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向别人借了。这间小小的玩具厂简直把我折腾得筋疲力尽，到第六个月的时候，最终败下阵来。我知道，这种小厂根本无前途，再苦撑下去只会加重自己的负担，并且自己那时已经是借无可借了！
结束了那间令我心力交碎的玩具厂，已经是八月了，这时我的处境比任何时候还要恶劣，能当钱的东西都当完了，家徒四壁。虽然仍旧是靠搭客谋生，但两顿饭已是朝不保夕！那时候我每天早上熬好一锅粥，里面加入点泡菜，中午饭是喝粥，晚饭是喝粥，夜晚搭客回来还是喝粥！然而，我并没有向厄运屈服，正是这种身心的磨练，我追求成功的梦想不但没有破灭，反而比任何时候还要炽热！
一位智者说过：“人在顺境的时候他只会凭感觉去作事，只有遭受挫折的时候他才会去深刻反省一切。”的确。我开始反省自己为什么会一败再败？经过一个多月的深思，我得出这样的结论：以前自己的成功是靠一股拼劲，再加上有镇长当保护伞，并没有真正的参与激烈的社会竞争。当撇开保护伞的时候，只凭冲劲而不是凭市场分析调查，科学的决策及现代化的管理方法，就只会是匹夫之勇，失败也是必然的事。自己是受过高等教育的人，传统教育中的知识不比别人差，但是关于投资理财，企业管理，个人潜能开发，市场营销等方面知识几乎是空白。要想将来创一番大事业，自己必需全方位的提升自己的素质，现在就要补这方面的课！
我决心一切从头开始！从那时起，我省吃俭用，将节约下来的钱买这方面的书来充实自己。毕业出来工作近十年了，只有这时候我才再次认真的拿书来看。那个时候，我是边等客边看书，不到三个月时间，我看了二十多本书，其中有《与你顶峰相会》，《财富的密码 》，《投资理财新概念》，《羊皮卷丛书》，《世界上最伟大的推销员》，《卡耐基的成功法则》，《赚钱并不难》，《挑战人生的败局》等，尤其是《挑战人生的败局》这书，我看了一遍又一遍。书的作者赵春菊是我老乡，他的遭遇与我有几分相似，他的人生经历也是很多波折，经过他自己不懈的努力，最后还是走上成功之路。我被这位老乡的故事所感动，深受他的精神所鼓舞。我坚信既然老乡能做得到，我也一定能做到！
九月初的时候，我那个在长沙当派出所所长的姐夫来广东公干，这时他已经升任当地的公安分局局长了。由于我的电话欠费被停了，他花了很大的力气才找到我。他见我的处境这么糟糕，就劝我跟他回长沙去，他会安排我去一个派出所当财务。他说工资虽然不高，但总算是份安稳的工作，比开出租车强多了！但是我怎么肯回去？我对他说我在哪里跌倒就要从那里站起来，现在我是等待创业的机会。虽然现在生活艰难，但总有一天我会东山再起！姐夫见我心意已决，就不勉强我了。回到长沙后他对我姐姐说我想发达简直想疯了，不可救药！
九
九月中的一天，我送一个客去车站，正巧遇见一个我大学时的同学；他当了二年的教师也跳槽了，在东莞市台商会做了三年多，现时自己出来开办了一家广告公司。当我做煤炭生意的时候，他多次过来我这边玩，与我的交情算是不错。我开门见山将自己的境况告诉他，希望他多多关照。他很同情我遭遇，说会帮我留意有没有适合我的工作。又过了两天，他要我到他的公司里来，这时候才知道他的广告公司是做什么的。他对我说：“我公司主要为台商会代理各种企业名录，由于人手有限，送货和推销主要由我自己来做。想拓展其它业务受到很大制约。你愿不愿意加入到我的公司来？你自己有车就好办多了，我将推销和送货的工作全交给你来做，没有工资，只有提成，利润你三我七，如何？”我马上意识到这可能是自己最后一根救命稻草。就立刻答应了。他告诉我；这些企业名录销售对象是工厂里的业务员或管理人员，这些书是帮助他们寻找生意的，所以定价很高。我随手拿来一本《东莞市台商名录》翻阅它的定价，吓了一跳。平时我买一本这样的厚度的书定价才二三十元，这本书定价是280元！这样天价的书会有人要吗？我很疑惑。他见我这样子，就说：“你跟我去送一两次货就明白了。”
