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天哪，地球的这些商家，实在是太聪明了，这样的点子都能想得到！
等他回到天蓝星，和两个员工一说起心中的新计划，两个员工都一脸的糊涂：“团购！？老板，这是什么意思？”
这也不怪他们，天蓝星的商业水平虽然也相当发达，但和地球相比，还是略逊色一些，显得比较保守传统，连团购这种模式也还没有流行起来。
可以说，在商业触觉这个方面，还是地球的商人们更敏锐一些。
李彦就简单对他们解释了一下。
所谓团购，也叫集采，是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。
他们两人虽然大致听懂了，可还是不明白该怎么操作。
李彦就将一个大大的告示牌拿了出来，上面有详细的团购优惠广告。
一是情侣团购大酬宾，如果有情侣能够组织十对以上情侣到店内购买对戒、手链、项链等情侣套餐，组织者尊享商品八折优惠，其他情侣尊享九点二折优惠。参与团购的情侣超过二十对，组织者尊享七折优惠，其他情侣尊享八点五折优惠。如参与团购的情侣超过五十对，组织者可免费获得价值两千元的情侣款银饰，其他情侣尊享八折优惠！
其次，是家庭喜庆团购套餐。以家庭为单位，包括婚庆、节庆、庆生等套餐内容。购买的首饰数量越多，优惠越多。买10件九点二折，20件八点五折，50件八折，100件七点五折！如果能组织十个以上家庭参加团购，负责组织的家庭可以免费获得价值5000元的银饰！
此外，还有缘分团购套餐，可以自由组织亲人、朋友、同事，甚至陌生人一起参加团购，同样的是人数越多越优惠，而且组织者甚至可以免费获得价值不菲的饰物！
等弄清楚这个团购销售的操作细则之后，韩雷和黄玲都惊讶不已。一方面，他们对这种全新的销售模式大感惊讶和赞叹。这是老板自己想出来的点子？这也太有创意了吧？简直是天才啊。
但另一方面，则是感到担忧。
“老板，你这样做，岂不是卖得越多，亏得越多？”韩雷说出了心中的忧虑和疑问。
李彦摇了摇头，笑着说：“不会。一是薄利多销，二是打响名头，以后再把钱赚回来。”
从地球进的这批货，哪怕每一件都打五折出售，他也还有60％的利润，更何况现在的最低折扣只是七点五折？
短期之内，少赚一些没什么，只要把口碑和名气打出来，还怕以后赚不回来？
“咦，这里有家新开的银饰店？”庄子格一手拿着一支冰淇淋，一手拉着男朋友，在白银时代银饰店前站住了。
“马上是七夕了，进去看看吧。”在庄子格的央求下，男朋友和她一起进了银饰店。
在几个柜台前走了一圈，庄子格的眼睛越来越亮。这个小店店面不大，也没什么名气，但要论起设计、款式和做工，那可真全是大品牌的水准。
尤其是这些饰物的设计，风格新颖独特，美观大方，和市面上的其他牌子完全不同。她还从没见过这种风格的设计呢。
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第74章 大妈就是商机（）
她看中了一款“一见钟情”男女款情侣项链，但一看价格，她就惊呼一声：“哇，好贵！两条合在一起要1800，这也太贵了点吧？”
虽说精美的设计、考究的做工和时尚的款式摆在那儿，但毕竟这个牌子毫无名气，她直觉里觉得，应该至少卖得比对面的天福珠宝要便宜一些，可看单价，完全和对面差不多嘛。
招待她的是黄玲，听她嫌贵，黄玲就微笑着说：“您要是觉得贵的话，可以参加本店最新推出的团购计划哦。”
“团购？这是什么意思？”庄子格和男朋友都愣住了。团购在天蓝星绝对是全新的概念，她们刚听到这个名词的时候，反应和此前的黄玲一模一样。
