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首先，他们为“卡佛连”进行市场定位。经过广泛、深入、详尽的市场调查，该公司果敢地决定他们创立的“卡佛连”牌时装以上班一族女性和事业型男士服士服饰市场为目标消费群，提供流行、多样的商品组合。满足人们对衣着的需求，发挥都市人在紧张工作后生活轻松优闲的一面。其次，他们每季根据国际流行趋势及国内流行的款式，引导市场，让“卡佛连”随时维持消费者新鲜的感受，体现最流行的风格。
为了让“卡佛连”服装真正走入大众生活，还投资200 万元在北京路黄金路段建立了“卡佛连”时装专卖店，经营“卡佛连”服饰系列，这是一家外观独特，店内装饰豪华，颇具现代风格的时装专卖店，举目皆是“卡佛连”时装系列精品，从购物环境到商品布局给人以高雅和精美的感觉。一个台湾旅游团来此购物，其中一老者还误以为是台湾人开的精品专卖店，第二天，这老者余兴未尽，还特意带了几位台湾人来此采购一番，临走时感慨地说：“卡佛连”的华贵及专业化的格局丝毫不亚于台湾的时装专卖店，这样好的商品，这样好的服务，在大陆还是第一次感受到。”
由于有良好的名牌意识，先进的经营观念，使自己从广州众多服装经营者中脱颖而出，“卡佛连”时装专卖店已成为广州时装界一颗冉冉上升的新星。
★★★★★靠技术开发年创利润120 万元★★★★★
广东省顺德县金龙油墨实业公司，是一家与香港合资的企业。一九八六年开始投产，专门生产包装印刷业所需的各种高档油墨产品。产品投放市场的第二年就占领了国内市场，成为国内生产专门用来印刷食品袋的复合油墨的唯一厂家。这种油墨最近获得国家经委颁发的“技术开发优秀成果奖”。目前，金龙牌油墨除供应国内50多条进口包装印刷生产线外，还远销到马来西亚、台湾等国家和地区。三年来，公司产量每年增加一倍，年创利润120 万元。金龙油墨实业公司的前身是一家规模不大的包装装潢印刷厂。主要产品是采用塑料复合印刷法生产食品袋。这是一种高级食品包装产品，销路极好，但它对油墨的品质要求很高，由于中国尚不能生产这种高级油墨，工厂不得不每年花30万美元进口，据统计，我国沿海开放城市近几年相继引进130 多条塑料包装印刷生产线，需进口油墨数以千吨。为此，国家每年要花掉几百万美元，还常因油墨不及时而停工待料。
在这种情况下，顺德县金龙油墨实业公司决心研制高级油墨替代进口。他们首先调查了市场行情。我国的包装装潢虽然刚刚起步，但发展速度很快，已进入抽真空包装、蒸煮包装、液体包装冷冻包装筹领域，对高级油墨的需求量很大。同时，由于包装产品属一次性消耗，有着无限广阔的市场。仅香港每天扔掉的包装物就有750 吨，按10％的印刷墨计算，每天等于扔掉75吨油墨。一个月就损耗2000多吨。这个惊人的数字证明油墨市场具有巨大的潜力。市场调查结果坚定了公司开创独家产品的信心。一九八六年初，公司科研人员在一间旧厂房里用二台研磨机和一些简陋设备，开始了这项产品试验。
当时，公司成立不久，条件很差，厂房、资金都很困难。但中外技术人员被产品的前景所鼓舞，不分昼夜地工作。4 个月后，他们成功研制出GD—2型塑料复合油墨及GD—3型苯胺印刷油墨。通过省级技术鉴定和厂家使用认为，油墨着色力、细度、精度、残留溶剂量、复合强度等指标达到世界先进企业——日本东洋公司及英国高氏兄弟公司同类产品的水平。其中，个别指标已超出国外产品，而价格只有油墨的一半。产品投放市场后很受欢迎，供不应求，销售范围很快从省内扩展到 50 多个城市和地区。产量由年产800吨增加到1600多吨。油墨新产品问世，促进了包装装潢厂的迅速发展。该厂年产值以每年翻一番的速度发展，产品销往全国14O 多家企业，销售额达3000万元。
★★★★★五花八门的东莞烟花炮竹★★★★★
