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针对几个消费层次较高,类似于京城浦市广州深市这样的地区,已经红遍港台和内地近二十年的的一线男星刘谋频频露面、凭借为JLX充当形象代言人拿到了三千多万代言费的他,为了东家这次的新品上市可谓是不遗余力。
不得不说讴歌请刘谋当代言人这步棋走得还是挺正确的,这位出身香港,最近在将内地作为主要发展方向的男星,因其二十多年来一直在一线领跑,拥有着巨大的粉丝群体。可谓是上到四十下到十四,分分钟迷倒母女两辈的实力型选手。
就是在这种宣传力度之下,讴歌JLX迅速的打开了知名度。
而其着重在广告之中宣传的旗舰版车型900,也因为频频露脸而得到了巨大的关注。
就是在这种情况下,在定位,售价都差不多的情况下,A8的宣传便变得有些被动了。
当正信的运营团队确定好了宣传方案,准备着手实施的时候,惊讶的发现;自家开拓出来的一些宣传方式,已经被臭不要脸都给占了……
第394章:苦逼的企划部副经理()
其实正信若是坚持在同样的渠道上投放广告,倒也不是不可以。但问题是,同为汽车广告,在定位相近价位相近,而且被讴歌抢先了先手,这就让A8的宣传工作变得极其被动。
现在宣传效果比较好的渠道无非就是电视,网络和手机通讯软件那几个。不论是什么原因,在上市时间如此接近的情况下,A8肯定是和讴歌JLX有冲突的。所以在经过了一番商讨和研究之后,企划部众人还是觉得应该忽略掉渠道上的重叠,从内容方面下手体现车型卖点从而跟竞争对手拉开差别。
于是在一番策划之后,一份以网络和电视广告为主的广告方案,上达到了李凡愚的手上。
有了前几次的广告策划经验,A8的宣传方案可以说做的不错。但是在李凡愚看来,还是有些不太合适;
这两天从繁忙的研发中心中脱离了出来,他才得以在网上溜了一圈儿,看了看豪华车的市场环境和A8在网上的风评。
在品车网的论坛里泡了两天,倒是了解到了一个非常有意思的现象——在研发的这段时间里,市场上对于A8实车的猜想和议论很是火热。
但是跟之前的A4和迷你上市时的情况不同,这一次就算是极其看好A8的,也大多是因为正信一直以来的良好表现,帮着跟水军和唱衰正信A8的车黑打嘴炮的。对正信这首款豪华级车型表现出购买意愿的,当真是少之又少。
在经过了一番思考之后,李凡愚稍微摸到了些门道。
A8的售价毕竟是百万级以上的,以正信之前重点依靠网络的营销方式,这一次怕是行不通了。
为啥?
客户群体不一样了哇……不可否认的是网络具有最高效的传播方式,而且也不是说网民里面就没有有钱人,但是这毕竟不是豪华级车型的主要受众。
网络的宣传渠道是必须利用的,但是真正想让市场接受A8,还是应该从其他的地方入手。
考虑到这些,李凡愚就觉得这一次的预售宣传应该是换一种方式了。基于这种情况,他直接在运营部和策划部提交上来的广告方案打了个叉。
这一次的策划案是企划部的李凯负责的。
话说这个逗逼在接到了A8的宣传方案后,便难得的放弃了以往的剑走偏锋,对产品的各主要卖点进行了提炼。以A8的外观,动力,安全性能和乘坐感为基础,进行了视频广告和文字广告的编排。
没成想指气满满的提交上去,直接就被李凡愚给pass了。
这可是让刚刚荣升了正信策划部副经理的李凯感到无限惶恐——妈哒上任之后负责的首个策划案就被毙,看着节奏自己三十多万的年薪要泡汤啊!
