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第十八章 黑（）
印刷厂也是国企，油墨这些染料都是消耗品，厂里面经常可以用多余剩下的染料印一些东西，也就是传说中的接私活，对于这些，厂领导都是睁一只眼闭一只眼，真正的大单子，这些工人不敢接，也就接个百十块，就当做给职工们谋福利了。
李红军跑去印刷厂的时候，只是几个工人私下里跟李红军联系，想当做私活来赚这笔钱，可是一听李红军不愿意出钱，只愿意用纸来换，顿时失去了兴趣，他们没有采购权，赚再多的纸有什么用，换不来钱就是废纸。
于是接待李红军的变成了生产科长，听说李红军愿意用三张纸换一张纸的黑白印刷，敏锐的把握到了其中的商机，跟李红军一番谈判，两个人商量好了，李红军出五张纸，印刷厂给李红军一张印刷好的广告。
至于代价么，就是李红军厂里需要作为印刷厂的材料供应商。
这是个好事，有了印刷厂这个大客户，新上的设备就可以满负荷开工，可是却把李红军气的半死，连续在家里骂了好几天，却没有办法。
对方要求李红军抬高出厂价，达到跟县晨光印刷厂一样的出厂价格，而原本的出厂价之间的差价，要付给这位生产科长。
典型的吃回扣，这种行为李红军义愤填膺却没有办法。
事后李红军问过李建他用十张纸换一张纸的时候，是不是就想过这种可能，李建笑而不语，他曾经研究过改革开放初期小型国企衰败的原因，靠山吃山靠水吃水的思想太严重，失去了工厂主人翁的精神。
自己的工厂不是家，而是一个可以各种隐性福利的地方，印刷厂的工人接私活就是其中之一，纺织厂的工人拿布头，残次品，机械厂的工人拿点废铁，这些都是很不起眼的事情，可是却侧面反映了他们没把工厂当家。
而一部分企业领导，利用手中的职权，吃回扣，也是小型企业迅速衰败的原因，企业本身就是计划经济的产物，产品常年不更新换代，跟不上人民群众的需要，注定要被市场淘汰，而工厂效益低，厂领导可控制的物质与经济就会变少，他们只能通过其他的方法来维持自己原本能享受的福利待遇不降低，于是就有了这种吃回扣的事儿。
让李红军用纸换纸，就是避免李红军见不到生产科长这种人物，而被那些干私活的工人拦住，李建的主要目的，还是开发市场，买纸给印刷厂，用造纸厂产生的利润，先期补贴收录机厂，这是目前唯一的办法。
前期造纸厂的收入，连同购买原材料的成本，甚至连袁开春去南方打工带回来的一千多块，都被李建投进了收录机厂，还没见到利润，如果这批无绳电话卖不出去，李建就彻底只能砸锅卖铁了。
好在听说收录机厂的产品，已经造出来了八十台，副县长罗容光专门来看了一下新产品，还专门给这些无绳电话起了个名字，争光牌。
李建听了在心里骂了几句娘，这都起的什么奇葩名字，不过也没办法，第一批货就叫争光吧，第二批一定要把命名权放在自己手里。
在走的时候，罗容光提出来要带一台机器，回县里帮李建他们宣传宣传，老段当即拍胸脯同意，却被李建拦住，
“罗县长，您是主管领导，我们厂的工人师傅们都非常感谢您多年来的照顾，尤其是现在，知道我们生产出来新产品，还这么着急的帮我们联系销路，段厂长，咱这一台成本算下来多少钱，是两千六还是两千四来着，既然是县里要用，别按四千块钱的卖价，就收个成本算了，收下来的钱赶紧去买点菜包饺子，中午还不知道吃什么呢。”
李建说完，罗容光满脸通红，这就差明着说罗县长你给钱吧，不给钱工人们中午饭都吃不上了，你可不能就这么拿走了。
老段原本是想白送给县领导，而且他还觉得一部有点少，还想给每位领导都带上一个，正犹豫着带这么多自己厂里就没多少产品了的时候，才被李建给提醒过来，这现在跟以前不一样了。
