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“有点不对劲，如果他们拍下南侧的工厂，那么整个地块的结构就有变化了。”我摊开规划图指着地块的四围，“你看，环境最优越的地方现在规划是小高层，工厂地块要是建设成别墅区，我想肯定是不可能的。”因为经年累月工厂地块肯定有工业废品废渣的沉积，虽然没有科学的证据表明居住在这样的地方会有损人体健康，但作为别墅物业的那些高端潜在客户，那些中产或者富裕群体，肯定是不会选择这样的楼盘的。人有了钱才会关注健康，一般人比如我们，都是拿健康去换钱的。
“对，他们一定在修改设计方案了，小高层要么会挪到工厂地块，要么工厂地块改建高层。”林翎同意了我的意见。
那他们不是玩我们吗？这样的话规划图可能又要调整了，明天的提报不等于是一场完全没有用处的作秀了？我们商量片刻，觉得应该跟老大汇报一下。于是我掏出电话，详细讲了刚得到的情报，以及我们的分析，通知总监情况有变，计划可能要修改。
总监冷静地说：“奇怪，小宋去他们那里，也没跟我们提过。别慌，事到如今，也没时间重新更改方案了，我们只要在提案稿后再加点附注就行了。”
56老大战术见效，长脸装糊涂
花瓶里的花已经失去了鲜艳的，看上去有点恹恹的，我呆呆地望着它，心里涌动着一股无名的冲动，明天一定要找机会去跟长脸问个清楚。
“怎么了？犯什么傻呢？”林翎伸手在我眼前晃晃。
我反应过来，连忙岔开话题：“哦，没啥，我是想……要是国庆去东北的话，我是不是得赶紧学点东北话了……”林翎笑了：“笨蛋，东北话其实就是普通话的变种而已，掌握几个腔调就可以。要是我们家是哈尔滨的，你就更加容易学了，那简直就是普通话。不像你们小南蛮都怪腔怪调的，学英语都没这么难！”说着，给我一个单子。
我接过来一看，嘿林翎真够仔细的，把东北话的一些日常用语都标出来了：比如问价格，一般都说“多少钱”，在东北你得问“多钱”，看来东北人对“买的不如卖的精”是深有体会，少钱是不可能的，所以“多钱？”，哈哈很有意思。说起普通话，其实南方人大多数都不标准，除非是工作需要，不然没几个人喜欢翘着舌头说话。虽然我的发音也不标准，不过至少“n和l、f和h”这两对还是说得很清楚的。主要是一个翘舌和后鼻的问题，哎呀早就还给小学老师了，麻烦。
“别偷懒，我会考试的。”林翎看着天花板，狡黠地眨着小眼睛。压力好大，除了应付公司的事情，还无端多了点学习内容。
九点半，我们准时出现在M地产的办公室里。接待的前台小姐说了帮我们通知长脸他们，这都半个小时了人还没出现。老大疲倦的打了个哈欠，有点恼怒地说着：“这不是瞎耽误功夫嘛，早知道这样还不如让我打个盹呢！”嘴里叼的那支铅笔被咬得更狠了，季佳朝我吐吐舌头，似乎很想跟老大开个玩笑。我急忙摆摆手，示意不要惹老大了，这当儿他就像个缺跟火线的炸药一样。
在这里开了几次会，M地产这帮人好像从来没这么大牌过，而且我们是合作伙伴啊，怎么这么怠慢呢？投影仪在屏幕上的光圈一直稳稳地定在那，总监闲着无事只好摆弄起PPT文件。
十分钟以后，M地产的大小领导陆陆续续进了会议室，面上都带着怒气，好像刚刚吵过架一样。
“不好意思，刚刚内部会议耽搁了一会，真的很抱歉，让你们久等了。”长脸能耐了，居然主持起会议来了，看来少主的位置已经坐稳了。说着眼睛扫过，我能感觉出他看我已经不像以前那样喜形于色，商场如战场，城府锻炼出来了。
“开始吧。我很期待你们这次能带来一些新的创意成果。”长脸挥手示意，旁边人连忙起身灭了灯。总监站起身，拿着激光笔，走上前。
“开始前，我先跟各位说明一下，今天的提报主要还是依据贵方提供的资料基础，在结尾部分，我们根据最新的情况进展也作了一点相应调整。”总监按亮激光笔，细小的红色光柱在屏幕上四处游动。
