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演说的原则和方法
1926 年，当卡耐基著作《公众演说》时，他的课程基本上仍是一门公众 演说课程。该书共计 16 章，每节课程教授一章，前面的几章主要在强调要如何地发展勇气及自信心，接下来的章节则分别探讨讲述演讲方式、演说神态、 开场白及结尾的方法。附于每章之后的演说练习课程则包括字的发音及换气。该书以如何改进措辞一章做为结束，并在以后再版时附加两篇著名演说——罗素。康威尔的《赞石田亩》、詹姆士。爱伦的《人类思考时》及哈柏 德的论文《给加希亚的讯息》。
虽然读者易陷于练习的泥淖中而不知所措，戴尔。卡耐基演说的基本取 向仍表现于力行的技巧之中。1926 年，他已证明热忱是有效演说的关键。关于公众演说，他所强调的是内涵精神，而非刻板的规则。他建议演说时切勿 逐字地记忆讲稿，这也是他在课程中不断强调的原则。
1930 年初期，他更进一步地精粹出要如何教导公众演说的种种想法。
1932 年，一名美国杂志记者访问他教导商人独立思考及演说的方法。20 年前当卡耐基尚未变更他姓氏英文拼音前时，也曾为同一家杂志社写稿，如《厨窗展示销售货品》及《成功的电影脚本撰写》等等都是。他告诉采访者：“事实上，公众演说是无法传授的。如果我对一个小男孩演讲 50 个小 时，你认为我能教会他游泳吗？他必须教他自己，我所能做的只是领他下水，并试着给他信心。学习在公众面前演说，就像学习游泳一样，最佳的教师是 练习，最大的障碍是恐惧。”
他继续描述课程中的前六节是如何地使学员免于上台的恐惧。为了平衡 课程，他让学员们在趣味的环境中学习到一些公众演说的原则及规则。
当采访记者请他提出一些演说原则时，卡耐基承认在这些年里他已失去 了对规则的信仰。相反地，现在的他，依赖的是一系列的常识原则。关键原则是去谈论演说者知道或关怀的事，如此，他或她就能真诚、热忱地畅怀演 说。其他的指导原则包括：通盘预备演说、勿背诵或大声地读讲稿、使用引人注意的开场白，并确定在你的听众希望你结束演说前结束谈话。除非你是 个天生的幽默家，否则应避免玩笑方式，而以直接的方式对你的听众演说。
演说的基本原理历经数年，卡耐基信服力渐增，而这就是其演说成功的重点。好的公众 演说也许只是另一场谈话内容的扩大延伸，他可以记下内容，而这将是获取领导权的有效方法。他答复扶轮社会员的问题，同于答复后两代的学员所问。 我该说些什么呢？如同百万名戴尔。卡耐基课程毕业生所学到的——谈些你感兴趣的事。你若能以热忱谈话，就一定能使你的听众感到兴趣。 我该如何准备呢？他告诉扶轮社会员，如果打算说 7 秒钟，就应该花 1小时做准备。时间方面，他认为人们专心准备所花的时间具有实际的效果。 卡耐基自始至终地绝对相信，一名演说者在开始谈论题目前应先了解主题。
事先准备可来自人生经验或图书馆的资料作为研究。演说者对每一主题都必 需有实际知识，绝对不能伪装。
如何安排内容架构呢？卡耐基建议，首先专注于想表达的事，循序解说 使其清晰、有趣、生动，然后创造一个吸引注意力的开场白以及使人印象深 刻的结尾。
该使用哪些手势？卡耐基建议不要担心手势问题，听众不需要这些。虽 然如此，在演说的同时，使用生动的手势常能帮助演说者放松自己，并增加 自然的热诚度。
是否应该将手置于口袋？卡耐基认为如果是泰迪。罗斯福或威廉。珍尼 斯。布瑞安的话，是可行的。你若因双手在侧而感到不自在，那么最适合放置双手的位置就是你的口袋，这是能被接受的。
是否需背诵讲稿？答案是否定的。“不行！永远不可以！”不过一些简 短的摘要是能被接受的（卡耐基自己常在较长的演说中为自己准备一张提示 卡）。
应该讲多久？卡耐基建议在听众希望你停止前终止演说。亚伯拉罕。林 肯的盖兹堡演说就短于 5 分钟。除非你的能力比你想像中的还好，否则不应 该超过 10分钟。
