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关键抓住了。自然就办了。
为此，在厅主管处室的牵线下，啤酒厂还专门举行仪式，将技改技术进行申请专利，同时也还将这个专利转让给生产厂家。
生产厂家在这个技改专利地基础上。立项研发新一代机器，而且是在厅系统技术处的主持指导下，华云集团和啤酒厂都是协助研发单位。还聘请老赵为技术顾问。
一时之间，一个老工人进行技改，而且还受了伤，但是他依然坚持将技改干下去，最后在有关部门的指导和帮助下，技改获得成功，而且还申请了专利，生产厂家评估这个技改价值五百万。
通过协议，生产厂家以为啤酒厂免费提供该种型号的机器为代价，从啤酒厂要到了技改的专利。在啤酒厂以及华云集团这些产品使用单位地协助下，在厅主管部门的指导下，生产厂家立项联合研发新一代产品。有望填补省内空白，使得产品达到国内一流。世界同类产品的水平。
有了这样地说法，你说能不评先进吗？老赵能不是技术能手吗？
不但老赵是技术能手，老赵的两个徒弟，一个被评为了技术青年标兵，一个被破格评上了工程师，当然这两个先进要到年底才出来。
这倒是大家都没想到的，黄云逸最初也没想这么好，当时想只要能弄一个厅里的优秀技改项目就行了，没想到居然好给整的这么大，听说还要报省里的创新奖，这样一搞，黄云逸还真有些担心了，怕升的越高，到时候摔的越重。
倒是是柳经理安慰黄云逸，这你怕什么，上面这么的领导呢，难道他们不想想啊。
当然这只是一些花絮，黄云逸主要精力依然还是放在了销售上，经过四月份的预演，江南啤酒地销售员已经感觉到了华州和雨山的攻势，还好黄云逸准备的早。
四月份原定地农村保卫战打的还不错，北山区将这个保卫战演绎到了经典。
在小周地带领下，这帮出来实习的大专生可真是无知者无畏，他们年轻他们素质高，而且还有一个去年刚进入公司，就做到销售公司总经理助理的师兄这个榜样，所以一个个干劲十足，比大力水手吃了菠菜还有力量。
他们在北山区实行的是扫街式的销售战略，只要有能销售啤酒的终端，就会进行攻克，他们每人按照小周的要求，有一个攻克日记，都记录着今天发现了几个目标，今天进攻了几次，今天攻克了几个阵地。写的非常的详细，黄云逸看了都有些吃惊，现在社会上很多人都说大学生没素质吃不了苦，可这些学生还真能吃苦。
小超市有雨山啤酒，老板不愿意进江南啤酒，负责这个小超市的大学生就每天来小超市上班，帮老板搬东西，给老板做宣传广告，甚至还帮老板烧饭，这样搞下来，不进江南啤酒都有些不好意思了。
把终端搞定了，剩下的自然就是价格和促销的事情了。
黄云逸看到郊区县市的终端铺展情况，想着下一步的促销战略该如何制订。
第三卷 初涉管理 第二百六十章 江南人喝江南啤酒
了五月底，黄云逸总算舒了一口气，农村包围城市的些效果的，除了北山能占到百分之八十的市场份额外，市里另外五个区状态也不错，不过南山区却被华州和雨山瓜分了，江南啤酒在那里连百分之五的市场份额都不到。
不过除了坤安市，其他七个县级市都不错，也算市新兴市场，去年这些县级市的销量少的可怜，今年已经进步很大，有的甚至都番了几番，不过即使市番了几番，量也不大，毕竟基础薄弱，人口少消费能力不强。
按照现在这个状态下去，今年的销售额达到6万吨应该还是没太大问题的，但是七万吨的话，还要继续努力，至于十万吨，那就要开辟另外的战场了，郊区市场容量有限，做的最好，也有个极限了。
黄云逸脑子中盘旋其实在去年就有了一个策划，只是不知道今年前几个月的销售情况会如何，所以一直没有和大家说起。现在看来情况还是比较稳定，在小范围内，黄云逸把自己的想法通报了一下。
没有想到，黄云逸的策划想法一说出来，这些刚从一线回来的销售组长，对外应该叫销售经理一个个，马上又兴奋了，眼睛里放着光，一个个象狼一样要叫起来。
