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新周刊电子版 2010年第6期-第22章

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式穑灰部梢韵热ブ耙到樯苤行模罢艺比恕⒆约河钟行巳さ闹耙敌猿」荩蚬ぷ珽币。没用完的E币还可以存入银行,下次接着用。 
  对于孩子们而言,这儿最好玩的地方就是可以一大群小朋友一起“扮家家”,可以尝试平时没机会让他们接触的各种职业,如警察、消防员、医生、空姐、面包师等,可以体验大人们生活中消费、理财的过程。 
  在“星期八小镇”的中国银行里,孩子们同样需要通过机器拿号排队,然后凭借“星期8”护照开具个人账户,再在ATM机上修改银行卡的密码。如果不小心在游戏的过程中弄丢了银行卡,还可以体验一把挂失的程序。 
  “我们设计的游戏流程、规则与真实的生活几乎完全一致。护照的颜色、银行卡的大小,甚至E币的纸张都与真正的人民币一模一样。”冯琪蔚说,这其中有技术方面的原因,比方说,不用相同的纸张,就不能通过ATM机存取,更多的是出于体验上的考虑。只有与大人们真实的世界越贴近,孩子们才越有兴趣,也才能让孩子们在仿真小镇中学习、积累真正的生活经验和技巧。 
  玩过几次的小朋友便不难发现,与爸爸妈妈的钱一样,E币也赚得慢花得快:要开仿真的F1赛车就必须先考驾照,没考过就得补考;警察局长的工作比警察累,但是“薪水”也更高…… 
   
  一笔未来的生意 
   
  在“星期八小镇”里除了政府机构类,其他的场馆都由特定的品牌冠名,这些品牌在日常生活中随处可见,比如蒙牛、肯德基、东方航窄、巧克力手工吧、迪士尼家具等等。 
  “蒙牛”馆里一边是一套多媒体装置,小朋友可以与视频内的奶牛互动,体验养牛的过程:一边是一套仿真的流水线设备,从挤牛奶到产品消毒再到灌入利乐包,都可以动手操作。 
  “东方航空”捐赠了一架废旧的737客机,给小朋友体验飞行员和空姐的工作。尽管受场地的限制,不得不将客机折断,仅保留、改建了驾驶舱和部分客舱,但是其中大部分的仪表、指示灯和服务车仍然可以正常操作,让不少家长也感觉新鲜。 
  冯琪蔚表示,引入商业品牌并非为了降低成本,而是为了还原一个真实的世界。现阶段,他们不收取任何进场费,各品牌只承担门店的设计、建设和工作人员培训,后期由“星期八小镇”统一运营、管理。 
  上海有125万3—12岁的儿童。从2010年起,中国将迎来第四次新生儿出生高峰,出生率的增长将持续到2030年才开始缓慢下降。正如,NBA会从娃娃开始培养其热爱篮球、进行篮球消费的习惯,很多得以称霸全球的品牌都会早早地把手伸向孩子们。 
  他们明白,如果小朋友可以自己制作某一品牌的食品或饮料,这种直接的体验将让他们记忆深刻,将完全不同于电视或平面广告带给他们的影响。虽然日前不能参与门票分成,没有从这一模式中直接获利,然而对下代消费者的培养却作用显著。 
  同时,品牌还可以通过派送试用小样、回馈优惠券等方式,与家长实现即时互动。中国银行就正在与“星期八小镇”其同开发联名信用卡。主卡由家长保管,副卡由小朋友在“星期八小镇”内使用,这样,E币就可以转化为现实的货币,小镇内虚拟的消费力就可以转化为现实的消费力。 
   
