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然而其有效地运用广告促销更显其功力不凡。自1986 年1月23日正式投产至4 月底，百日之内一举占领广州市场，月销量2000多吨。他们主要采取了三个方面的广告促销措施：（1） 首先选择了产品商标广告招贴纸，以统一的格调，让业务员穿着百事可乐工作服， 在市场上选择凡与饮料挂钩的酒楼、餐厅、商场、学校等进行张贴。仅两周时间；市内大街小巷到处可以见到百事可乐的商标。接着又以“百事好味道、全球都赞好”为口号并配有实物图案的广告招贴进行宣传。一时之间，到处都是百事可乐的广告；形成了将要有新产品投入市场的巨大声势。（2）为引起更多人的重视，形成购买欲，具体说明“全球都赞好”在哪里，他们制订了赠饮计划，在市内选择了五个有代表性的地点，同时进行免费赠饮活动。场面十分拥挤，试饮人达两万多人，结果顾客反映良好，普遍认为“百事好味道”。赠饮活动能直接听到市民对百事可乐的意见，收集到市民对其接受程度等资料，效果极为显著。（3） 增加了对某些社会福利及大型群众性活动的赞助，特别是长跑活动，使百事可乐与运动连在一起。为了扩大影响，还投放了一批印有注意交通安全、百事可乐汽水厂等字样的太阳伞在交通岗上，提醒驾车者和行人注意交通安全，也使百事司乐随时随地映人人们眼里。
★★★★★中国第一名表★★★★★
1987年底，航空航天部所属的深圳飞亚达公司初创时，面临的市场形势十分严峻。一方面瑞士、日本长期把持着世界高档手表市场，并不断冲向中国的消费者；另一方面，五花八门的组装手表如潮水般袭来，仅珠江三角洲就密集着六七百家的钟表企业，深圳市就有近400 家表厂。尽管飞亚达公司技术力量相当雄厚，可是，在手表市场抢到一碗饭吃，并且要吃好，确实不容易。从哪下手呢？公司总经理门图善面对这样的形势，生出了一个依靠高科技优势，引进、嫁接国外先进技术，创立名牌手表的点子。经过三年的努力，飞亚达手表问世后，在京销售时创下了20天实现销售额320 万元的纪录。首战告捷，可要以此去与世界名牌竞争，占领国际市场还需走一段较长的路。以后的事情还真有点戏剧性；瑞士雷达表的永不磨损型表在中国市场有相当的知名度，并且在世界多个国家申请了专利，偏偏在中国采取了先行市场销售的方针，未申请专利，根据中国的专利法规定，它不受专利保护。据此，门图善又生出点子，抓住机遇，于1989年推出了飞亚达公司自己研制的永不磨损拱表，并获得专利。这对于低估中国制表工业实力的瑞士人来说。确实是始料不及的。相近的表型、不相上下的质量，同是蓝宝石表镜和钨钛等太空金属表壳，飞亚达的价格只有雷达表的五分之一到四分之一。这对于雷达表来说是个不小的冲击，飞亚达永不磨损系列表面世仅两年，便在原来由雷达表等进口表主宰的中国高档手表市场上争得了70％的占有率，被党和国家领导人作为高级礼品送给外国首脑，成为当之无愧的中国第一名表。1991年，在香港的钟表博览会上，中国“杀”出的这匹“黑马”脱颖而出，在数百家参展的企业中，一座以圆柱为主线条的欧式展台上隆重推出了豪华而不失庄重、新潮而不失品位的飞亚达表获得了600 万元的订单，飞亚达永不磨损型“欧陆风情”表以单价103 美元的价格出口瑞士，创下了中国手表出口最高单价的纪录。短短五年，飞亚达公司就从一间仅有20平方米的简易房，发展成为拥有8 家公司、2。5 亿元资产的外向型企业。
★★★★★采取迂回战略★★★★★
广州亚洲汽水厂是我国产量最大的汽水厂。有一套从鲜橙中提炼橙油和榨橙汁的独特技术，生产汽水的工艺技术在国内处于领先的地位，有好几个产品先后获得国家的银质奖和优质产品奖。然而，后来新建的“百事可乐”等几家大的饮料厂，迅速占领广州市场，“亚洲”的产品一度受到排挤。对此，亚洲厂经过分析认为：与这几家工厂硬抗，拼个鱼死网破没有多大价值。于是便采取了迂回战略。挥师进入大片后方市场。
