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给他权力但不变心的才是忠。”＇这些用以识别人的方法叫“观诚”。
＇傅玄说：“知人的难处，最难的是辨别真伪。如果一个人的修养是源于道家，他就会言谈自然，崇尚玄妙虚无；如果是出自儒家，一开口就是礼仪制度，崇尚公平正直；如果是出自纵横家，就好谈论权力、机变，崇尚改革、变法。诸子百家各有不同的追求，各有不同的长处。分辨他们的不同，这不是我们所说的知人之难。当一个人静默不动的时候，怎样才能知道他将如何行动？当一个人说话的时候，怎能知道他真正想说的是什么？在他从政的时候，会做出怎样的业绩？在他赋闲的时候，他的学识如何？这四种情况虽然各不相同，仔细观察，总能发现他们的不同。所以这也不是我们所说的难处。
我们所说的难处是，有的人说起话来引经据典，头头是道，实际上是在为自己的阴谋奸诈找理论根据。看风使舵，八面玲珑，受了侮辱却标榜自己如何如何品德高尚；贪得无厌却满口清正廉洁；残害众生却偏说自己多么仁慈；怯懦无能却说自己英勇非凡；为人奸诈却要信誓旦旦；淫荡好色偏偏装出坚贞不二的样子。凡此种种的伪君子，都有一套以假乱真的技巧，会花样翻新地迷惑人们的视听。这在普通百姓来说，是习以为常的事情，然而对于当权者来说，却是最为痛恨、忌讳的。有德行的人，力求使自己的心灵纯洁虚灵，虚心平和地待人，任凭外界人欲横流，但永不动摇端方正直的立身总则。明白了这些，才算明白了最正确的观察人的方法。百家九流，都有他们一贯坚持的原则。内心有了正确的观察人的方法，对外坚持原则，那些千方百计伪装的奸险小人就无处藏身了。空头高调谁也会唱，但只要以实践检验其实质，那么是非正误马上就暴露无遗了。”
因此之故，韩非子说：“在人们都睡着的时候，就无法分辨谁是盲人；当人们都不说话的时候，就无法知道谁是哑吧。醒了之后让他们看东西，提出问题让他们回答，哑吧和盲人就无法隐瞒了。看口齿，观毛色，即使是最优秀的伯乐也看不出哪个是好马，只要让马驾车奔驶，就是不善相马的奴仆臧获也能辨别是好马还是驽马。从一把宝剑表面的颜色和铸锻的纹理去鉴定，就是善观剑的欧冶子也未必知道好坏，只要在地上宰狗杀马，水里斩截蛟龙，即使是蠢人也能分辨剑的优劣。由此可见，能够明白通过实践考查事情、人物的真伪，是最高明方法。”＇
【经文】
《人物志》曰＇凡有血气者，莫不禀阴阳以立性，体五行而著形。其在体也，木骨金筋，土肌水血，五物之象也。五物之实，各有所济也＇：“骨植而柔立者，谓之宏毅。宏毅也者，仁之质也＇木则垂阴，为仁之质。质不弘毅，不能成仁＇。气清而朗者，谓之文理。文理也者，礼之本也＇火则照察，为礼之本。本无文理，不能成礼＇。体端而实者，谓之贞固。贞固也者，信之基也＇土必吐生，为信之基。基不贞固，不能成信也＇。筋劲而精者，谓之勇敢。
勇敢也者，义之决也＇金能断割，为义之决。决不勇敢，不能成义也＇。色平而畅者，谓之通微。通微也者，智之原也＇水流疏达，为智之原。原不通微，不能成智＇。五质恒性，故谓之五常。故曰，直而不柔则木＇木强徼讦，失其正色＇，劲而不精则力＇负鼎绝骸，失其正劲＇，固而不端则愚＇惠己自是，陷于愚戆＇，气而不清则越＇辞不清顺，发越无成＇，畅而不平则荡＇好智无涯，荡然无已＇。然则平陂之质在于神＇神者，智之主也。故神平则质平，神陂则质陂也＇，明暗之实在于精＇精者，实之本。精请则实明，精浊则实暗＇，勇怯之势在于筋＇筋者，势之用也。故筋劲则势勇，弱则势怯＇，强弱之植在于骨＇骨者，植之机。故骨粗则植强，骨细则植弱＇，躁静之决在于气＇气者，决之地也。气盛决於躁，气冲决於静＇，惨怿之情在于色＇色者，精之候。故色悴由情惨，色怿由情怿也＇，衰正之形在于仪＇仪者，形之表。故仪衰由形殆，仪正由形肃＇，态度之动在于容＇容者，动之符。哀动则容哀，态正则容度也＇，缓急之状在于言＇言者，心之状。心恕则言缓，心偏则言急也＇。
