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最可恶的是品车网论坛上,李凡愚都被封了“最持久高尔夫球手”的称号。而这货来来回回跟高尔夫球死磕的画面,也被网友们剪辑下来制作成GIF,配上各种各样的文字当段子流传。
不过寒颤归寒颤,李凡愚左手情怀右手逗逼,在为期两天的公开赛期间倒是凭着独特的所谓“人格魅力”,跟一群车主和潜在用户打了个火热。
待到比赛结束众人各回各家后,A8的销量倒是迎来了一波小高潮。
所谓的人情营销,被企划部的那群和尚们和李凡愚玩儿了个精通。
但是这还属于小道。
因为上了把电视,各自回到家中的车主们自然也被亲友问及参赛感受和见闻。通过车主们的口口相传,一时间正信和A8的知名度在车主们的圈子里倒是迅速的传播和提高了不少。
而因为定位的精准,持续了一个多礼拜的四场高尔夫公开赛期间,正信A8的销售量稳稳提升。上市的前三周,便已经将全国总销量拉到了三千多台。
作为只有一个单一型号的豪华D级车来说,这个销量已经是相当了不得了。要知道在这个时空中,就算是当初的奔驰L级换代车型在中华上市时,首月的全国销售也不过才六千台而已。
所以能取得这个效果,李凡愚心里是知足了。只是回到天城之后,看到网上水军炒的沸沸扬扬的“豪华级销量王者”JLX,前三周近八千里辆的销售,心中不免有一些小遗憾。
哎,果然还是需要再加把劲,用销量跟讴歌再钢一钢啊!
于是他便再一次的通知正信营销部,企划部和奥迪部,让其紧盯销售,争取在A8上市后的第一个季度,别被讴歌JLX甩得太远,争取用第二第三个季度追上他们!
于是,收到了最高指示的正信人,再一次加力,一方面着手为A8保持持续的曝光度,一方面加强对销售环节的培训和支持,以干掉JLX实现销量反超为受邀努力目标。
而把自己塑造成flig,被正信视为追赶目标的讴歌,此时已经快要面临崩溃了。
子啊正信连续不断且精准有效的营销手段之下,JLX刚刚升起的销售曲线一下子就平躺了回去。整个销售趋势报表,就如同一个俯卧撑没做起来又趴在地上的废宅一般。那可怜的销量和走势曲线,在文字与数据之外,通篇些满了无可奈何。
为此,久保田正在如雷一般的咆哮。
“八嘎呀咯!怎么会这样!怎么会这样!我们在宣传端投入了如此巨大的资源,为什么销量仍然提升不起来?你们谁能告诉我这到底是因为什么?!”
他将销售统计报表狠狠的摔在了桌子上,随着怒吼吐沫星子喷了一桌子。
面对他的暴怒,讴歌的运营部门无人敢搭话。
久保田在发泄了心中的怒火之后,也意识到自己有些失态了。但是形势在此,由不得他不着急。
自己已经跟日本总部方面下了保证,将全权负责JLX的营销事宜,于此相匹配的,也愿意承担全部的责任。通过这样类似中华古代军令状一样的保证,才成功上位将田中池喜成功架空,成为了讴歌中华区实际上的掌权人。
现在,讴歌两拨宣传已经打了出去,但是面对现在这样巨大的投入和产出差距,他实在是不明白自己到底错在了哪里。
两拨宣传不可谓不下血本,第一次请刘谋做形象代言人,加上线上线下各渠道的宣传费用已经干到了一个亿。这一轮请微博运营号炒作,赞助明星真人秀又干掉了一个亿。纵观整个中华市场的车型营销案例,没有哪个车型能比JLX的投入还大了。
可是面对现在这样不死不活的销量,久保田心里是真的无可奈何。
至少在他自己看来,公司方面的宣传手段已经是做到位。至于销量还是不好,就得从其他的方面找原因了。
偏执的人,非常容易产生这种想法——“这件事我已经尽力了,所以没办好肯定不是我的错。”
很明显,久保是一个偏执的人。
自负的人,又会很容易产生这样的错觉——“既然我没有错,那么肯定是他们的错!”
