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推销商很快答道：“它是不错。你找不到任何铁丝刷的痕迹，它不会失去光泽。我们用可塑性的漆喷在上面，可以保持几年。这是最好的工艺用漆。”
奇尔丹微微点了点头。
“我们所做的，”推销商说，“是采用有效的工业技术来进行珠宝生产，就我所知，以前还没人做过。不用模子，全是金属与金属焊接或铜焊。”他停了会说。“这些后座都是硬焊接。”
奇尔丹挑选了两个手镯，又挑选了一个胸针，另加一个胸针，他拿在手里看了一会儿把它们放在一边。
推销商脸上的肌肉抽搐了一下，满怀希望。
奇尔丹仔细看了一个项链的价格标签说：“这是……”
“零售价。如果你要的话给你五折，大约1OO美元，我们再给你百分之二的优惠。”
奇尔丹挑了一个又一个，一起放在旁边。每拿一件，推销商都要翻动一番，他说话的频率越来越快，最后就是重复自己的话，甚至说些无意义的傻话，急促而又模糊。奇尔丹知道，他确实想卖掉这些东西，而他自己却不露声色，他一直在挑着珠宝。
“这个特别好。”推销商还在哕里巴嗦，奇尔丹这时又挑到一个大的垂环，他又说：“我看你是挑到我们最好的货了。最最好的。”那个人笑出了声。确实很有品位，他的眼睛都亮了，他心里在计算奇尔丹所选的货的销售总额。
奇尔丹说：“按照我的规律，对于没试销过的产品必须采取托销方式。”
推销商一时还没听懂，他没说话，但他不解地瞪着眼。
奇尔丹对他微笑着。
最后推销商才反应过来：“托销？”
奇尔丹说：“你不至于不干吧？”
推销商结结巴巴说不出话，最后他说：“你的意思是我先留下东西，以后再付钱。”
“你先拿三分之二的货款，等到卖掉了你再来拿。当然，你必须等，不过……”奇尔丹耸耸肩说，“现在取决于你，我可以腾出一些陈列窗，如果货卖掉，然后大约个把月再订下一批货。好啦！都说清楚了，当场拍板。”
奇尔丹知道这个推销商已经花了一个多小时来炫耀他的东西。他把所有的货都拿出来了。他把所有的货都搞得乱七八糟，包装都拆掉了。假如准备到其他地方去，他得花一个小时把它们重新装回去。沉默无言，谁都没说话。
“你把那些都放到一边……”推销商低声说，“它们都是你要的？”
“是的，我想让你把它们都留下，”奇尔丹走到店铺后面的办公室说，“我会写出所有的货的商标，所以你可以留一份清单，都有些什么货你放在我这儿。”当他拿着商标书回头时他又说：“你要知道所有的放在这儿托销的商品，本店对偷盗和损坏概不负责。”
他拿着一张油印纸要推销商签字。店家对剩余的条款未作任何解释。奇尔丹已经声明，如果有没卖完的货，一旦没有被装箱送还，那就是被偷掉了。小偷经常光顾商店，尤其是像珠宝这样的小玩意。奇尔丹在那儿自言自语。
按照这种方法销售，罗伯特·奇尔丹不受任何损失。他不用付给这个人珠宝钱，他成了不需投资的投资者。不管什么货卖掉了他就获利，如果货卖不出去，他只需将货退回去，而且是能找到多少货就退回多少货，推销商对具体日期也明确。
奇尔丹做了标签。列了清单，他签了名，递给推销商一张复印件。“你可以打电话给我，”他说，“大约一个月，问问情况如何。”
奇尔丹提着他要的珠宝走到柜台后面去，撇下推销商在那儿收拾剩下的货物。
他琢磨着，我以为他不会把货带走呢，你不会明白，这就是为什么值得一试的原因。
他再一次抬头看一看，他看见那个推销商已准备离开。他把柳条筐夹在胳膊底下，柜台上清清爽爽，推销商朝他走来，拿出一样东西。
“什么？”奇尔丹说，他一直在看商业信函。
“我想留张我们的名片给你。”说着，他把一张样子有点奇怪的淡红色的小方卡片放在奇尔丹的桌上。“埃迪·弗兰克工艺品珠宝行。上面有我们的地址和电话号码。以备你想和我们联系。”
