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消息一传出，行业内顿时乱作一团，五六家竞争大企业迅速动员起来，派出大区经理挂帅的团队，确保自己能够拿到独家供货权。
没过多久，消息就被“好人家”连锁药店的高层证实了，但正式的方案并非单纯的独家代理，而是双向独家代理。也就是说，“好人家”连锁药店将只代理销售一个品牌的医疗器材，而这个品牌的医疗器材在华东区也只能提供给“好人家”一个连锁药店，在别的连锁药店都不能销售。
这个方案保障了双方利益，虽然会影响到一部分业绩，可对于几大公司来说，还是一块巨大的肥肉。
若能与“好人家”连锁店达成这样的战略合作，就能确保自己品牌的医疗器械占领华东区七成市场，这对于尚无龙头品牌的器械市场来说，简直是翻天覆地的改变。
这，也恐怕是A公司近几年来最重要的生意了。
所以鲜于亲自上阵，给华东大区所有销售人员发了邮件，命令各部门通力合作，务必将这个单子给拿下来。
而鲜于考虑到自己能力有所不及，干脆把权力下放，命令手下副主管以上干部都要写一个战略合作方案。据传，谁的方案被接受，谁能够谈下这桩生意，集团答应给平地升一级。主管可以升经理，经理可以升到大区经理。集团不惜在华东大区开设一个新的项目组，增加一个大区经理的职务来管理连锁渠道合作。
听到这个风声，整个公司的人都行动起来，尤其是小西区的经理和主管们，在鲜于的监督催促下，更是发了疯似的干活，路过他们办公室时就可以看到，压根没人打电话做业务，所有人都在埋头苦干，趴在电脑前琢磨方案呢。
小东区虽然没这么疯狂，可对冯晖、林丛、王小峰这三个佼佼者来说，这绝对是个难得的机会。他们三人是目前华东大区公认能力最强，最为出色的青年人才，业绩总是排列在大区的前三名，如果说A公司有人能拿下这笔大业务来，那必定是他们三人之一。
所以三人放下手中客户，开始各显神通。冯晖是学院派，他第一步做的是各种数据分析，合作方案的精算；林丛依仗着本地官方背景深厚，开始大肆活动，每天都和官方领导吃饭；而王小峰是实战派，他在本城内四处乱窜，几乎将“好人家”所有连锁店都跑遍了，力求做出最精细的调研。
时间过去一周，这三人都有斩获，开始静下心来写方案，这对于他们来说是极其重要的时候，所以除了老客户外，基本上没空去找新客人。
但偏偏是这个时候，王小峰的事情突然多了起来。也不知怎么的，最近冒出了很多新客户，一上来就指名道姓地找王小峰。
按照规矩，自己找上门来的客户是不能不接待的，外资企业尤其重视品牌效应，相信赶跑一个客人就相当于赶跑一百个，所以不管客户大小，不管成功与否，王小峰都得按照流程填着表格去处理。
一开始是隔三差五的有一个，后来变成每天都有，到了这几天，最多时一天居然有三个人找上门。
这下子，王小峰真的有些撑不住了，以这种速度，就算自己所有时间丢下去也不够，更何况自己还琢磨着新的战略合作方案呢！但这种关键时候，大家都在为方案而拼命，你就算想把客户丢给别人，也没人肯接手啊。
王小峰无奈至极，只好每天加班加到很晚，就算陪着客户谈事情到八点多，也要抽一小截时间来做方案。
这种情况持续了一周多，王小峰被拖得疲惫不堪，那天林丛走过，看到王小峰愁眉苦脸地在做三个小客户的CASE，便停下脚步，阴阳怪气地说了声：“蠢人自有蠢事。”
“什么意思？”王小峰听出他话里有话，“你说清楚。”
林丛叹了口气：“这种小客户做得爽吧，你要是再这么下去，连锁药店的生意可就与你无缘了。”
王小峰直皱眉：“客户非要找我，而且还指名道姓的，我又没法推。”
林丛嘲讽地笑：“你难道不觉得奇怪么？以往一个月都等不到一个新客户找上门，现在每天都有专门找你的人？”
