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走之前，江又梅领他去了陈之航所在的包厢，既为感谢李华锦的知遇之恩，也为能在军区大首长的儿子面前露个脸，为他以后铺个路。
江又有在两个长官面前很有些小紧张，鼻尖上都冒出了汗，但原有的温文而雅的气质和这段时间磨炼出来的稍许硬朗很好地结合起来，使这个半大小子有了一种别样的风彩。
他举止还算得体，掩盖了因紧张有些磕巴的小瑕疵，而且还很识实务地送了樊令一双兔毛手套，再三言明长官的手比他的命来得重要。李华锦满意地点点头，立即写了一封信让江又有交给他现在的长官，明天就到他的营下报到。
分别的时刻来得总是那么快，江又梅父女眼泪巴巴地站在酒楼门口一直到江又有消失在暮色中才收回目光。
同陈之航几人告别的时候，敲定了送鱼的具体时间和行程。
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感谢yulianxin、百里危楼的打赏
第四十五章 洽谈
更新时间2014…9…1 6：12：19 字数：2654
江又梅提议定期把鱼送到青华县，再由陈之航负责找人送到城省各位家里。这是江又梅刚才想到的，她和陈之航比起来，陈之航更需要这样的机会。她一个村妇兼**，很多事通过陈之航就能达到目的，找大首长实在太浪费资源，而且大首长也不一定“甩”她，从官二代用眼白看她就知道了。还是陈之航更有实用价值，而且人家的确帮了她很多。所谓投之以桃，报之以李，她也该帮帮人家了。
陈之航是脸色一喜，这可是江又梅给他的一份大人情呢，经营了多年好不容易跟总兵府拉上了关系，正愁以后该怎样把这种关系维系得更牢靠时，就来了这样一个大好的机会。
本来江又梅说送，但他们都表态钱必须照价付，不然怎么建立长久的买卖关系？
商量妥当后，父女两人坐着李华云家的马车回了客栈。
该见的亲人见了，虽然相聚短暂，但比起那些见不着面的不知幸运了多少。江大富想明天就回去，快收粮了，家里忙。
江又梅说明天要和兰韵阁谈生意，就后天回去吧。
江又梅第二次去兰韵阁可是受到了隆重款待，不仅被请到了贵宾间就坐，还上了茶和点心。
崔青正看了江又梅带来的适合小女孩佩戴的系列装饰，贝贝蝴蝶结，抠抠企鹅袋，珠珠鸳鸯扣，很是满意，刚要拿过去细瞧，便被江又梅重新装进她背着的大口袋里。
“什么意思，干嘛收进去，还怕我偷了你的设计不成？”崔青正很是鄙视这个妇人的小家子气。
可不就是怕你干这事儿嘛！
江又梅心里冷哼着，面上却笑意吟吟，“崔公子，咱们在商言商。你如果看上就谈谈价钱，如果看不上我就找别家。”
崔青正臭屁地打开大折扇扇起来，斟酌了一下说道，“这些饰品我当然看得上，林家嫂子想如何卖，卖多少？”
把皮球踢给我我就掌握主动权了。江又梅说，“还是那句话，我不卖实物，只卖款式和设计。当然，如果合作的好的话，我还会卖创意。”
“好，咱先说说这款式和设计，你准备卖多少？”
“这里有三种款式，一口价九十两。”
崔青正一下跳起来，“你怎么不去抢啊，这一个头花，一个荷包，一个盘扣就要九十两银子。你当我冤大头啊。”
“你这么精明的人，几两银子就把我设计的款式从省城卖到京城，卖到了多少地方，赚进了多少银子你心里有数，我怎么敢当你是冤大头啊。”江又梅不紧不慢地边说边站起来，“咱们买卖不成人情在，以后再有合作也说不定。”
“怎么？你要走了？”崔青正打着哈哈，“讲价讲价，价钱就是讲的嘛。坐，坐，咱再继续说说。”
又骂着二小，“你个没眼力价的，林家嫂子的水都凉了也不知道续点热的来。”
然后一脸便秘地说，“现在生意难做啊，人工、用料、路费搭进去，这一个包、一朵花我赚得也不多，我要卖多少包和花才能赚到一两银子啊。咱们是不是都让让，你往下压压，我再往上抬抬。你看多少你能卖？”