企划部是正信最神奇的一个存在;这个部门不仅在女性职员超多的公司里创造了1:0的男女比例,更在工作形式上打破了汽车企业一直以来的给外界的印象。
这些企划部的和尚们,在公司没有什么宣传任务的时候简直闲到了快到阳台上晒鸟的地步。为了给自己在闲暇的时候找到生命的意义,和尚们会义无反顾的变身为雷锋。没事儿就往运营部和奥迪事业部去乱窜,给美女同事充当义工。而每逢正信的新车下线,他们又会变身成为全公司最忙的那一小撮人,在烟气缭绕的办公室里憋破了脑袋的想创意,然后再分散的全国各地出差去将创意落地。
而李凯这人虽然平时有些四六不上线,但是凭借着那种遇上硬茬敢死磕的精神,以及在以往几次宣传活动中展现出来的能力,已经荣升为企划部的副经理了。
所以这个最近正憧憬着继续努力往上奋斗,充当CEO迎娶白富美的家伙。在接到方案没通过的消息之后,便立刻来到了李凡愚的办公室报到。
“额、李总,请问这个方案有什么不妥的地方么?”
李凡愚见这货贼眉鼠眼,一脸猥琐的偷瞄着自己,便立刻意识到可能是自己的直接,给这货造成心理负担了。
于是他笑着起身拉过椅子,放到了李凯面前,将自己这两天总结的想法跟这货耐心的说了一遍。
听着李凡愚的讲解,李凯倒是有些了然了。
因为正信从X…power开始,就严重依赖网络进行营销,俗话说习惯成自然,于是在A8的宣传方案的策划上不由自主的便向网络方向偏移。往小了说,这是犯了经验主义的错误。要是往大了说,这特么就是没有抓准产品受众,差点儿浪费公司资源呐、
“那李总,你的意思是这次的预售宣传以线下为主要方向?咳咳,要不咱也找个代言人啥的?”
讴歌抢在A8前面下线并开启广告轰炸的事情李凡愚已经知道了,说实话被人抢了先机他也有些憋屈。
所以现在一听这话就气不打一处来。
话说中华现在气质比较出众,可以担当高端豪华车型的明星就那么几个,讴歌已经把最大牌的刘谋给拉去了,现在再找明星代言,不就是跟在别人后头吃屁么!
这小子,平时看着挺机灵的,怎么这回脑子就不能不转弯儿呢!
李凯眼珠子滴溜溜一转,见李凡愚表情不对赶紧转口风,用出了之前屡试不爽的马屁大法。
“嗨!我看李总您就挺合适,要气质有气质,要身份有身份,比那刘谋什么的强多了!”
李凡愚一个大脚抬起来作势欲踹,“滚蛋、少拍马屁!都说养兵千日用兵一时,具体怎么搞是你们企划部的事儿。我可告诉你啊,A8这个项目可是费了我好大的心血,推广不好扑街了我拿你是问!”
换做正信的别人李凡愚当然不能这么粗暴,但是李凯这小子他可是太了解了。这货骨子里就流淌着骚浪贱的血液,属于那种给点儿阳光就灿烂的性子。
你不给他点儿压力就激发不出来这货的潜力!
说白了,就是属贱皮子的。
不出呼他的预料,李凯还真就吃这一套……
这货呲牙裂嘴的逃出办公室,回到企划部蹲在墙角画了好一会儿圈圈后,一个点子闪现到了脑海里。
第395章:这小子打上了大使馆的主意()
事实证明,李凯这夯货就是一个贱皮子的主儿。
而事实也再次证明,安宁看人的眼光和用人的水准也是蛮高的。虽然李凯这货性格上有点儿缺陷,但是给他点儿动力还真就能搞出些大事情。
这货蹲在厕所墙角的坑位抽了两根儿烟,画了十多分钟圈圈之后,便有了全新的方向。得到了灵感,这货连裤子都没提好便直接一路小跑回到了自己的办公室。一番奋笔疾书之下,只用了不到半个小时的时间便完成了一个全新的企划方案。
等方案构建完毕,理顺几遍感觉大致。。。可能。。。凭借正信现有的资源以及李凡愚的人脉关系可以实行,并且没有太大的逻辑性问题后,这货才松了口气。
随即他便一拍脑袋——“妈的刚才忘擦屁股了!”
……
其实就这个时空的汽车行业宣传方式来讲,目前主流车企的宣传方式无非就是电视广告,类似于和品车网这样的平台合作,进行试驾文章的刊登和网络渠道推广,再就是各个地方4S店经销商自行宣传这样的老三样儿了。
与这些方式相比,正信之前的几个宣传都已经是很出彩儿了。
但是,在正信企划部负责A8推广的小组,看到自家老大交出的这份企划案之后,饶是平时脑洞再大也不免有些惊讶。