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网页中提供了较多图片信息，详细联系方式的，显然更受欢迎，也更容易成为你真正去联系
联系询问的对象。
通过以上小试验，我们不难得出“活网站”的四大关键因素：醒目明确的标题、实质性内容、
被搜索引擎列在比较靠前的位置、稳定且浏览速度快。很遗憾，这恰恰是目前大多数企业
网站忽视的问题。比如很多公司在制作网页的时候，因为不了解网页和搜索引擎的特性，想
当然地把自己企业的名字作为网页标题，殊不知对于一个国外的客户而言，除非公司名字
中包含了产品名字，比如“天地圆珠笔厂”，否则仅仅是“天地贸易公司”的网页，多半被
忽视通常，客户在面对几十万网页选择的时候，给你的机会也许只有几秒钟。
激“活”网站的四大要素，须从设计网页做起。既然搜索引擎是陌生人找到你网站的主要途
径，那么我们就要与搜索引擎捆绑在一起来制作我们的网页。即使不是你自己制作网页而
是委托网络公司建站，也一定要督促网页制作者把这四大关键因素摆在首位，否则很容易花
冤枉钱弄出个华而不实的东西，淹没在浩如烟海的网络虚拟世界中。
当你与网站设计制作者洽谈建站事宜的时候，他们多半会向你展示一些漂亮的网页画面，
各种齐全复杂的功能，以及炫目的动画效果等以显示他们技术专业，收费合理。网站
越漂亮越好吗？不是的。盲目建立网站，也许会花钱多而效果适得其反。变化炫目功能齐全
的网页能给人以好感，炫耀公司的实力，但不一定实用。原因之一，外贸网站最大的特点，
就是访问者大多都是国外的客户。由于技术上以及人为的原因，不同国家客户访问速度是大
不一样的。网站越复杂，访问速度就越慢，打开页面浏览中出错的可能性越高…对于国外
的访问者尤为如此。除非访问者抱着浓厚的兴趣，否则一般不会耐心等待
5分钟或失败
3
分钟仍努力尝试访问…毕竟访问者只是初步地收集市场信息，不会对一个网站如此执著。
原因之二，很遗憾，主流的搜索引擎，比如
Google，并不支持复杂的动态网页。炫目的
网页反而被忽视，朴实无华内容详尽的网页反而更受关注。因此，我们必须根据自己的实际
需求，在美观与实用间找到平衡点。比如工艺品类的，可以漂亮精美一些，更好地展示产
品，引起购买欲；机械类的偏重技术参数，则不妨文字多、图片少、结构简单。
四大要素之一的网页标题，如前所述，以产品名称作为首选。因为一个网站包括多个网页，
不妨细致些分别针对每个网页设定产品名称标题。对于无具体产品的公司介绍、联系方式等
网页，不妨采用“公司名称＋主打产品”的形式。
实质性内容也很重要。Google一类的搜索引擎，在对网页进行排名列表的时候，会依据
网页内容中与关键词关联的紧密程度来排序，因此网页内容越详细，网页排名就越靠前。仍
以上面小试验为例子，“圆珠笔”一词出现得越多，内容越充实，就越可能被搜索引擎推介。
但是特别注意，不要因此就堆砌词语，故意在网页中塞进与内容无关的“圆珠笔”单词—这
样的话
Google会认为你在作弊，而彻底将你的网页打入冷宫。只有老老实实充实你的内容，
提供专业详实的信息，才能受搜索引擎和访问者的喜爱。
“被搜索引擎列在比较靠前的位置”的要素，术语叫做“排名优化”，除了标题和内容外，
还有其他一些小技巧，也能发挥一定的作用，
这主要靠网页制作者去做了。有兴趣的读者不妨就以“排名优化”或“搜索引擎优化”为关
键词，通过
Google了解更详尽的内容，并与你的网页制作者协商讨论。
总之，虽然你不一定需要自己去做网页（实际上，本书建议打算开展网上外贸的同行们学
习网页制作技术。随着软件的进步，制作网页变得越来越简单，你甚至可以使用
Office里
的
Word，像你平时打字写传真一样制作一个文档，然后储存为
WEB页—这就是网页了。
当然，还有更专业的软件如
Dreamweaver，做出来的效果更美观），但是，了解一些网站