奇尔丹点头，微笑着回头去弄他的事了。
当他再次停下来，抬头看看时，店里已空空如也，那推销商已经走了。
奇尔丹往墙上的自动售货机投下了五分钱，他得到了一杯热气腾腾的茶，看有所思地喝了一口茶。
他在想能否卖掉呢，很可能卖不掉，但做工很好，人们过去没见过这样的东西，他仔细观察其中的一枚胸针，设计相当诱人。一定不是业余的。
我要改一改价格，把它们都标高一点，从推行工艺品的角度考虑，戴上一件工艺品，这些奇异的独创的小玩艺，戴在翻领和手腕上。
奇尔丹脑子里突然有了一种想法。搞个鉴定证明这些东西没有问题，而这个问题总有一天会损坏美国的工艺事业。这种损坏不是今天也不是明天，谁知道是在哪一天。
最好不要用尽一切手段，那些犹太骗子都干过。也可能是先行官。正是我悄悄地制造一批非历史产品，都是现代作品，既没有真实的也没有想象的历史意义。我发现我已经卷入了竞争。只要不花太多的钱就行……
他靠在椅子上，椅子靠着墙，他饮着茶，思考着。
时代变了，你必须准备适应变化，要么就离得远远的，一无所获，要么学会适应。
他知道为了生存，一定要把眼睛睁得大大的，注视着周围的情况。了解它的需求，并满足之。注意什么时候该做什么事。
灵活点，东方人知道，他们那美丽机敏的黑眼睛。
他忽然想到个好主意，立刻坐直来。一箭双雕，啊啊，他兴奋地跳起来。小心翼翼地把最好的首饰包好，胸针、吊链和手镯，所有质量好的，既然要出去，干脆关上店门，到柏冈公寓大楼去，保罗·柏冈先生一定在办公室，柏冈太太贝蒂很可能在家里。
他想要借花献佛，这是具有独创性的美国新工艺品。我亲自送上门会博得高度的赞扬，这是多好的办法，不是吗？店里还有许多货，请随时来，贝蒂，这件珠宝很适合你。
大白天的只有我和她在公寓里。奇尔丹颤栗了。她丈夫上班去了。全是正大光明的，冠冕堂皇的借口。
棒极啦！
罗伯特·奇尔丹拿起一个小盒子，还有包装纸和丝带，开始为漂亮迷人的柏冈太太准备礼品。她一头秀发，穿着东方丝织的传统服装，高跟鞋，身段苗条，也许今天她穿着薄薄的蓝布休闲睡衣，非常飘逸，舒适随便。
这是不是太大胆？她丈夫保罗会生气的，要引起猜疑，效果就不佳。或许该慢慢来，把礼品送给他，送到他的办公室？告诉他这些是精品什么的，然后让他把礼品交给她。这样不会引起怀疑，罗伯特·奇尔丹想明天或者过几天打电话给贝蒂，再看看她的反应。
真是太好了！
弗兰克·弗林克看着他的生意伙伴从人行道上走来，马上就猜到生意做得不怎么样。
“进展如何？”他从埃迪手中接过柳条筐，放到车上，“耶稣基督！你去了一个半小时。他用了这么长时间表态说不？”
埃迪说：“他没说不行。”他看上去有点累，上了车坐下来。
“那么他说什么？”弗林克打开筐盖，发现少了很多最值钱的珠宝，“他拿走了好多嘛，怎么回事？”
“托销。”埃迪说。
“你同意了？”他几乎不敢相信，“我们讲过……”
“我不知道怎么搞的。”
“上帝啊！”弗林克说。
“对不起。他的样子像是要买。他挑了许多放在一边，我以为他要买。”
他们坐在车上很久相对无语。
《城堡里的男人》作者：＇美＇ 菲立普·狄克
（本书资料收集于网上，版权归原作者所有）
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第十章
这两周对贝恩斯先生来说太可怕了，每天中午都在他下榻的宾馆里打电话向商团打听，那老头是否出现了。每天得到的答复都是一成不变的，“没有”。而塔格米先生的声音变得一天比一天冷淡和严肃。当贝恩斯先生准备打第十六个电话时，他想，迟早有一天，他们会告诉我塔格米先生不在。他不想再接我的电话了。话总是老一套。
有什么情况吗？亚塔比先生在哪儿？
他突然想到可能马丁·鲍曼的死在东京立即引起了震动，亚塔比先