王小峰点点头：“确实是奇怪，我们这行认着牌子上来的人是有，可都是找公司，也不会指名道姓地找人啊，我什么时候变得这么有名了，所有客人都知道我？”
林丛冷哼：“算了吧！工作是不会害人的，只有人才会害人，你自己琢磨吧。”说完就扬长而去。
虽然林丛没有直接点穿问题的症结，不过以王小峰的头脑立刻就想到：这里面确实是有蹊跷。
王小峰左思右想，终于给最近的几个客户发了封邮件，表面是做回访，关心买去的东西好用与否，要不要其他的服务，而在信件的末尾则悄没声息地加上一句，询问客户是怎么知道自己的名字的。
客户回信陆续过来，显得很是无辜，有几个干脆的在信中直截了当：“不是你自己发邮件，把公司产品资料和自己的身份告诉我的么？”
王小峰看着回信，一个头有两个大，他为了攻关新方案，连很多老客户都没时间维护了，又怎么会去开拓新客户呢，这显然是有人在“帮忙”。
于是王小峰再问客户，自己之前发邮件自我推销时，用的是什么邮箱。客户发过来邮件地址，王小峰一看，就知道是冯晖干的。
按理说，冯晖做事没那么不小心，他所用的邮箱虽然也是企业邮箱，却不是他专属的那个，而是一个从没见人用过的空邮箱。可王小峰是办公室主任，所有人开通企业信箱，技术部都会在他那儿备注一份，所以王小峰知道，这是冯晖私下里让技术处的人开的。
可问题是，冯晖干吗要给王小峰兜生意，推销客户呢？
王小峰冥思苦想了大半天的时间，终于想清楚其中的前因后果。冯晖自然没有这么好，替王小峰去拉业务，他的主要目标是用这些小客户来拖累王小峰，使得王小峰不能全力投入连锁药店的新方案。
可为什么冯晖把矛头对准王小峰呢？他们两人同时是张宇的人，按理说是一个战壕里的战友，冯晖应该和林丛开战才符合逻辑啊。
如果是以前的王小峰，那真是把脑袋想破也想不出来，最后可能还会气冲冲直接去质问对方；但最近几个月跟着张宇磨练的他，确实大有长进，王小峰自己仔细想想，终于琢磨透了。
实际上，冯晖并不会和林丛发生正面冲突，这两个都是人精，你一出手，他必还手，到头来两人只会陷入乱战中，让别人渔翁得利。
而王小峰和冯晖两个，却有实际的利害冲突。因为两个都是跟着张宇，是副总系统的人。所以两个人同时竞争一件事情，令张宇不能偏帮任何一边，最后只能两边平均分配支持。
如此一来，冯晖能获得的高层支持就少了很多，这样的力度，是没有办法和林丛的背景抗衡的。所以冯晖必须在起跑线上就把王小峰给淘汰掉，这才能留出余力，最终和决赛对手林丛殊死一战。
王小峰心中明白，这是冯晖未雨绸缪，要将自己这个对手扼杀在摇篮里。而冯晖不是通过直接手段，而是利用客户来拖垮王小峰，这手段也真是阴毒无比。
虽然知道了冯晖的心思，但现在的王小峰并没有想和他起冲突。如今正是连锁药店业务的关键时候，把时间花在冲突上太不划算。不过，方案递交时间还有一周就要截止了，为了避开冯晖的客户战略，王小峰也想了一招，他干脆借着办一个客户的业务为由，出差到外地躲了起来，在外出差的时间，正好名正言顺地避过冯晖的客户大军，他在宾馆里日夜赶工，终于将自己的方案给赶了出来。
这正是你有客户攻势，我有客户遁法，高手过招，都不用正面交锋，利用资源布下几枚棋子，就已经能分出高下了。
疑问：冯晖在暗地里出手，王小峰原本不知道，可林丛为什么要提醒他？
录取解答：因为林丛的靠山是鲜于，而冯晖和王小峰的靠山是副总张宇。如果王小峰出局了，那么鲜于和张宇每人支持一个，可谓势均力敌，林丛没有太大的优势。但如果王小峰能够继续战斗，张宇的支持力度必然会分散给两个人，冯晖就大大弱势，林丛能趁机上位。
第八章 要做真正的聪明人
做事要藏拙，做人要露怯。
在职场中，笨和聪明，往往不是表面看到的那样。
那些公认的聪明人，在职场中的命运往往不会很好，凡事都精明，遇事不吃亏，到头来却处处受人压制，成