这叫先堵住意见的嘴，也给M地产的人一点颜色看看。让他们明白，我们的情报工作也不差，我们的反应速度更是一流。虽然这种情况下不太方便鼓掌，不过我们几个的掌声在心里已经很热烈了。
屏幕在不断变幻着，我们辛辛苦苦的劳动成果只停留了几秒钟，转眼就过去了。M地产诸人面无表情看着屏幕，谁也没发言，就连最最重要的LOGO部分，他们也不想发表意见。长脸一边颔首，一边笑意殷殷，靠，装什么虚怀若谷啊。可见，他们更换设计方案的意图已是路人皆知了，幸亏老大出发前给大家打了预防针，要不然这会儿季佳肯定要哭出来了。瞧她现在的脸色也不好看，构思了几天的LOGO不但没获得客户的掌声，连一声不满的意见都听不到。
这部分，我们已经看得很熟了。接下来的部分，老大谁也没透露过，是他昨晚做到三点钟才赶出来的。
“以上是我们根据贵方上次提交的项目资料，结合我们对目前市场的判断，得出的一个分析结果。不过根据我们最新了解的情况，项目的规划可能需要变动了。”总监不动声色地说着。M地产的人开始在低声议论了，长脸的脸拉得更长了。
这就是战术部分了，总监每次都跟我们讲，提案不是简单的提交稿子，更重要的是在提案过程中的说服过程。我最缺的就是这部分，如果一开始就将我们最新调整的意见摆在前头讲，后面就不需要大张旗鼓介绍了。老大这一手牌打得很棒，既让他们了解了我们创作的实力，也让他们清楚了我们的情报收集能力。这是一个优秀的广告公司必须具备的能力，否则你怎么能拿到客户的报酬呢？
“是这样的，根据我们了解的情况，政府对本案南侧的地块结果应该很快就要公布了。贵公司最有可能拿下那个地块，因此从地块的回报效率来说，我们认为规划设计方案必须作出一定的调整。我们的建议是……请大家看这个图。”先把最有可能的结果公布出来，我们就占据了主动权。M地产的人刚才还心不在焉一只耳进一只耳出，现在全都聚精会神听讲了。
PPT文件显示最后的“谢谢”页面，灯适时亮了。
“当然这只是我们作为推广公司的建议，在规划设计上我们在专业性还不够，请各位多多包涵。”总监一口气将建议全盘托出，然后停住话，静静地看着他们。
全场一片掌声。我们长吁一口气，拼命地鼓着掌。老大真是神采飞扬，沉稳，冷静，用季佳的话说，迷死个人啦。
“哈哈，不愧是专业推广公司，拿下南侧地块的消息，我们也刚收到不久，你们的反应可够神速的。之前我们开的内部会，就是在讨论关于南侧地块的物业类型。谢谢你们给的专业建议，我们会跟规划设计院好好研究一下。”长脸总结发言，“因为事发突然，所以也没通知你们情况发生变化，这次提案让我们看到你们的快速作战能力。再次感谢你们付出的努力。”
人说士别三日当刮目相看，长脸说话的水平可是渐长，一席话就把M地产的责任推得干干净净。要是我们不是事先知情，这会肯定要被他们一通乱批了。
趁他们都在收拾的时候，我快步走到长脸跟前。长脸正吩咐一个什么小领导，见我走近，忙住了口，朝那家伙挥挥手。
“有事吗？”长脸做迷人微笑状，眼睛又散发出那种情种的眼神了。
“我是想问问，上次你去医院跟范文都说了什么？”我避开他的直视，问道。
“哦，没什么，就是去问候一下，毕竟是场联谊赛，范文伤好些了吗？”长脸没说实话，这是我的直觉判断，因为如果只是问候，不需要赶在大清早的，而且消失得那么匆忙。
“对了，你的球打得可真棒啊，以前可从来没见你打过球。”长脸见我不答话，又试图寻找话题。
“你不知道的多着呢！既然只是问候，那怪我多想了，不打扰你了。”我打着哈哈，转身就走。
“等一下。”长脸伸出手拦住我，“你想听真话么？我猜范文也没跟你说实话吧。”
我不置可否，只是盯着他。
“其实……我去那里跟范文谈判的，我希望他离开你的身边，只要你们还在一起，这种意外的伤害是不可避免的。你也知道，马总监……”长脸平静地说，仿佛林翎的伤跟她一点关系都没有。
“是么？”长脸这已经是赤裸裸的威