于是黄玲就拿起一张宣传单张，详细对她解释起来。
庄子格越听越激动。“你，你说的是真的？要是我拉十对情侣来，我能有八折优惠？拉五十对来，我还能免费获得这款情侣项链？”
黄玲笑着说：“千真万确。我们广告都打出去了，不会食言的。”
庄子格就把男朋友拉到一边，低声说：“最近金银价这么贵，几乎没有珠宝店会打折的。能打九点二折的，都已经算是大出血了！我算算，我们宿舍，加上班里，一共有七对儿。哎你们班有多少啊？四对还是五对？如果能一起动员过来，大家都能省不少钱呢！”
作为手头并不阔绰的大学生，能省一点是一点，而且还能帮同学一起省，这个什么团购计划，完全想到大学生的心里去了，真是贴心啊。
男朋友说：“可是优惠力度那么大，这银饰不会有问题吧？”
黄玲听到了他的话，解释说：“不会的先生，我们的货都是经过检验的纯银首饰，假一赔十。如果您有疑惑的话，还可以直接拿到一楼的贵金属检验处检验，有问题我们一定负责到底。”
天蓝星的黄金白银比地球稀缺得多，因此国家管理得更严格，珠宝店集中的地方，都会有小型的检验处可让顾客进行检验测量。
庄子格的男朋友一听，也就不说话了。
于是他们两人跟黄玲说好团购的事情，就兴冲冲地拿着宣传单回去找人了。
另一边，李彦正在和一个大妈说话。
“小老板，你们这儿的银饰呢，也还行，但就是价格太贵了。怎么样，做个回头客，算我便宜点呗。”
李彦看着这个大妈，心里一动。
说到中华大妈，那可是闻名中外、消费力、战斗力都极不可低估的一个群体。要是能把这个群体转化为小店的客户，说不定就能在僵局中打开一个突破口。
而大妈这个群体，又有什么心理特征呢？
一是贪便宜，只要有便宜货，大到家私家电房产，小到纸巾洗发水，没有什么能够抵挡大妈们蜂拥扫货的狂热。
二是消费能力深不可测。不要以为大妈只会买便宜货，当初华尔街大鳄在美联储的授意下举起了做空黄金的屠刀，不料半路杀出一群“中华大妈”，一轮疯狂扫货，竟然生生把黄金的价格给托了起来，上演了一幕“中华大妈狙击华尔街”的奇迹。
想想看，大妈们连华尔街都能干掉，要是有人胆敢低估、无视大妈们的购物**和消费潜能，大妈们一定神挡杀神，佛挡杀佛，让你跌碎眼镜。
被中华大妈的购买力吓得闻风丧胆的外国媒体，甚至专创英文单词“dama“来形容这群特殊的中华消费者群。
想到这里，李彦试探性地问了一下大妈：“大妈，您想便宜点买到我们家的银饰吗？我有一个办法，不但可以给您打史无前例的折扣，甚至还可以免费给您赠送银饰！”
大妈一听眼睛就亮了：“什么办法，你说说？”
李彦没有直接回答她的问题，只是问道：“您的朋友多吗？”
大妈一听，表情就老神气了。“我的朋友？霍，老板，不是我在你面前吹，我的朋友，那可多了去了！打牌的牌友，买彩票的彩友，买菜的菜友，还有跳广场舞的舞友，要真给你数啊，那可数也数不过来。就单论广场舞，我可就是佛田区广场舞协会的会长，手下带了几千号人！”
大妈越说越起劲，一张脸上充满了成就感。“不是我跟你自卖自夸，我老三姨的人脉啊，放在我们那个社区里啊，就没人敢跟我比！”
这下轮到李彦越听眼睛越亮了。他拿出那张团购的宣传单，耐心跟眼前这“老三姨”推介起来。
“什么，团购？”
“啥，给你拉50个团购客户，我能白拿价值五千的银饰！？”
“给你拉100个，我能白拿价值一万二的银饰！？”
大妈一听这诱人的条件，满眼都是“天哪，有这么大的便宜可以占！”的惊喜表情。
李彦趁热打铁，把那些充当“奖品”的银饰一件件拿出来，让大妈上手好好看看，然后趁机解释说：“大妈，我们的银饰假一赔十，您要是信不过，到手后可以拿去检验。有事尽管回头找我！”
大妈轻蔑地白他一眼：“小老板，以我老三姨的火爆脾气，你敢骗我