国营东莞市烟花炮竹厂是生产烟花炮竹的专门厂家。该厂产品畅销世界五大洲、56个国家和地区。他们能在国内外享有盛名，一靠品种，二靠质量。说到品种，东莞烟花炮竹可称是“五花八门”。产品多达300 余种。“仙女”、“金像”、“马头”牌烟花、炮竹品种多而全。庆典、喜庆的烟花，有高、中、低空类烟花，架上烟花。礼花弹有寸至寸的个规格； 多个1 16 12 10012品种。花球、花环、垂柳、菊花、牡丹等，尤其红灯笼是该厂独有；声、色、艺俱全。说到质量，东莞烟花可称世界传统烟花之王。1986年，该厂受国家轻工部工艺美术总公司的委托，代表国家赴加拿大，参加了蒙特利尔国际烟火比赛。东莞迷人的烟花，倾倒了25万蒙特利尔市民，压倒了所有的参赛各国，夺得传统烟花第一名。加拿大的各大报纸都用醒目标题，盛赞中国的烟花说：“中国的烟花有一种神奇的魅力，使人完全沉醉于美的享受之中。”
★★★★★攻克了一个又一个难关★★★★★
机会对于每个企业都曾有过，然而，把握住机会并非每个企业都能做到。1987年，东莞市机械厂接受了国家计量局下达的研制双面弹簧式台秤的任务。这是一项难度比较大的科研任务，它要求技术指标严格，当时，在国内外还都没有现存的资料可供参考。厂长和厂里的科技人员下决心要啃这块硬骨头。他们知道：啃骨头虽难，但啃掉骨头将会给企业带来新的生机和活力。机械厂技术人员反复研究、探索，不知花费了多少心血，攻克了一个又一个难关，当年就拿出样机，后几经改进，终于在1988年的新产品定型鉴定中，全部达到了计量大纲的要求，并由国家计委、国家税务局、国家物价局和中国工商银行联合发文将该产品定为1988 年国家级重大产品。1989 年，国家计量局和国家工商行政管理局联合行文，向全国商业及集贸市场推荐使用此秤。双面弹簧式台秤 一上市就行销全国各地，从未“疲软”过。
★★★★★以老养新以新制胜★★★★★
广州南洋电器厂是解放前建厂的老企业。1983年以前，这个厂只能生产一些低档次的电器元件，没有自己的定型产品。为了使企业有一个高起点的飞跃，走向同行业的前列，厂子决定走“以老养新，以新制胜”的道路。他们以提高老产品的经济效益为基础，不断增加科技投入，大力开发新产品。他们随时掌握同行业厂家的产品的性能和特点，取其所长，为我所用，不断进行新产品的试制，每年都向市场投放具有本厂特点的新产品。目前，这个厂能够生产6 大类、700多个品种、1400 多个规格的高、低压电器产品和电器元件，使企业增添了新的活力。
★★★★★“跳槽部落”的“酋长”★★★★★
“跳槽部落的“酋长”，这是朋友们对广州佳纬通用电气实业公司总经理陈荣的戏称。1982 年，20 岁刚出头的陈荣，从华南理工大学毕业，分配在一家国有制冷企业搞技术引进工作，其间曾到过西方国家考察。由于技术过硬，曾被珠江三角洲的乡镇企业邀请，当了几年的星期天工程师。有几间空调、冷柜厂便靠他的技术办了起来。他觉得自己的技术足以养活自己，何不跳槽？于是，与佳力集团的董事长霍发强一拍即合，共同组建佳纬公司，并担任总经理。有意思的是，这位“跳槽”老板的手下也聚集了20多名年轻的“跳槽者”，这些年轻人跳槽前大多供职于国家制冷研究所和国家空调、冷柜厂，清一色的大学生。
人才、技术加上创造精神，使广州佳纬公司生机勃勃。他们生产的佳力牌系列冷柜，以优良的品质在市场站住了脚。
陈荣，这位“跳槽部落”的领头雁，不但是一位制冷工程师，还具备企业家的良好素质。今年春节前，他提出，市场经济没淡季，无冷照样卖冷机，赶市场“早”市的新观念。在天寒地冻时，就大张旗鼓地将崭新的佳力牌冷柜推向市场，而他打出的佳力牌冷柜终身为客户保用的质量承诺，又使他显出与大多数的“跳槽者”的不同。
他相信，擀量能产生巨大的利润。尽管他戴着深度近视眼镜，但一点也不短视。佳纬公司从无到有，从引进国外技术设备到安装生产线投产