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我原来投资的1 万％（100 倍的利益）不过，在第一口井开出以后不到几个
星期，我不但几乎损失了一大笔钱，也几乎连那块买来的地也一起丢掉。在
这个显然似乎自相矛盾的说词后面隐藏着两个故事。一个故事说明：当一个
普通的独立的石油发掘者和一家大公司发生竞争时，他将要遭遇的是些什么
情形。另一个故事证明，当某些大的公司已没有办法将一个独立的石油发掘
者窒息时，旁的人就会准备而且愿意向他伸出援助之手。
我开出克利佛油田上的第一口井——一天可出5100 桶油之后，随既开始
找寻可以收买原油的人。使我大力沮丧的是，我所接触的公司都拒绝与我作
生意。几天以后，当我接到几位掮客打来电话，要以很低的价钱收买我那块
克利佛油田的租用权时，这种显然的抵制行动的动机便显露得十分清楚了。
这些掮客拒绝指名他们所代表的大享究竟是谁。
那个时候我已是石油业里的靳轮老手，我认得出那种巧为布设的压榨把
戏的一切典型的征象。某些有财势的方面希望得到我的那块油田。我或者须
以可笑的低价把他卖掉；或者我必须面对，我那块田地上所产的原油找不到
市场。
我的油卖不出去，我必须设法将其储存起来。在洛杉矶可以找到仅有的
储存设备是在一个倒闭了的炼油厂内——两座总储存量为155，000 桶的储油
槽。我立即把它租了下来。同时，正当我完全无望地在为我那第一口井每天
所产的5000 桶原油找寻买主时，第二口每天可产5100 桶的油井也已出现了。
以后第三口每天可以产油5100 桶的井，第四口每天可产2100 桶的井也相继
而来了。
这种生产速度很快匣将填满那两座储油槽，但是我仍然没有替这些浪找
到出路。我知道当那两座油槽满出来时，我将毫无选择地非完全停工不可。
显而易见，我从我们四口井上将无收入可言。我的流动资金——钻井的
开支已经够大——很炔地便减少下去了，因为我需要支付油槽的租金以及将
我的原油从几英里外输送至油槽的运输费。这种情况很容易地便会转变为财
务上的灾难。我决定向那些大石油公司中的最大一家——壳牌石油公司进行
正面攻击。也是一个幸运的巧合，当时的壳牌石油公司董事长乔治·雷琼斯
（Sir George Legh—Jones）爵士正前来洛杉矶访问。我以绝望的心情决
定把我的目标定得高高的，我请求单独会见他，我得到通知，他非常高兴与
我见面。
乔治爵士是一位温和友善的人，他仔细地听着我的陈述。在他听我叙述
时，在他脸上掠过的越来越深的怒容可以使人看出，他的公司并没有参与那
种抵制行动，而且他由衷地表示他并不同意这种伎俩。当我把话说完时，他
向我笑了，笑容里他已把他的保证给了我。
“莫急”，他笑着说。“我们会帮助你。”
乔治爵士告诉我，他们的公司将收买我克利佛油田上各个油井随后所生
产的1，750，000 桶原油，除此之外，并且答应另建一条油管连接我的油井
与壳牌石油公司的油管网——而且建筑工作第二天开始。
乔治爵士与壳牌公司真是说一不二。壳牌公司的工作人员第二天一大早
便来到我的克利佛油井所在地，而且立刻便开始铺设油管。抵制便这样打破
了，克利佛油田仍然稳稳地而且十分赚钱地属于我。
当二十年代靠近结束时，美国石油工业起了激烈的改变。石油业很炔变
得越来越复杂，探寻与生产石油的花费盘旋而上，越来越高。购买油田租用
权，添置机器与装备，资助石油的勘探与 开发需要庞大的资金支出。
大多数在已知油带靠近地面的油地已经经人勘定与开采，必须向更深的地底
探勘，也必须作更深的钻探去找寻石油。
很多石油公司这时开始合并与增强，一些独立的经营者便这样倒了下