江又梅一脸肉痛地咬咬牙，捏捏拳头，下了好大的决心说，“好，我就再降些，这个价都不行，就只能说明你们没有诚意，我也只有另找买家了。”
崔青正和万掌柜互看一眼，笑着说，“我一眼就看出林家嫂子是个痛快人，多少？”
江又梅又抿了抿嘴，极不情愿地说，“八十八两，不能再少了。”
崔青正鼻子都快气歪了，“下了那么大力气就只降了二两，也亏你说得出口。”
“二两对你们当然不算什么，但我们乡下很多人家一年连这个数都挣不到。既然你不在乎这点银子，那还讲什么价呀？”江又梅站了起来。
“只降二两银子，是你太没有诚意了。”崔青正这次很是沉得住气地没有再留江又梅。
当江又梅走出贵宾间，一脚就要踏出兰韵阁门坎时，崔青正才急了，赶紧追出来，“林家嫂字留步，没看出来你还是个急脾气呢，我又没说不同意，只是说你没有诚意。”
“说我没诚意不就是不同意这买卖吗？”江又梅转过头问。
“谁说我说了你没诚意就是不同意这买卖了？”崔青正很是不理解地反问一句。
这财迷男到底是个什么逻辑，真是思维有问题，“你到底是同意还是不同意呀？说清楚点行不行。”
“当然是同意了，银票都准备好了。”崔青正拿出一张银票交给江又梅。
江又梅一看是一百两，又还给他，“我身上没带够十二银子，找不开。”
“哪个要你找了，都是你的。”崔青正很是豪爽地说。
这人脑筋不清醒吧？江又梅又看了旁边的万掌柜一眼，万掌柜也没有别的什么表示。
“我要九十两，你还跟我讲了半天价，降了二两。你的意思是九十两减二两等于一百两？”
“你当我是傻子，一百以内的加减都不会？九十两减二两当然是八十八两了。”崔青正气着了。
“你知道是八十八两，为何还说这一百两都是我的？”江又梅零乱了，耍我呢？
“哦，我本来就想着给你一百两来着，还想和你继续合作，怎么会计较几两银子的得失？真的那样小气，兰韵阁也不会经营得这般好了。”崔青正很是得意地环视了一下花团锦簇的四周，又接着说，“和你讲了这半天只是要享受享受讲价的乐趣。不过，这次很是失败，讲了半天只讲下二两。”他挫败地说。
当真是耍我呢。
“少爷，你没事我有事，你不忙我还忙。我家儿子还盼着我早些回去呢，你想找人陪你玩拜托找个着闲着的。”江又梅快被他气哭了，弄了半天他在耍猴儿呢，这世上还真是啥人都。
“你执意想要八十八两，我当然没意见，换一张就是了。”崔青正伸手过来拿银票。
江又梅手一缩，“时间就是银子，耽搁我这么久的功夫，当然要补偿银子了。”
崔青正又把折扇刷地打开，“时间就是银子，这个说法很是新奇。还有你刚才说的创意，我所知这两个字都是用在学问上的，而你却用在了手工品上。”口气充满了不屑。
“在我看来，创意就是具有新颖性和创造性的想法，人们通过创意创造出更大的利益，包括物质的和精神上的。所以，它不只可以用在学问上，也可以用在手工品的设计上，用在你对货物的买进和卖出上，还有你对兰韵阁的管理上，甚至于用在……，咳，那些远的咱就不说了。”江又梅摆了摆手，“说眼前的，就说这手工品的设计，比如一种荷包，你们一直做的这个样式大同小异，但我可以突破这个框框和束缚，设计出多个异于原有荷包的款式，这种创新的想法就是创意。”
崔青正难得地一脸严肃地收拢扇子，“那这个创意你打算卖多少银子？”
“银子买不到我的创意。”
“那就是要金子罗？”
“金子也买不到我的创意。”
“这世上还没有金银买不到的东西，你的胃口也太大了些。”崔青正有些不高兴了，这妇人还真有些不自量力。
“我并没有打算把我的创意卖给你，所以你也不必嫌我卖得贵。”江又梅说。
崔青正的脸色更不好看了，“难道你怕我买不起，或者说要卖给比我份量更重的人？”说完不屑地看看江又梅，“我虽然不知道林家嫂子到底家世如何，但凭你我还真不放在眼里。”
第四十六