1949 年，卡耐基为一本杂志总结他的公众演说哲学时，并未提及任何修 辞技巧——那些他曾学过并曾用以教导他人的技巧。他没有任何指示来教你如何做流畅、半圆的手势，或在拉夹克领子时如何让你看来更显重要。相反 的，他强调的是内容的实质要义。首要技巧是——通盘准备。他教导读者谈论经年的工作经验或人生阅历。
其他秘诀包括：勿事先写讲辞、切莫逐字背诵、谈论中应穿插解说及范 例、借着和朋友对话时演练你的演说、不需担心你的演说、不要试着模仿他 人、要忠于自己。
即使是在今天，学生仍须在课程中的每一节课独立演说。而在第 5 节课 后，指导者就不再专注于演说的陈述部分。卡耐基于数年前发觉，人们在几节课后变得自在于成为一名演说者，他们不再有紧张的手势、笨拙的停顿、 僵硬或内心恐惧，公众演说对他们已不再是件苦差事。
如何表现真诚
一个能增进人们的信心、有益于卡耐基及其学生的环境，必定是个充满 支持力的温馨环境。在那里，这位寂寞的演员、未来的作家、同时也是一位单身汉，找到了一个能够教学相长的课程世界。越来越多的学员聚集在他的教室里，以掌声鼓励他、购买他的书籍，这位指导者——卡耐基也就显得越 来越优秀出色了。
实际上，这位农夫、销售员、演员及教师——戴尔。卡耐基，一直存有 的问题就是——在所有的演说、角色扮演、证言及表演中，真诚何在？大多数的人可以长期地排练热诚以取得老板的信服、达到升迁及加薪的目的。但 是，除非你的热忱确是真诚无伪的，否则到头来，你周围的人们，甚或你自己，都将看穿这一切。
虽然卡耐基在掌握真诚的问题上显得相当从容轻易，但他也认为这方面 的重要性值得加以探讨。根据卡耐基听过上万场演说的经验，他相信任何人都能侦查出不真诚的演说。从他的课程中，你能立即分辨出衷心的演说及剽 窃杂志文章的演说。
分辨真诚如同判断赞美及阿谀般的简单。
“那很容易，一是衷心而发，另一则是出自唇齿；其一不自私，另一则 包含自私。”
表现真诚就如同表现微笑般简单，如果你做了，你很快就能相信它；而 后，由衷的真诚感觉将随行动而至。
评论家认为他早期的课程创造了一批现今社会上的中坚工作分子，他们 是能巧妙处理事务的实践者。他的毕业生被臆测为将爬上那些不曾学习卡耐基方法的伙伴头上。有数位评论家曾参加了卡耐基课程中的一或两节，但他 们之中不曾有人完成全部的 14 次聚会。
该课程具有让参与者解除戒心的作用。在几节课后，有些人可能认为这 像是一场精神振奋的集会游行，但没有人会认为气氛不真诚。若有什么评价的话，那就是观察者常能感受到教室内充满诚挚的气氛。卡耐基在其早期事 业生涯中，就已明了很少有人能有足够熟练的技巧去表演虚伪的真诚，因为大多数听众擅于以直觉侦测出不真诚，所以他没有教导人们试着欺瞒任何 人。
但同时要注意的是，卡耐基有时候对于有关真诚的结论，似乎显得过于 天真。例如在《影响力的本质》中，他描述约翰。洛克菲勒对于历时两年的流血、痛苦罢工事件，仍是以善待罢工者的方式取得喜剧收场。卡耐基只提 到是他的友善使罢工者回到工作岗位，而一字不提罢工所为的加薪问题。
实际上，卡耐基把事实简单化了。洛克菲勒确实对工人们发表直接且具 信心的演说。然而，他也提出了实际解决之道来游说罢工者支持它（那是一项对薪资、工作生活品质及训练雇员的特别契约）。
虽然这项轶闻也许并非全然无误，但这种偏颇却也反映出卡耐基的信 念。他相信洛克菲勒取得优势的原因在于善用人际关系的技巧。对卡耐基而言，和平的处理罢工问题就是成功。工人们是否获得加薪可以不问，因为结 果不如方法重要。如果员工在相同的友善方式下加了两倍薪资，卡耐基可能仍认为洛克菲勒是赢家。
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