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当广告代理人来到公司时，沙僧拿起“及时”打进来的电话，大声嚷嚷：“2000元太贵了，我可用这笔钱到其他更有名气的杂志做更好的广告。”这一子虚乌有的电话，言外之意在于告诉来人，2000元的广告他是不会做的。接着他又被叫到另一间房中，接北京来的电话。他从门缝里看见那位代理人正费劲地研究那张假图表。
当他重新回来时，广告代理人迫切地说：“我们可以给你优惠。”沙僧说：“这本来就应该优惠。”所以仍然不干。经过再三的讨价还价，最后广告代理人完全同意用赊款方式为沙僧的产品做一次广告。就这样，在唐僧妙计的指导下，沙僧的第一次广告就这样做成了。不久，订货单源源不断地从四面八方飞来。
在餐桌上谈话和沟通
随着企业的发展壮大，企业中的雇员会大为增加，组织机构的设置也会越来越复杂。在这种情况下，管理者颇感头痛的问题就会增多，比如各职能部门之间的协调与沟通问题。随着企业规模的扩大，为了便于管理，需要设立彼此独立的各个部门。但是企业要成为一个有机的整体，部门之间的沟通就显得十分重要，而在实际的管理实践中，各部门之间的沟通往往会遇到很多障碍。
DBA公司找到了一种极为简便的方法来增进各部门之间的沟通，这就是“餐桌面谈法”。
有一次，电气公司生产部门的主管实在是难以忍受其他部门的不配合，就对组装一种新型电路耗费工时过多连连抱怨。这引起了公司总裁唐僧的注意。他为了解决这位主管的抱怨，专门请来这位主管和一位工程师，和他们一起用餐。在就餐时，让他们就如何加快组装的问题进行协商。二人的协商是很有效的。最终，他们找到了一个简单的加快组装的办法：只需更换一种更小、更便宜的部件，就能大大缩短工时。受这次用餐协商成果的启发，唐僧想出了“餐桌面谈法”，并认为这是解决实际问题、增进部门间的沟通的非常简便的方法。
每个季度，DBA公司都会在位于长安的公司总部举行一次午餐会。在这里，每次摆上5张餐桌，请来两个相关部门的要员共享丰盛的午餐。当然，用餐并不是目的，目的在于让他们找出解决问题的办法，席间，都要提出一些有待解决的特定问题。针对某一特定问题，每位用餐者都要想出自己的解决办法，向大家陈述之后，用餐者就进行评价，直到找出最佳的解决办法。
餐桌面谈法是富有成效的，DBA公司已经用它解决了很多复杂的问题。
离开谈判桌也是要成交的窍门
为了解决员工的住宅问题，孙悟空提出了一项需要耗费巨资的公寓计划。为了不影响生产资金的总量，唐僧可不愿意用自己的钱，便决定贷款。他找来非常精明的会计师替他安排与银行代表魏得曼先生见面。唐僧和魏得曼准时赴约，时间是唐僧安排的。他当然是有备而来：他挑的银行、时间和银行代表，一切都配合得天衣无缝，他知道魏得曼先生有两大嗜好：网球与京剧。
会面就从一些无关痛痒的应酬话带入，除了训斥下属，唐僧平常不太说话，现在居然滔滔不绝。先说网球——他自己曾参加过去年中原网球大赛第一回合的比赛，当然，久已遗忘的比赛情景又浮现眼前。接着再谈京剧。他对现代京剧——尤其是“样板戏”的精彩唱段，更是如数家珍，从《智取威虎山》到《沙家浜》。下班钟响了，保洁员清理桌子，回家的时间到了。一向很“准时”下班的魏得曼先生，手指头很紧张地轻轻敲打着桌上那份唐僧的档案，他真的打算就在这个下午能和唐僧达成协议——也让自己能在星期一的例行会上把案卷呈给上级看。唐僧却在一旁若无其事地等着。
5点10分，唐僧起身，看了看表，说这次会谈让他很愉快，不过他还有事得先走一步了。当魏得曼帮他穿上大衣，两人转身走向电梯时，这趟会面的真正目的才真正起了个头——是魏得曼提的。
魏得曼说：“唐僧先生，你不是来谈抵押贷款的事吗？”