  趣志家也来了 
   
  暂时,“星期八小镇”的主要收入来源还是门票。每天至少有一场,每场4个小时。一般,每个孩子都有。一名家长陪同,一大一小的门票至少为180元。由于场内有近70种职业,加上排队时间,每个孩子每次最多只能扮演34个角色,很多孩子都会反复来玩。正式开业一年来,小镇的游客便达到了20万人次。 
  取巧的是,无论是上午场还是下午场,时间都跨越了午餐或晚餐,因此,游客不得不在场内消费一定量的食物,这也成为不可忽略的一笔收入。 
  曾经,为了推广“星期八小镇”,冯琪蔚打了1600多个电话,跑了100多家品牌。如今,每天都有品牌主动找上门,希望合作。许多大型商场,尤其是新开业的,甚至降低租金,邀请品牌进入,吸引人气。 
  “星期八小镇”原来的时间表是23年实现盈利。就在“好日子”越来越近的时候,2009年11月,总部位于墨西哥的趣志家宣布进入中国,首站便是上海,投资近1亿元人民币。 
  趣志家,被视为“星期八小镇”的海外版,已经在墨西哥、印度尼西亚、智利、韩国、日本等地复制了多个真人角色扮演游戏主题乐园,其中日本的门票,往往需要提前半年预定。冯琪蔚也承认,“星期八小镇”的模式正是借鉴于它。 
  “原创”来了,从此便得从“巨无霸”的嘴里抢蛋糕,“星期八小镇”扩张的节奏被迫加快。上海趣志家的目标是与50个企业品牌建立合作,今年9月正式开放,预计每年吸引100万人次的游客,未来6年内在中国打造810家;“星期八小镇”则计划于今年内在北京、广州、武汉、深圳落地,未来3年覆盖所有的一二线城市。想对于志趣家的强势,“星期八小镇”的扩展方式更加温和,并没有像前者那样一开始就向品牌收取入驻费。 
  正如在香港,迪士尼与海洋公园会打包在一起进行宣传。冯琪蔚认为,上海迪士尼、上海欢乐谷与“星期八小镇”并不是竞争关系,反而会相得益彰。而与真正的竞争者趣志家相比,他们则更有本土优势,“毕竟中国的妈妈更懂中国的孩子”。 

   


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一个珠宝定制企业的雏形



 
  私人执业的珠宝设计和世界级大师们的设计一样,在大街小巷的首饰加工店里都能做出来。 
   
  1月26日,一个来自杭州昵称为May的QQ号,在请求通过好友的附加消息里只两字:戒指。 
  “我想定做一对戒指,”May说,“18K的,宝石要锆石,可以吗?指圈号是15号和16号。戒指内圈刻字,大圈刻地久天荒爱,小圈刻海枯石烂情。” 
  May在网上把款式发给唐婉,首饰设计专业出身的唐婉看到发过来的设计图,不禁一惊:太漂亮了。 
   
  谁在定制珠宝? 
   
  唐婉是北京一家珠宝公司的设计师,同时,她也在网上开店经营自己的珠宝定制生意。确切地说,她的珠宝定制生意在两年前还在做实习生的时候就开始了。那时,唐婉还没有自己的网站,她只是在分类信息网站上发帖子,给别人做珠宝定制。 
  什么人会定制珠宝呢? 
  根据唐婉两年的从业经历,一般分成如下三类。 
  第一种是特别有钱的人。“他们位于社会顶层,经常参加一些盛大宴会。珠宝作为一种奢侈品是身份和地位的象征。虽然cartier和Tiffany的光芒那么耀眼,但是难免出现‘撞衫’情况。于是出现了定制服务,就像《色,戒》里梁朝伟送汤唯的6卡拉。”唐婉说。 
  但有钱人有时也不喜欢高端品牌,他们直接上网在分类信息网站里搜索珠宝定制,然后发现发帖的唐婉。 
  康先生是一位做石油生意的东北人,他有两个嗜好——健身和珠宝。康先生的需求是:把一张照片里的肌肉男做成一个18K盒小金人。他在网上搜索出唐婉的电话时,唐婉还在实习。东北人见到唐婉时心都凉了:这么一个小丫头能做得出来吗?“当唐婉答应下来时,东北人心想:只能死马当活马医了。 
  这是唐婉做得最痛苦的一个作品,作品要不断地改动,工期拖了20天。但最让唐婉印象深刻的还不是工期的痛苦,而是东北人对她的信任:“在做肌肉男的时候,他没叫多少钱,他直接问能不能做出来,只要能做出米,多少钱都可以。而且,平时客人给我饯时,我都会开一个收据。但他把饯给我后,收据都没要。” 
  第二种喜欢定制的人是浪漫的大学生,他们喜欢在圣诞节、情人节送给情侣一件首饰。今年的情人节恰好在年假期间,脚婉接了好几个情侣对戒的活。 
  小孩们的想法很多时候比作为设计师的唐婉还要有创意。有一次唐婉接到一个活。男孩拿着一个u盘的卡芯来,让唐婉在这个u盘外面包上一层银,上面刻上他和女友的名字。 
  另一个男孩要做的是一个银饰吊坠,他给唐婉画了一个图,说在圈里做一只企鹅,企鹅和圈要是活动的,但那只企鹅
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