很明显,久保在偏执的同时,也是一个自负的人。
所以,在确定自己的宣传没有问题,市场没有问题候,他便将目光投向了销售渠道上。
“肯定是那些不思进取的经销商!肯定是这些眼里只有利益的蛀虫贪图利润,没有做好促销配合!”
台下的一个经理见他将矛头对准了这一块,非常谨慎的举了举手,“久保总监,我们市场部队各家的4S店都正在进行督导,他们的折扣已经不小了。个别的地区已经在销售过程中让利达到了十个点,这在新车型上市阶段,已经就是最大的折扣了、”
久保狠狠的拍了拍桌子,“八嘎!他们除了打折打折还会干什么!要尽最大的努力去销售,要把我们的卖点和优势全方位的展现给顾客才对啊!依我看,他们还是不够努力。去,给他们下通告。让他们务必在本季度内,对JLX车型完成1级经销商六十辆,2级经销商四十辆的任务。完不成的经销商,本季度的押金不予返还!这些人,不给他们压力,他们就永远也不会努力。”
在场的众经理互相对视了一眼,虽然对这个决定感到不妥,但是面对盛怒之下的久保田,都选择了明哲保身。
有意思的是,众人在彼此的眼睛里,仿佛都看到了“天塌下来都有人顶着,我们怕个卵蛋?”的意味。
第414章:我们可能选了假竞争对手()
当初在制定经销商合作协议的时候,为了保证对其经营方面的控制权,经销商是要缴纳一部分费用充作保证金的。如果在经营过程中没有违约行为,这些抵押金以季度为单位分笔分期返还。
按说,这笔钱的初衷是为了让4S店有所恃,在经营过程中自居而维护品牌形象遵守市场纪律。但是久而久之,事情就变了味道。
最终,这些钱就成为了一个筹码——不听话就扣钱的威胁筹码。
本来,各地的4S店就已经对JLX糟糕的市场表现心存不满。就像在会议上那个市场部经理说的;各地的4S店为了配合讴歌方面的宣传活动,也已经是下了很大的力度。在市场部的监督下,他们可不敢擅自加价,搞什么强制销售之类的套路了。
4S店自己做了各种手册,广播或地方卫视广告,配合种种店内的赠品折扣倒也是用心的做了。
但是销量还是不温不火,达不到让人满意的程度。
本来长久以来的库存问题就让各地的4S店对讴歌方面不满了,上次强行为各销售终端赠加JLX的备货量,各店就更是心生怨怼。所以现在,讴歌方面在下达了销售任务,并告知各店如果完不成任务将扣去保障金后,压倒骆驼的最后一根稻草诞生了。
正州讴歌SSSS店的老板龙哥,将电话狠狠的拍在了桌子上。
“草拟吗!这个店,老子不开了!”
随即,他就掏出手机打给了几个关系还不错的讴歌经销商。
“喂!李哥,你接到总部的电话了么。”
“那你怎么想的?对!我也是这么感觉的,这生意没法做了!销量就在放着,他们牛皮吹上了天,让咱们背锅,这冤大头我可不能当!”
“行,那就这么定了,咱们一起去总部跟他们谈一谈!好的,那咱俩联系别人,争取所有的经销商一起去!好的,那我再给许州那边打个电话。”
……
“喂!刘老哥,我是阿龙。总部的电话你接到没有?”
“对啊,这就他妈是不让咱们活了。本来车型销售情况就不好,还硬给塞过来了一大批。现在可好,卖不出去还扣押金,这他么是那路子的道理?”
“我跟常州的李哥商量了一下,这事儿咱们不能就这么听之任之了。这么多年你那不知道,反正我做这个代理经销商是没赚到钱。所以我的想法是咱们一起去总部跟他们谈一谈!”
“行,既然你也同意,那就联系一下你周围的人,咱们尽量一起去找。好,那就这样!”
……
“喂?是齐德讴歌店么?我找石总。”
“喂!石总啊,我是正州的阿龙。总部分配的JLX销售任务你收到通知了么?”
“还没有?我这里刚刚接到通知,说是给咱们定了任务。像咱俩这样的2级经销商,必须要在这个季度完成四十台的销售量。”
“完不成怎么样?完不成这个季度的抵