黄云逸要的就是这股气势，有了这股气势，啥事情也能干成，这样的其实和目光更加坚定了黄云逸推行这个方案的决心。
先找了个机会，在党委会上说了一下自己的想法，自然又是全票通过，销售上的事情。你黄书记说了算，要不是要形式上过过，你只要只会一下我们就行了。用不着开党委会讨论。
话当然是这样说，不过黄云逸可不敢这样，一来是自己谨慎惯了。是现在大家都好说，很团结很协作，也没必要这样，开会说说也耽误不了什么，这样还能增进感情，头脑碰撞之后，也能擦出一些火花。
既然党委会通过了，那就是干了。不过这里经费是一个很大地问题，黄云逸先和老谢关在办公室研究了好几天，这才确定了一个大家都能接受的费用限度。
黄云逸先开了一个前期总结会，总结经验，休整一下队伍。补充一些粮草，让小组长提前和同志们做好思想工作，准备迎接下一轮的宣战。
带着几个骨干。在自己地办公室熬了几个通宵，江南啤酒一个叫“我是江南人”的策划案出炉了。
策划抓住江南人，特别是华州人特有的地理优势，打一个江南人喝江南啤酒的这样的口号。
华州人对自己这个城市有一种特别的优越感，在他们眼里，华州比上海舒服，笔上海精致，这里的生活非常的悠闲舒服；华州比苏州杭州更美，这里不但有苏州杭州一样的历史文化，更有比苏州杭州更加漂亮的城市风景。特别难得地是华州的城市管理非常好，这是一个上等人居住的地方，他们认为华州是天堂中的天堂。
唯一能让华州人觉得有点羡慕的城市。那就是北京了，毕竟这是首都。是现在地政治文化中心，这可是啥好地方也没法比拟的。
这些年，华州的经济发展非常快，城市建设也日新月异，很多城市公共设施地建设走在了全国的前列，这更让华州人和华州政府感到自豪，特别有优越感。
特别是从去年开始，华州几大平面媒体开始选着华州特色的本地文化、本地餐饮、本地时尚等等，反正只要能和本地搭上的，都有可能被华州的每天打炒一番。
比如都快要消失了的华州腌菜，在媒体的大肆炒作下，居然又在华州流行起来，成了居家和出去酒店餐馆请客吃饭必不可少的一道华州特色菜了。
黄云逸还专门去吃过一次华州腌菜，其实感觉和湖南老家的腌菜没什么区别，或者说和全国各地的腌菜也没什么区别，但是被华州地媒体一炒，在华州人那种特有的优越感一摆弄，就连腌菜也只有华州生产的才是世界上最好地。
由于华州啤酒和朝日合作，刚合作那两年，华州老百姓可是特别反感的，甚至在朝日和华州啤酒签订合作协议地时候，华州啤酒有几个老工人还到市政府门口静坐抗议，骂市领导市卖国贼，认贼作父，当时还弄的满城风雨，使得华州啤酒随后两年里买的很差，这也是华州啤酒合作到现在，虽然有市政府各种政策支持，但销量才达到十万吨的主要原因，这些年华州外来人口多了起来，才有所好转。这都是因为抗战当年，华州虽然没有被象南京一样屠城，但华州老百姓也死了不少闹的。
这是华州啤酒的一个死结，黄云逸决定死死抓牢这个，虽然感觉有些卑鄙，可只要手段合适，应该对江南啤酒不会有什么影响。而且今
是抗战胜利六十周年，而就在上个月，南京和杭州还日本相机等产品有缺陷而被拒绝更换的事件，被媒体炒的沸沸扬扬的，这都是好机会。
这阵子，华州的几个媒体就开始进行相关日系列产品的反思，一系列一系列的报道，一个一个的黑幕，搞的华州人民有些想象当年一样，拿起大刀飞舞起来。
黄云逸让专门负责媒体宣传的杨刚负责烧上一把火。
也活该华州啤酒倒霉，这个骨节眼上，杨刚的火还没开始烧，华州啤酒朝厂里居然出了一个员工被日方管理人员很中国人很忌讳的词语骂的事件，而且还被旁边一个员工用手机拍录了下来，虽然有些模糊，但是骂人的语言却听得很清楚。
录像上传到华州最大的论坛——江南春色之后，迅速引起了网友的愤怒，一时之间，这个帖子的点击上了百万。而且从江南春色论坛通过各种网友不停地向其他各种论