广告，使得江南和银湖的销量出现了二比一的局面，这其实是黄云逸不希望看到的，如果老是这样子下去，这个联盟迟早要崩溃的。
于是，黄云逸找张总商量，建议银湖在华州做一定程度的广告，也同意他们在联合买断的店里搞一些不过分的促销，目的自然是希望他们的销量能上来，使得这个联盟更加稳固一些。
第三卷 初涉管理 第二百六十三章 江南花会
定联合买店的同时，黄云逸还在考虑另外一个事情，将要开的“江南花会”，黄云逸想在江南省这个盛会上搞点名堂下来。
“江南花会”是江南历史上流传下来的一个民俗习惯或节日，每年十月或者十一月的时候，有一个相当于是大赶集的活动。
“江南花会”最初的历史形成是古时候选美，虽然和现在的选美不一样，但是和南京秦淮河的那种花船是一个意思，华州的“江南花会”把那就是选出江南最美的女子，古时候的女子大多都是躲在家里的，所以一般情况下选出的也是青楼女子。
这当然是传说，也没人考证过，不过现在的“江南花会”却不一样了，结合了江南省花“桂花”盛开的时候，召开的一个盛会，刚开始几次是老百姓搞搞庆祝活动，政府搭台搞搞演艺活动，这两年却慢慢的演变成了产品展览和推销会，和广东的广交会，和杭州的西博会有点象了。
这个江南花会将搞半个月，开始是各种产品推销，今年最高潮的一个节，那就是华州特有的“牛头节”，持续时间有一个星期。
这个“牛头节”本来要设在八月份，今年将它放入江南花会，并且作为最隆重的一个环节来推动。
那是因为华州市委市政府提出要将华州打造成中国的次金融中心，也就是要跟随上海和北京之后，使得华州成为第二个华尔街。
搞金融的人，都喜欢牛，特别是华尔街的牛。所以华州市委市政府决定在江南花会期间正式向全世界推出华州要建中国金融中心的决心，而且在华州地新城还专门建了一条金牛街，比华尔街还有气势。还要高档。
为了使金牛街的牛更加牛气，为了使华州人、江南人、中国人、世界上所有的人能牛起来，所以决定在金牛街举办“牛头节”。
这“牛头节”其实是江南地一个传统聚会，华州人喜欢吃牛肉，喜欢吃牛头，喜欢吃牛的内脏，反正就是喜欢吃牛有关的东西。这也不知道为什么，江南这个富裕之地的华州，居然有这样一个节日，专家考证了N年。也考证不出一个所以，反正就是有这样一
以往是在华州的郊区，会有一帮人宰了牛煮成各种各样的食品，摆在一个广场上，等城里人去品尝。然后城里人再买一些回去。后来慢慢的发展成了吃牛肉牛内脏火锅、沙锅、烤牛肉、烧牛肉，反正是变着花样吃牛有关的东西。
这些年，火锅逐渐在华州流行。所以更多的人还是呼朋唤友，到各个郊区的牛头节场地点上一个大火锅，来上两箱啤酒，吃个痛快，喝个痛快。
由于今年是安排在十月底，有可能是十一月初，已经是啤酒地淡季了，而且听华州某些领导的意思，金牛街上，最好不要摆火锅大摊子。不然这条刚修好的步行街肯定会弄的一塌糊涂，所以大家也都没怎么放在心上，这么冷的天。如果不弄火锅，只怕啤酒就没人喝了。
可黄云逸却不这样认为。为了市场地火暴，不可能不弄火锅的，既然弄火锅，肯定就要喝啤酒。
黄云逸决定还是要打这个主意，虽然现在摆不摆火锅还没有定下来，但是应该要赌一把，于是黄云逸和柳经理找到了王老大，请她帮忙，让她牵线使江南啤酒成为“牛头节”的指定专用啤酒。
王老大地表弟，就是这个组织江南花会领导，华州市会展工作办公室主任魏明林，虽然是表弟不过一看就知道和王老大小不了多少，估计也就是四十多。四十出头能做到副厅级的位置，那肯定也是牛人。
而她那从国外刚回来的表妹，也就是一眼望穿魏云却是华州市外事办的处长，由于今年的江南花会要办成全国全世界性质的，所以外事办就成了协办，魏云也被从国外调了回来。
让柳经理一起去，目的自然是代表啤酒厂重视，实际上黄云逸早已经和王老大打了招呼。
等柳经理走了之后，王老大笑的不得了，问他是想找她表弟谈事情呢，还是想看她那个一眼望穿的表妹网友，要知道人家可是刚从国外回来，现在估计时差还没有倒过来，还要黄云逸老实交待，他和她那宝贝表妹到底是什么关系，她回国的消息连自己这个表姐都没有说，现在你个小鬼就知道了。
这可是冤枉了黄云逸，他也不知道一眼望穿要回来，今天算是撞上了，心里还在琢磨，我要是和她有啥关系，还用地这样老套近乎吗，老早就直接请她吃饭了。
见面有些尴尬，人家三姐弟，加上黄云逸这个外人，只有他们那当官的表弟不明白黄云逸和两个一眼望穿的关系，这两个女人坐在一起，不
窃私语，似乎在议论着黄云逸的什么。
经过啤酒厂