来；另一些则卖与大石油公司。当时整个的美国经济也潜伏着一股奇怪的、
不详的暗流。股票市场上列名的股票虽然疯狂地攀高但将要发生经济困难的
警告与预兆也可闻可见。
对所有的石油冒险客来说，这是一个严重的时期；对我来说则特别困难。
我必须照顾我自己的暴发的商业利益——我自己的油田、油井公司。而后，
经过了这许多年，我也买下了我父亲的公司的大量的股票。现在，他的健康
情形开始变坏，我发现在经营那些公司的工作上我也必须担任更为积极的角
色。
1929 年，股票市场垮台。次年我父亲发了一次心脏病。他虽已年高七十
有五，仍勇敢地、严酷地与病魔争战几个星期，但这一战役终于在1930 年5
月31 日失败而与世长辞。情形简直不容母亲与我有更多的忧伤，我们必须使
他的生意畅行，使他的公司照开。联邦政府十万火急的催着赶快解决那些财
产的遗产税问题。这些以及其他的一切事务必须获得立即的照应，而每况愈
下不景气的经济因素更使这些事情的处理愈觉复杂。很多人劝我清算一切—
—不但把我亡父的所有卖掉，连我自己的公司与事业也一起卖掉。
“商业情形只有越来越坏，”他们预测。“经济将要彻底解体！”
我的看法并非如此。我深信美国的经济大体上是健全的——三q～——
而并非出卖。
很多石油公司的股票皆以前所未见的低价出卖；这真是然可观的好买
卖。我开始构想建立一个完全一贯作业，包容一切的石油组织，不仅自行探
勘与生产，而且也自行运输，炼制，甚至包括零售生意。
在商界也和政界一样，与多数人所持的信念与态度背道而驰，是不容易
的。商人如果与流行的意见背道而驰，必须要想到将会遭到的阻碍、嘲弄与
咀咒。当我三十年代经济大恐慌时决定大大购买股票，并建立一个自行包容
一切的石油企业时，我所遭逢的情形正是如此。我的朋友与相识，更不用说
那些竞争者了，认为我这种发狂的购买将是一个致命的错误。于是，当我宣
布我买下在加利福尼亚开业的七大石油公司中的一家公司时，既使那些在过
去支持我的人们也慢慢相信我简直是发疯了。
大石油公司可以收买独立经营者的公司，而且过去常是如此。但是一个
独立经营者要收买一家大石油公司？这简直是离经叛道——妄想天翻地覆！
尽管如此，我迳自实施我的计划，因为我是放眼未来。我所控制或我有
大部分利益的石油公司过去只是从事找寻石油，并将其从地底下弄出来。但
是为了使这些油以及将来所钻的新井产生的油有可靠的市场，我必须投资在
一个需要原油、有适当炼油设备，且有发售便利的公司。在加利福尼亚只有
七家这种公司，这几家的公司依次为：加利福尼亚标准石油公司——这家公
司太大了，显然绝非任何独立油商所能吞没得下与消化得了的。壳牌公司的
情形亦复如此。其次是联合石油公司，但这家公司自有其原油的来源。通用
石油公司亦有自己的原油来源，而且这家公司完全是一家闭关自守的公司，
其股票不在市场上买卖。这就只剩下了三家公司：富田石油公司，这家公司
当时已处于破产的情况之下，并不是一个诱人的发展目标：德克萨斯石油公
司，也是大部分由自己的原油来供应；最后这就只剩下潮水联合公司了。
潮水联合公司看来是最合理的选择了。这家公司自己所有的原油只能供
应其炼油厂原油需要的一半，另一半则须向其他的石油生产者去买。潮水公
司也有一个很好的市场销售组织，其产品在消费大众心目中也有一个很好的
名声。
在我看来，把我的公司与潮水公司联合起来会有很大的利益。我那些公
司——其中包括乔治·F·盖蒂公司与太平洋西方石油公司（Pacific Western
Oil pany）——可以保证使其原油生产有出路，他们可以保证潮水公司
的炼油厂可以源源不绝地获得原