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当时，资金、设备、人才等极度缺乏，然而厂领导不是先找资金，进设备，而是抓住信息这个特殊的财源，靠信息找“财神”，靠信息抢占市场。一次，厂里信息员提供了一条人才信息——有一位专门制造日光灯管的专家，既有实践经验，同时，又把握有国内外最先进的有关小家电生产的技术信息。厂长亲自三顾茅庐高薪聘请了这位“财神”。这位“财神”也有了施展自己才华的用武之地。他成功地研制出了安全、美观、起动快、价格低的“三角牌”日光灯管支架。这种产品很快就打入了香港市场，产品销量骤增，不仅提高了企业的知名度，而且使企业经济实力大为增强。此后，厂里还通过各种新闻媒介公开高薪招聘各类人才，使企业迅速建立了一支雄厚的技术人才队伍，并较好地发挥了他们的聪明才智。前几年，该厂通过有关信息渠道了解到湖南有不少县正在搞“以电代柴”试点。于是，厂领导就顶风冒雨跑到当地县里去“踏勘”。他们了解到，当地农民不仅需要能做饭用的电饭锅，而且还需要能炒菜、能烧水、能取暖的用具。回来后，厂里立即组织有关技术人员攻关，设计出系列化电炊具，并制定了周密的生产计划，很快便投入了大批量生产。当时，全国生产电饭锅的企业已有50多家，“半球”只不过是无名小卒。可是在全国订货会上，在强大的市场竞争对手面前，他们以能够提供品种全、质量优、价格廉的产品，襄括了绝大部分订货，使与会的所有同行都感到万分惊叹。
★★★★★规模好大★★★★★
从珠海到湛江的千里公路上，到处发现广东半球实业集团公司独特的标志：巨字形蓝色底，中间白色圆圈里有一半红色。给人的印象时：“规模好大”。湛江半球集团销售公司几十米长的橱窗里，陈列着半球集团的主要产品，汇成一个家电小商品的世界。在“半球”发家之前，是几家破破烂烂的手工作坊。当年，起用能人研制出了美观，安全，起动快的“三角牌”日光灯管支架，仅几年就占领了香港市场，又占领了台湾和日本市场。他们在湖南的全国电炊具订货会上听说湖南有不少小水电试点，于是，就赶紧到当地调查，了解到农民不仅需要能做饭用的电饭锅，而且还需要能炒菜、烧水、取暖用的产品，于是，“半球”的技术人员设计出系列化电炊具。然后，他们又火速赶回会场，以提供质量优、品种全、价格低的产品，令人瞠目结舍地包揽了全部订货。“半球”人正是利用自己独特的信息和销售网络，紧紧地抓住家家小商品的大市场。
★★★★★“以电代柴”★★★★★
广东湛江家用电器公司，因外贸不景气，公司电饭煲出口指标被砍掉了，十二万只电饭煲全部积压在仓库里。公司情报科汇报了一个重要信息，湖南省在平江县召开“以电代柴”规划会议。这一信息，给公司带来了希望和动力，公司负责人李秀森，于是赶赴平江，争取为产品闯出一条销路来。湖南省“以电代柴”规划会议正在进行。听说湛江家用电器公司来送电饭煲，主持会议的同志立即会见了他们。在交谈中，会议领导同志说，我们搞“以电代柴”，几个试点县的供电问题已经落实，电炊具还正待研究。如今你们送货上门，真是太好了。听到这里，李秀森一路上忐忑不安的心情开始静下来。他呷了一口茶，热情地向会议同志介绍了公司情况，介绍了“三角牌”电饭煲性能和特点，并表示愿意为湖南省“以电代柴”做点贡献。接着，会议同志向李秀森谈了电气化前景，他说随着国家经济建设的发展，电气化要逐步提到议事日程。中央决定在全国一百个县进行电气化试点，你们家用电器公司今后一定会有更大发展。说话间，湖南省“以电代柴”试点县的同志们已陆续来了。对“三角牌”电饭煲，人们并不生疏，何况又是急需用品，经过简单介绍，就商定签订了供货合同。晚上，获取全国槁一百个电气化试点县的信息，更使李秀森兴奋不已。他想一百个试点县，就是一百个电饭煲市场。