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通过国家的努力，他们终于叩开了美国市场的大门，1964 年，松下、东
芝、日立等几家公司，开始在美国市场上以低价倾销了大量台式及手提式彩
色电视机。在成千上万价格便宜的日本电视机的冲击下，美国的电视机产业
很快就乱了阵脚。不久就有八家电视机厂商和几家规模较小的公司被挤出该
行业，许多大厂家也被挤的落花流水。在美国的半导体产业界中，最大厂家
英特芬拉在电视机生产方面曾一直独占鳌头，早在1959 年就已在日本设立了
分公司，尽管几年来也遭到日本电器的冲击，但仍然不失为日本电器的强硬
对手。1973 年英特芬拉决定采用同样的办法，以33 万日元价格在日本市场
销售大型落地彩电。因为松下同样的产品在日本卖价高达57 万日元。然而，
在日本有着举足轻重的松下，说什么也不能让英特芬的想法得逞。于是，便
向英特芬拉提出了一个他无法拒绝的条件——松下不惜用1 亿美元的代价买
下了英特芬拉向日本销售的电视机的制造权；作为交换条件，英特芬拉也同
意了在美国国内及台湾的所有工厂一律停止电视机的生产业务。就这样，松
下把在日本唯一具有竞争能力的美国大企业排挤掉了。紧接着三洋又以破产
价格收买了沃维克公司。到70 年代初期美国已有10 家电视机生产厂商相继
消失，只剩下杰尼斯、美国无线电公司和通用电气公司3 家了，然而几年后，
美国无线电公司也不得不把电视机生产技术和专利卖给了日本。就这样，最
早控制无线电及电视机制造技术的美国电视机产业，在日本电视机的冲击
下，到70 年代中期就退出了历史舞台。
在同强手激烈的竞争中，松下电器得到了长足发展。从60 年代起，“松
下”一面向世界发动销售大战，一面向海外扩充势力，相继在东南亚、中南
美洲等地设立海外生产厂家和分公司。到80 年代，白手起家的松下，终于将
松下电器产业公司的发展成为拥有资产1。6 万亿日元以上，职工超过11 万
人，110 家工厂，123 所研究机构，70 多家海外制造厂和分公司，近3 万多
家产品代销售店，生产现代电子产品上万种，行销100 多个国家和地区，掌
握专利超过5 万多项的现代化超级集团。
卖牛肉饼三明治的克鲁克
现在我们再谈谈OPW——藉他人的工作致富的技术。这种技术在二十世
纪下半期，在经销事业中，已达到最昌盛的时期。
在一种典型的特权事业中，你开始时首创一种产品或服务，各产品或服
务受广泛的欢迎，或有受广泛欢迎的希望。然后，你就物色男人或女人为你
经销。那些人就变成你的经销者，或称经销权持有人。他们每人都根据你的
产品或服务，投资建立他们自己的地方事业。你给予他们许可，允许他们利
用你的商标作全国性的宣传。你也向他们保证，在他的所属地区内，他们将
是唯一的经销商。你也提供他们一种利益，就是你的大量购买能力也使他们
获得好处，借着这种购买力，他们可以获得较便宜的原料或其他物品的供应。
你也可给予他们其他好处，诸如对于他们选择商店或办事机构的地点时，提
供专门性的协助。
这好像是一种反正两面的游戏，六十年代中叶，也就是特权事业发展到
颠峰的时期，很多人被吸进这种事业中，但很多人却大受欺骗。很多小经销
公司成立，它们都有迅速致富的希望，但唯一致富的人，是经销公司的筹组
者。很多此种公司仅维持一两年，也或许从未打算更持久些。他们从满怀希
望的经销人那里抽取权利金，以一两年的时间，真正像回事似的去经营，后
来便宣告倒闭，而权利金却仍在筹组者的口袋里。也有些此种公司维持得久
一点，只是为了它们的股票值钱多一点。股票价值到了某一种程度，筹组者
便将公司出售，自己消失无踪，使合伙者都大其当。