唐僧说：“抵押贷款？魏得曼，你要我来，是来谈贷款的事吗？
“当然啦！”
看得出来，这整件事都是“魏得曼”的杰作！
唐僧从头到尾都没提“贷款”，是魏得曼自己提出来的，当然，贷款的条件也就留给他伤脑筋啦，就在他们两位都还站在电梯门口时，魏得曼提了条件。
利率为618％——而通常银行贷款的利率是7％——条件可以说好得不得了！
回到公司，唐僧兴奋地告诉几个亲近的下属：“离开谈判桌，并不是因为你不想做成这笔生意；有时候，反倒是你要成交的窍门。”
别人听了唐僧的话只当是一次成功的“外交”经历，沙僧却看到了学习的榜样。他后来果然学会了这一手。
合作时不要忘了对方的“小人物”
沙僧永远记得自己首次代表DBA公司与西北五金公司洽谈钨砂的购销业务时的经历。他是自己从唐僧那里得到最高赞赏的一次。
钨乃是冶金、机电、电子、航空、航天工业的重要原材料。中国钨砂品位居世界之最，一向被国际市场器重，也是我国五金矿业的免检产品，所以是非常紧俏的产品。
沙僧走进这家公司的业务科，见四处胡乱地堆着杂物，办公桌上散着碗筷，有的在看报纸，有的在闲聊，有的在电话里谈私事，却没有一个人接待他。
沙僧掏出美国烟散了一圈，才被告知科长不在，继续遭冷落。过了一会儿，一个打完电话的小伙子有些不好意思了，上前答话。
沙僧极想通过这个小伙子促成交易，尽力把涉及到的双方利益全都说得清清楚楚、详详细细。可小伙子听完后却摇摇手，说自己“做不了主”。沙僧又介绍了促成这笔生意的方法、步骤。小伙子又笑了笑说：“不要讲那么多，生意成不成对你关系很大，对我没有一丝一毫的好处，不会多拿一分钱的奖金。”
为了等待可以做主的科长回来，沙僧就与小伙子闲谈起来。话题慢慢地由电影扯到歌星，沙僧说自己认识香港某著名歌星的经纪人，小伙子立刻来了精神，称赞沙僧“脑子活络”。沙僧是个机灵人，经常受唐僧的熏陶，当然知道这句话中隐藏着的那种含义，他当即拍胸脯许诺：下午就送几张这个歌星在上海举办演唱会的票子来。这一招使小伙子竟有些眉飞色舞了。
沙僧虽没有搞到歌星演唱票的路子，但讲信用。从五金公司出来，他驱车赶到体育馆门口，高价买了10张黑市票，再折回五金公司业务科。小伙子惊喜了，全科人员也开始重新认识沙僧。于是，热气腾腾的香茶端来了，亲热的脸庞凑近了，并且不再把他当成外人。
“慢慢来，跟我们公司做生意，总是开头难……”小伙子劝慰沙僧。科里的其他人也七嘴八舌地告诉沙僧：只要能跟我们业务科搭上线，这桩生意随便你怎样做，公司头头没有一个懂业务，关键是叫他们愿意跟你做买卖。沙僧当即答道：“我想办法再弄点演唱会的票子……”“这对头头没有用。”小伙子断然否定。沙僧一脸沮丧，掏出于几只进口一次性打火机分送给各人，请求帮助。
得到了一点好处，业务科的人替沙僧出谋划策了：只要沙僧把老板唐僧带到公司里来，公司领导就不得不出面接待，到那时大伙帮着说说，再特别强调一下你们公司是我们公司的老关系户，成交就不困难了。
活剧上演了，很简单但很成功。公司头头见到了DBA的总裁唐僧，表现出极大的热情，双方拍板成交用了不到一个小时。
事后，唐僧对沙僧的做法大家赞赏。沙僧经他人之手导演的反客为主，恰好符合中国的国情——倘若只是打通上层，那将面对下面各个环节的困阻，未必办成事情；假如仅仅疏通了下层部门，也不一定能与当权者签约，因为下面的人为避嫌而不肯多说话；唯有借助于以内为外、以外为内的角色移位，才能达成交易。沙僧的成功实在得力于其笼络下属的功夫。
而猪八戒的一次成功表演，则在于其和外面交涉和斗争的方面。
为了办成事而摆大“架子”
随着公司的不断发展，经营和管理的经验丰富了许多，唐僧所遇到的问题也日趋复杂。
最近，DBA电气公司遇到了债务难题：某重型机械厂欠DBA电气公司7000万元的货款