无论什么厂，有了产品，无论能不能用得到，得先给领导送去，这是老传统了，可现在，这厂子不是他老段的，也不是原本的集体企业，而是人家李红军私人承包的了，一年给三万块钱交到县里，造出来的东西，就是人家姓李的人说的算。
回想起来刚才拍胸脯，老段顿时有点泄气，这个时候被李建硬抬出来，不好意思的红着一张脸，朝罗容光摆了摆手，
“要不罗县长也一起吃中午饭吧，食堂一顿饺子，还是能管的起的，而且食堂现在是小李同志的妈妈在维持，做饭的手艺不错。”
罗容光伸出手来指了指李建，
“你个小子，见钱眼开啊，县里还能白用你的不成，我这是帮你打广告，什么成本价，两千块，多了不给。”
然后转向老段，
“我可你们这儿吃饭，等会儿一个饺子算我一块钱，我可受不了啊。”
说完哈哈笑着离开，李建知道，罗容光在乎的不是这一台电话机，而是电话机身后的含义，这是在他一手扶持下进行的轻工业改革，而且还是一举突破国内空白，甚至国际上都没有先期产品出现的高科技产品，一顶金光灿灿的政绩之帽，已经带在了他的头上。
而整个春江，必然因为这件事情，在轻工业改革方面，有了更大的话语权，可以跟江州市，甚至跟省里讨价还价，而他罗容光，必将名垂整个江州的青史。
“李建，你给我过来，你说这电话机你卖多少钱？你黑不黑啊！”
一声怒喝在罗容光离开之后，震得大家耳朵嗡嗡作响，好像晴天一个炸雷落在了办公室里面，李建差点都被吼晕过去，这是谁疯了？
第十九章 值钱（）
罗容光前脚刚出了厂房的门，老段就怒了，他想过造电话机赚钱，想过通过赚来的钱养活这厂里的三十多个人，哪怕赚的钱被李建拿走大部分，他也无所谓了。
可是李建这是干什么，这不是比资本家还狠毒，一部电话机的成本被他说成了两千四百块，要知道这个年代，两千四百块够普通的工人家庭一年的花销了。
真实成本呢，加上射频发射器也不过两百块，这是翻了十倍啊。
段铜山觉得，自己不能让李建这样剥削国内的百姓，他不能助纣为虐。
“贵，段书记，你觉得贵，我也觉得贵，可是你知道么？我卖这个价格，就是让这么贵变得不贵。”
李建开始了绕口令，把老段听的一愣一愣的，这什么跟什么啊，说相声呢。
“段书记，你看到的我们造一台电话机，买原材料，不过花了二百块，剩下的元器件都是用的厂里剩下的积压货，所以算不上几个钱，而工人工资，一天不过几块钱不到十块钱，他们就很满意了，所以成本你给算不上三百块钱，觉得我定市场价四千五觉得贵。”
李建咳嗽了一声，
“这个贵不贵的问题我们先不谈，段书记，你说说我们的收录机厂为什么濒临倒闭？究其根本原因是什么？”
段铜山让李建问的脸更加红了，这个问题太尖锐了，而且他就是收录机厂的原厂长，的责任都应该由他这个厂长来背，而收录机厂为什么倒闭，他也是思前想后想过无数次的，只不过没想出结果，无论怎么样，段铜山都觉得收录机厂要倒闭这是个必然的，现在谁还听收录机啊。
见段铜山没做声，李建接着说道，
“我不是针对段书记你，改革，改革，改的是不合时宜，革的是错误不足，我们收录机厂之所以倒闭，就是不注重产品创新，在计划经济条件下，的产品不愁卖不出去，好的产品我们按优等品卖，差一点的一等品，二等品，只要造出来就没有卖不出去的，甚至还需要有人拿着领导的批条才能买得到。”
“这就造成了什么，我们的产品跟用户的需求脱节啊，现在生活水平比以前好了，人家有了选择，谁还听你这种傻大笨黑粗的大收录机，所以产品卖不出去了，积压了，我们的厂长才会倒闭，你们是不是觉得这是必然的？造收录机以后就没出路了。”
李建看了看四周，因为罗容光来的关系，收录机厂算是领导的廖卫红，仓库保管员小何也都在办公室里，此刻看到李建看过来，不由自主的点了点头，
“电话机我们要造，这是当下最快的赚钱之法，可是造收录机一样赚钱，我们如果提