若质素平淡，中睿外朗，筋劲植固，声清色泽，仪崇容直，则纯粹之德也。”
【译文】
《人物志》说＇由血和气构成血肉之身的生物无一不是由阴阳和合而确定其性质，由金木水火土五种元素构成其形体。因此人的身体也是可由这五种物质表示：木骨、金筋、火气、土肌、水血。这都是五种元素在人身上的体现。五种物质的实体，各有各的功用＇：“骨骼坚硬而柔和，本性就坚强刚毅。
坚强刚毅是仁爱之本质表现＇木的本质低垂而阴湿，本质不刚毅，就不会构成仁的本性＇；气质清朗而高洁，就是有文理。文理是礼的基础＇火的本性是能照亮万物，所以是礼的基础。基础没有文理，就无法成为礼＇；形体端正而坚实，就是坚贞安定。这是信的根基＇万物皆由土生，这是信的根基。根基不坚固，就不能成为信＇；筋脉强劲而精纯，就是勇敢。勇敢是义的前提＇金能削切，所以是勇的前提。前提没有勇气，义就不能成立＇；态度平和而爽快，这是通晓幽微之理的条件，通晓幽微之理是智慧的本质＇水流通畅，是智慧的源泉。源流不能无处不至，就难以成为智慧＇。人的这五种属性是不可变更的，所以称之为五常。因此说，只有劲直但不柔软就是僵直＇木性太僵直就枯干，就将丧失其本色＇；强劲而不精纯就是徒有死力＇用死劲扛鼎就会压折腿骨，这是因为不会用用巧劲的缘故＇；光是坚定但不端正就是愚钝＇只考虑对自己有利，自以为是，就会陷入痴愚戆直＇；有血性但不精纯就会放纵＇说话不清楚，不顺畅，就会过火而坏事＇；性格开朗但心气不平和就是放荡＇好表现自己聪明，无拘无束，放荡不已，就会失去自己＇。然而，性情坦荡还是猥琐的本质取决于神＇人的神主宰着智，所以神气平和的人，气质上也显得平和；神气猥琐的人气质也不佳＇；聪明还是愚昧取决于精＇精是心的根本，精气清爽心地就明快；精气浑浊心智就愚昧＇；勇敢或怯懦取决于筋脉＇筋脉是气魄的基础，筋脉强就显得有气势，弱就显得怯懦＇；坚强或懦弱的根源在于骨质＇骨骼是人的质地的关键，所以骨植粗壮就显得强悍；骨植纤细就显得懦弱＇；急躁还是宁静取决于气＇气是决断的基础，气盛就急躁；气平则宁静＇；由面部的气色可以发现一个人的苦乐＇气色是精气的外现，所以内心悲惨就脸色憔悴；心情愉悦就显得容光焕发＇；悲伤还是严肃会在仪表上反映出来＇仪表是形体的外在表现，身体有了毛病，仪表就显得疲惫；身体肃穆，仪表也显得端正＇；态度的变化表现在脸上＇表情是内心活动的标签，内心悲哀表情也悲哀；内心镇静表情也适度＇；和缓、急躁的情绪会在言谈中流露出来＇言为心声，宽恕必然言语平和；心急必然语快＇。
“如果是心性质朴纯洁，怡淡平和，内心聪慧，外表开朗，精力充沛，声音清雅，颜色和悦，仪表高洁，容颜端方，这乃是具有纯粹之品格的象征啊！”
【经文】
“夫人有气，气也者，谓诚在其中，必见诸外。敌心气粗厉者，其声沉散；心气详慎者，其声和节；心气鄙戾者，其声粗犷；心气宽柔者，其声温润。信气中易，义气时舒，和气简略，勇气壮立。此之谓听气。”
＇以其声，处其实。气生物，物生有声。声有刚柔清浊，咸发乎声。听其声，察其气，考其所为，皆可知也。＇
【译文】
《人物志》还说：“人有精气，精气如果是内在实有，就一定会表现出来。因此，心气粗糙的人，他的声音就会沉重而散漫；心气周详谨慎的人，他的声音就显得平和而有节制；心气鄙陋乖戾的人，他的声音就粗犷；心气宽缓柔顺的人，他的声音就温和圆润。讲信义的人心气柔和平易，讲义气的人心气从容不迫，和气安详的人心气简易随和，有勇气的人心气雄壮奇绝。”
用这种方法来观察人，叫做“听气”。
＇因为声音处在一个实体中，阴阳二气产生物质，物质就会生出声音。声有刚柔清浊，听声音，体察发声之物的气质，再思索其目的，对其内心活动就可以有所了解了。＇
【经文】
又有察色。察色谓心气内蓄，皆可以色取