和网页制作的常识非常必要：你要让网页制作者明白你的需要，并叮嘱和监督制作者完成一
些表面上看不出来但实际上非常关键的工作，以达到上述的四大要素，让你的网站更容易被
潜在的客户通过搜索引擎找到，真正地“活”起来。
一个网上外贸的高手，会将网站的作用发挥到极致。比如，经常性地更新和扩充网站内容，
使网站从单纯的公司销售网站上升为行业资讯传播的平台，吸引更多的访问者，提升知名
度和威望。同时，在内容的详尽程度上把握分寸，既丰富，又不能太过详细，因为吸引别人
访问浏览不是最终目的。引起客户的兴趣，希望了解更多内容而主动联系才是上上之选择。
同时，与行业网站建立联系，相互链接推荐，也能极大提高访问量。此外，可以利用“网站
计数器”…一种统计访问量以及访问者所在地的软件工具来评估自己网站的状况，并
以此为依据不断修改完善网站，甚至以其作为评估市场状态的数据依据。假如发现近期出现
很多来自中东的访问者，那么不妨对中东市场加大促销宣传力度。
二、第二步：登陆
B2B国际贸易平台，主动出击发布广告
所谓国际贸易
B2B（Business
to
Business）贸易平台，就是互联网上专供国际买卖双方发
布各自供求信息，以促进合作的网站，是国际商人聚会的大本营，其重要性不言而喻。
这类
B2B贸易网站很多，规模大小不一，有综合性的如：
阿里巴巴网：
alibaba
环球资源网：
globalsources/
中国制造网：
cn。made…in…china/
国外类似的：
br。tradeholding/default。cgi/
有按照行业类别细分的专业性贸易平台如：
纺织品交易网：
texindex/new/index。asp
也有针对某个国际市场的贸易平台如：
新加坡贸易网：
tradelink。sg/
非常活跃的印度市场：
trade…india
甚至还有专门为你寻找合适的
B2B网站的向导：
worldjump/
通常，在
Google中输入所需的产品名，加上“B2B”组合关键词，就可以找到分类比较
细的贸易平台网站了。
加入
B2B贸易网站，一般都会有免费会员和收费会员制两种方式。免费会员很简单，通常
在它网站上填写一些名称地址公司简介一类的表格即可。免费会员一般都可以发布消息广
告，并浏览其他国际商人发布供应信息。但是如果想看供求信息发布人的具体联系方式，直
接与之接洽，多半就要收费了。因此，如果你只打算把
B2B网站作为纯粹发广告的地方，
那无所谓，免费使用就是。可如果不想守株待兔而是主动出击，就得成为该网站的会费会员。
这自然有很大风险，一是费用不低，规模大些的
B2B网站收费通常上千，甚至数万元不等；
二是网站虽然提供联系的便利，却不保证供求信息的可靠性…毕竟是各国商人自己发的。
因此，是否去付费做会员，要特别谨慎。不妨先免费用一段时间，如果真的有不少客户找
上门来，说明这个网站确实有一定影响，此时再考虑做付费会员不迟。
既然发布供求信息是免费的，那么多多益善，到你能找到的所有
B2B贸易平台去发一通。
注意记录你发过供求信息的网站。因为有时候这些网站会主动将一些对你感兴趣的客户资料
发给你。这些反馈信息的多少，是衡量一个
B2B网站的价值的重要依据。
此外，很
B2B网站对供求信息有时限上的规定，过期则自动删除，因此每隔一段时间可以
整理评估一下，挑选那些有反馈的
B2B网站作出进一步访问，及时更新和重新发布你的广
告信息。
一些规模较大的
B2B网站，甚至会免费提供给你一个企业网页，用于详细介绍你的公司和
产品。别浪费了，些精力去做。不要小看这些免费网页，它们会在网上辗转流传。一些新
成立的
B2B网站，为了迅速扩大规模和影响力，会从其他网站“抄”资料…包括你的供求
信息。信息在互联网虚拟世界中的传播是几何式的，在你不辞辛苦坚持在各个
B2B贸易网
站发布信息