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嗽笨吹绞被训剑阍记胨且黄鹄葱っ婵辏峁現 公司最后报价是199.7万港元,T公司是183 万港元。虽然最后也是买下了T 公司的,但前后却相差300万港元之多。
★★★★★幽默的演讲打开了谈判中的僵局★★★★★
没有幽默感的家庭是一间旅店,没有幽默感的语言是一篇公文。深圳蛇口工业区党委书记袁庚一次出访某国。同某财团谈判关于合资经营新型浮法玻璃厂问题。对方恃其技术设备先进,向他漫天要价,谈判一度陷于僵局。后来,财团所在地的中商会邀请袁庚发表演讲,他在演讲中,若有所指他说:“中国是个文明古国,我们的祖先早在一千多年前,就将四大发明——指南针、造纸、印刷、火药的生产技术,无条件地贡献给人类,而他们的子孙,从未埋怨他们不要专利权是愚蠢的,相反,却盛赞祖先为推进世界科学的进步作出了杰出贡献。现在,中国与各国的经济合作中,并不要求各国无条件地让出专利权,只要价格合理,我们一个钱也不少给。”这场不卑不亢的精彩演讲,赢得了与会者的赞赏,井促使这个财团在以后的谈判中表示愿意降低专利费,与我方合作,僵局就这样打开了。
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