如费尼斯·巴诺姆所说，你不能永远骗人。美国人很快就变聪明了，至
1970 年这种特权经销行业便冷落下去。那时这种行业仍为一种轻微的龌龊气
氛所笼罩，但大多数仍存在的那种公司，却都是诚实的，它们并非都有盈利，
但都是诚实无欺的。
一个经营得当的经销公司，都能赚钱。一个经销商虽然是个小商人，但
如果他能幸运，能说善道和能忍耐，他就能每年赚上10 万美元。大经销商，
若有成千成万的小经营商为他效力，当然赚钱更多。
如今在美国所有的经销业中，快餐业可能最繁荣，但其中包括最虚伪的
骗局和最卓越的成功。最成功者，可以销路最普遍的牛肉饼三明治供应者麦
唐纳公司为例。
麦唐纳公司是一位叫雷·克鲁克的人创办的，此人寒微的幼年生活，丝
毫不会使人觉得他会成为一个富商。纽约时报记者安东尼·劳卡斯在下文中
报道克鲁克自己的故事和他的公司的故事。
作为每周三下午的一种习惯，巴布·金尼斯（密苏里州贾普林镇人）离
开他的麦唐纳餐厅。。5 月5 日晨，他和其他来自贾普林镇的商人，驾车沿
泰布拉克湖驶行，他在该湖湖畔有一活动的住宅，他们钓大嘴鲈鱼后，金尼
斯和他的朋友们把一些牛排放在室外烤肉架上，坐下来边喝饮料，边听晚间
新闻。
听新闻播报，他们才知道，他们离开贾普林镇数小时后，来自南方的小
旋风侵袭了该镇。使镇中心地区数条街道房倒屋塌，死一人，伤60 人，财产
损失估计约有两百万美元。
金尼斯心里马上想到三件事：他的妻子儿女都安全吗？餐厅受到损害
吗？他手下的人员是否把三明治和咖啡送给受灾的人和救护人员？（凡是设
有麦唐纳餐厅的地方，每逢有灾害发生，该餐厅都免费供应这种食品、饮料）
他马上打了一个电话，对于最先两件事顿觉安心：金尼斯家人安然无恙，餐
厅未受损害。使他感觉不快的，是餐厅人员未能把食品送过警察的防护线。
但这次带来了一项意外的发财机会。贾普林镇学校因这一事件而关闭，
数百学生涌到镇上唯一的餐厅一麦唐纳餐厅。农民们和村民们远自周围数英
里的地方到镇上来看小旋风带来的灾害。麦唐纳餐厅那天的现钞钱柜里比平
常日多了五百元。
甚至灾害也能给麦唐纳餐厅带来机会。如果一位高中足球明星患了癌
症，人们为了纪念他而指定一个日子，或大家捐钱作为他的医疗费用则麦唐
纳的发财机会便来了。
1973 年快餐经销生意遭到重大打击。部分原因是这种企业中有人作荒谬
的投讥。1968 年和1969 年，亦曾因有人投机而使该种公司在不景气中不受
影响，正如它在小旋风中屹立无恙一样。它的牛排饼三明治在16 年中仅加价
五美分（自15 美分加到20 美分，但它的其他统计数字，近来却每年增加1/3。
1970 年，它的营业额达到5 亿8 千7 百万美元，比1969 年增加1/3（1971
年最初3 个月的营业额，比1970 年1—3 月增加40％）。1970 年，麦唐纳公
司是全美占第七位的大食品供应者，仅次于陆军、农业部、海军、肯塔基炸
鸡公司，马里欧特公司和ARA 公司，1970 年它开设了297 家新餐厅，使其餐
厅增至1642 家。其中大多数是经销商，但有397 家系由该公司自行经营。该
公司早已在加拿大、哥斯达黎加、波多黎各、处女岛等地设有餐厅，并计划
在德国、荷兰、日本和澳大利亚设置餐厅。
使美国人感到惊讶的是麦唐纳公司的一些统计数字。该公司在大幅广告
中，号称该公司所售出的牛排饼三明治已达700 亿只以上。该广告说，以目
前每天销售400 万个计，总销售数字需要随时改变。
销路如此之大，颇使麦唐纳公司的人引为自豪。为麦唐纳公司作宣传的
古柏一哥林公共关系公司尽量用动人的言词为该公司宣传。1969 年7 月，该
公司以销售量达到50 亿只的时候，古柏一哥林公