如果再加上大中城市，每年需要上千万个电饭煲。现在，全国年产仅三百万只，远远不能满足需要。必须抓住这个时机，大力发展电饭煲生产，占领国内市场。“以电代柴”后光有电饭煲不行，还要有蒸馒头、煮开水、炒菜、取暖的用具，要配起套来。信息是企业的无价之宝。自那以后，湛江家用电器公司开足马力，扩大生产，电饭煲产量成倍增长。电饭锅、电蒸笼、电水壶、多用电煲、暖风机等配套产品相继问世，公司生意越做越活，贡献越来越大。湛江家用电器公司插上了腾飞的翅膀，迈进了家用电器生产的“黄金时代”。
★★★★★气象预测★★★★★
广州南方大厦的业务经理费伟泉从杂志上看到一篇长期气象预测，预言来年的春天雨水多，雨季长，便找到总经理邓汉光商量，毅然决定将深圳一家公司正苦于往外打发积压的200 万把雨伞一下揽过来，到了第二年春天，果然那则预言应验，20万把雨伞不到雨季结束便已卖完。
★★★★★巧取商业情报★★★★★
深圳上海食品工贸有限公司，每种新产品，都请员工们自己品尝，提意见，不断地进行改进提高。
郁总经理说，只有员工自己想吃了，想买了，那么这个产品过关了，有市场了，员工本身就是最好的顾客。由于公司紧贤抓住质量关，公司从开业以来，从未发生过因质量问题而造成麻烦的事情。
为了掌握市场上的主动权，公司基本保证每年生产的冷饮品种约30 种，每年开发新产品6种，其品种在同行中是较多、较齐全的，这为公司打开市场，提高市场销售打下了良好的基础。
经过几年的努力，他们在蛇口地区的市场占有率高达90％，深圳市的市场占有率在50％左右，广东省的主要地区如广州等地都有他们的产品，还打算在近期内进入其他省（如福建）和香港市场。
★★★★★注重信息反馈★★★★★
1985年，广东省某厂对易拉罐的市场需要作了预测，根据自己的生产能力以及原材料、资金的供应情况，认为生产易拉罐会使工厂受益，于是便作出了投资易拉罐生产的决策。
方案实施后不久，他们发现已有七家工厂同时上易拉罐生产线，这样，生产能力会成倍增长，超过了市场需求量。
这个信息反馈回来以后，该厂立即调整了原来的方案，于是避免了生产过剩造成的损失。
抓信息抢得“丽珠得乐”
抓信息抢得“丽珠得乐”的生产权
1987 年，湖北医药工业研究所研究出具有80 年代国际先进水平的新型胃药，取名为“迪乐”。武汉第四制药厂愿意购买此项技术。当时湖北医工所急需一台制剂干燥设备，但苦于资金匮乏，就提出条件：谁能提供这台时价3 万元的设备，谁就可作为成果的合作研制者，并获得生产权。围绕这3 万元，双方讨价，各不相让，最后只得作罢。1990年广东珠海丽珠制药厂获得此信息，厂领导亲自赶到武汉，当即以40万元与湖北医工所拍板成交，获得了该药的一产技术和新药证书，改名为“丽珠得乐”，迅速投人生产。第二年“丽珠得乐”的产值便达1。2 亿元。
★★★★★信息是法宝★★★★★
1980年，广州白云山制药厂正绯徊于倒闭的边沿。厂长贝兆汉在拯救企业的过程中，紧紧抓住信息这一法宝，搜集全国各药厂的产品情况。终于，他的信息员们从各种渠道打听到了消息，全国许多制药厂竞相停产“地塞米松”。贝兆汉和他的谋士们仔细分析市场行情，根据他们所掌握的情况，料定“地塞米松”这种药品很快就会在市场上脱销。当人民买不到“地塞米松”时，各厂家又会竞相生产。白云山制药厂如果在这个时候生产这种药品，无疑是很有销路的。但是，当今的商品信息反馈是非常快的，你还来不及赚更多的钱就会有无数家药厂起来与你竞争。一个小小的白云山制药厂怎么能控制得了市场呢？经过反复研究，他们提出了一个常人想不到的办法，那从原料上控制市场。把各地药厂抛售的原料统统买下来。当市场需要“地塞米松”时，许多厂正要生产这种药，可是原料却被白云山制药厂控制住