接下来的两天，我和他一齐去送货，亲眼目睹那些天价书真是很多人要。我这才明白；买这些书的人是厂里的高层人士，买书是可以报销的，区区二三百元对一间工厂来说是九牛一毛。并且这些书给他们带来生意，就算贵点也值得。做生意这东西如果不是内行的人就真的不懂其中奥妙！
一个星期后，要我自己来推销了。我知道这是自己最后一次机会了，必须全力以赴！我买了一本小小电话簿，准备用来记录客户的联系电话。在电话簿的首页我这样写着；“雄关漫道真如铁，如今迈步从头越。”用毛主席的这句诗词表明自己的决心！我向同学借了100元（因为那时自己连路费加油费也拿不出来），每个品种的书带上十多本就出发了。说来推销也算是我强项了；在银行工作时，我曾经挨家挨户的游说他们开户存款；做煤炭生意的时候，自己也是逐个工地派名片推销水泥。搞家具的时候，附近一带的家私城都走遍了为推销自己的家具。有过往的经验，加上近来自己看过多本推销技巧方面的书，正好派上用场。第一天我只做了900元的生意，也算是个好的开始了！与我同学合作有个好的地方：只要做了生意就当天分帐，这对我手头无比拮据的我来说真是及时雨了。我第一天就分得270元。自此，我的劲头更足了。以后的几个月里，我几乎跑遍整个珠江三角的大小书店，发出了一千多张的名片。而且我根据书本中所学的推销法则，每天给自己定一个任务，没有完成目标绝不罢休。就算要到远离东莞市几百公里外的惠州市和珠海市去推销，我身上只带100元，仅仅够到那里的路费和油费，如果没有做成生意，那么自己便回不了来！正是这种破釜沉舟的精神，使得自己的销售业绩不断上升，起初的一个月我只拿到3000多元的提成，第二个月已有6000多元，以后几个月都在10000元左右。日子也一天天的好起来，十一月初，我将因为欠费被停了近五个月的电话重新开通，从此，自己联系业务就方便多了。那天我曾经发誓：无论如何，以后再也不能被停机！
随着我提成的增加，我同学的态度发生了微妙的变化，原先许多的费用不用我来出钱的，现在却要求我与他共同来摊分，而且每次分提成的时候，他女朋友的神色没有以前那样好看。经过几个月的相处，我发觉同学是个因循守旧的人，做事畏首畏尾。在销售过程中发现的问题或者客户的反馈意见，我要求他改进，他全听不进去。最明显的例子；我们的书全部没有电脑条形码的，有的甚至没有标上价钱，在上了规模的书店如果书本没条形码输入资料库就很麻烦。书本没有定价经销商对买书的人就很难解释。其实，搞这两样上书本封面是很简单的，我对他说过多次，他始终没有搞！还有；所有的书中的文字都是繁体字。如果使用者不是老人家，有些繁体字恐怕没那么容易认得出来。他说是为了方便港台商人使用，其实港台用者只是占极少的一部份，要大多数的人来迁就一少撮人，我认为不值得。他出什么新书从来没有征询我的意见。当新书交到我手上时，我一看便知道这样的书在当地根本没有市场。
我是要做番大事业的人，长期寄人篱下，实非我所愿意，加上同学这种性格难成大器，跟着他也不会有出头的日子。虽然我很感激他在我极为困难的时候，他收留了我，使我渡过那段不堪回首的日子，但是，为追求心中的理想，为达成更大的目标； 2001年四月，当开玩具厂时的欠债全部还清后，我决定出来自己搞书。为此，我同学至今对我仍有怨言，说我反骨，忘恩负义。正所谓“燕鹊安知鸿鹄之志哉？”他怎会理解我呢？
我在自己的那间小小出租屋里，成立了一间空头公司，名叫“灵通资讯服务公司”。职员也只有我和女朋友两人。主要业务是销售全国各地的黄页电话号码簿，还代售一些机构发行的企业名录。黄页本来电讯局是可以免费派发的，因此售价不能高。替别人代理企业名录也只是有八至十个点的回扣，