他们先后派出精明的技术小分队，分别在省内的东西南北和省外的北京、昆明、西安、洛阳、湖南、乌鲁木齐等地建立17间分厂。这些分厂由合作的形式经营，即由分厂出资金、厂房、人力，亚洲厂出技术和提供制汽水的半成品；分厂向总厂缴纳技术服务费。
这样，过去只能在广州地区销售的亚洲汽水，现在分厂所在地和它的邻近地区迅速扩散开去，即提高了亚洲汽水的市场占有率，又增加了经济收益，该厂1985 年反技术服务费收入便达23 万元。更重要的是为工厂一的发展打下了良好的基础。
★★★★★“足遍”神州大地★★★★★
鞋穿一层“皮”。这是广东省顺德县足成皮鞋厂在皮鞋市场竞争中得出来的经验性结论。该厂在强手如林的竞争中占有一席之地，就是在“皮”字上下了真功夫。“皮”的含义之一是款式，新颖的款式才能夺人。为此，该厂经常请广州、香港、台湾等地的皮鞋专家和设计师根据最新流行款式设计产品，还随时征求供销人员和经销商的意见，不断分析鞋的消费趋势，更新产品设计，使产品直畅销不衰。
“皮”的另一层含义是质量。质地优良才能让消费音满意。该厂严把质量关，严格选用合格的原材料（鞋底，粘胶、阿根廷擦邑真皮），宁可停产也不粗制滥造。他们按国家部颁标准在生产过程中的七个主要工序设立了七道质量监督线。实行产品质量与职工经济收入挂钩的奖罚制度，形成自检、互检、总检的质量管理网、使产品质量稳定可靠，深受消费者欢迎。该厂生产的”足成牌”皮鞋，正是有张好”皮”而足遍南北东西。
★★★★★“爱丽”致胜“五步曲”★★★★★
广州音响电器厂的前身是一家包装纸袋（合作社），后来转产直流收音、电唱、扩音三用机，80年代初开发了新产品爱丽牌组合音响设备。而在当时的中国大陆，消费者对音响这种玩意还是比较陌生的，这一方面给新出品的“爱丽”提供了开发市场良机；但另一方面，这种新的开发是否适合当时的消费水准，是能被消费者的口味所容纳，在这样的疑问下，广告投入就带有较大的风险性。
从新产品呱呱坠地之日起，该厂便以消费欲求的可行性和消费水平的可行性两方面为前提，对不同层次的消费群进行了广泛调查。结果发现，在当时普遍的经济收入水平下，既能买得起这种产品，又有较高音乐欣赏要求的，是一些高级知识分子、有较高收人为后盾的无线电爱好者和一批享受欲较强的现代青年，以及单位团体。
经过上述调查分析，他们分五步走，围绕定位目标来实施其广告计划。第一步，选择了当时处于迅速兴趣中的电视为媒介，通过连续长期特约播映《排球女将》、《虾球传》、《姿三四郎》等电视系列剧来把产品的初步形象贯输给电视观众。
第二步，在获得初步的反馈后，该厂又特意在《无线电》、《家用电器》、《黄金时代》、《旅游年鉴》等专业杂志和以青年为主要的阅读对象的杂志中刊登详细介绍产品功能的广告，以期使当时特点消费者对该项产品有更进一步的了解。
第三步，在得到电视和杂志广告的初步反馈后，广州音响电器厂又有重点地选择了一些青年活动场地，如球场、游泳池、茶室等，由厂里提供“爱丽”音响设备，使青年消费者得到音响效果的直接感受。
第四步，到了农历除夕，他们在报纸上刊登一则“爱丽音响与您共度佳节”的广告，同时告示，在环境幽雅而富有南国特色的越秀山“桂园”举办一次“爱丽音响鉴赏会”，巧妙地利用传统佳节这一时机来宣传其特定产品。这次活动，在前三步的基础上，大大地加深了消费者对“爱丽”的印象。第五步，春节过后，在报刊上刊登呜谢启事，感谢各界人士对“爱丽”的支持和鼓励，使已经被争取过来的消费者增添了对“爱丽”的亲切感，特定消费群得到进一步的稳定和巩固。
“五步曲”过后，爱丽名声不胫而走，问世不到3 年，使己闻名省内外，一种新产品在被生产出来后，要通过广告手段尽