按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
换句话说，他给所有的芯片公司成功打开了一项通往新世界的大门，却没有获得大门的唯一钥匙，只要那些公司痛下决心，舍得在未来几年内加大投入，就能成功绕开李牧白的专利发展出自己的3D…NAND产品。
所以橙子科技不可能自行推广这项技术的产品，一是不必要，李牧白给自家公司的定义是一家智能手机帝国，而不是芯片帝国。
二是橙子科技没有足够的人手，没有足够的资金在全球范围内铺开自己的销售渠道。
如果让他自己来做，可能在2010年之前，公司都不可能在3D…NAND产品上获取超过1亿美元的产品利润。
而到那时候，全球各主要芯片厂商，都已经发展出了属于自己的新产品，即便32层堆积技术仍旧处于绝对领先状态，他也不得不面临国产品牌神舟笔记本的下场，遭到所有竞争对手的攻击和抹黑，还无法全力反击。
所以，这项技术他必须谋求一家有实力的合作伙伴共同推广，而英特尔，就是他未来全球市场布局最重要的几颗棋子之一，在市场关键领域排外的美国市场里，他必须拥有一个同进同退的战略同盟。
“1亿美元并不能代表英特尔的诚意。”李牧白果断摇头。
在苏爱文仍旧在苦苦思索该抛出什么筹码打动李牧白时，后者再次说道，“相信你们已经对我们提供到PCT的文件进行了最为专业的评估，并且已经对橙子科技这家新兴公司进行了发展规划预测，结论并不难得出，我们并非那么急迫的需要提高整个芯片市场的容量，所以无论是橙子科技自行铺就商业渠道，还是暂时搁置这项技术的推广，都对我们并没有太大的影响。”
苏爱文哑然，因为对方说的都是事实，哪怕是英特尔公司也不得不承认，这项技术并非橙子科技的主营业务，甚至连附带业务都不算，它们似乎觉得和苹果公司竞争更加刺激。
这种巨大的挫败感让整个英特尔都无法接受，这种我视作珍宝，而珍宝主人觉得可有可无的敷衍态度，实在让人难受。
但资本市场往往就是这样，谁掌握了绝对主动权，谁就是规则的制定者，现在是英特尔有求于橙子科技，并不得不匹配橙子科技提出的要求。
要么接受，要么战斗。
可苏爱文绝不会轻易的妥协，他必须要摆明自己的立场，“是的，先生！我能够接受你们对于自身的定位，但是请不要忘记，英特尔是一家市值1000亿美元以上的超级跨国集团，我们在全球拥有常人无法想象的宽广人脉，比如在中国！”
“可惜并不仅仅只有一家英特尔能够享有这项专利的红利。”李牧白毫无畏惧的顶了回去，这就是众多资本大鳄集体下场的好处，谁也无法将橙子科技顺利的一口吞下。
“可这不恰恰是我们两家公司展开友好合作的基础吗？”苏爱文并不动怒，而是立即开口巧妙的拉近了关系，“我们英特尔公司愿意为此提供更为宽松的合作条件，以帮助橙子科技在未来可能的不利竞争中获取更多利益。”
165章 狡诈对手【求订】（）
一个好的开始，往往意味着双方之间良好合作的开端。
有了英特尔势在必得的前提下，双方后续的谈判进度迅速加快，但在一些关键条约上，双方仍旧杀的难解难分。
“晚于中国市场六个月上市新产品？不~这不可能……”
“欧美市场的产品不能单独销入亚洲市场？这让我怎么向董事局交代？你们这是商业地区性限制，单方面的限制盟友正当商业竞争行为……”
“还要求我们在鹏城建立一家20nm技术300毫米晶圆厂？这简直是在开玩笑！OK，如果你执意要求，那么请你自己去和美国政府谈判吧，或许他们会网开一面也说不定……”
“未来十年内五亿美元的授权费用？不不不~！这不可能，除非是独家授权！是的，东方市场也必须交给我们才行！”
在细节争夺这方面，李牧白就吃亏了，因为他是孤家寡人一个。
为了迷惑真正的目标，他迫不得已让身边所有的帮手去应付其它公司，所以现在面对英特尔公司足足五个高管一起上阵时，他只能无奈的埋头苦笑。
不过好在，英特尔方面也有顾忌，他们并不敢撕破脸皮逼迫橙子科技让步。
因为随着参与进来的资本集团越多，他们的筹码就越少，英特尔能给的，别的竞争对手同样能给，甚至还给的更多。
比如不时进来传递另一边谈判信息的文件，让李牧白的底气越来越足，虽然他仍旧属意英特尔作为欧美地区合作伙伴，但是在数千万乃至上亿美元的庞大利益面前，谁在乎！
又争吵了半天之后，李牧白才扶着脑袋正色的说道，“OK，我们的争吵应该告一段落了。”
他的手不经意间拿起一张A4纸折叠着准备收入口袋起身走人。
一直观测他脸色的苏爱文一惊，当即直接站起身来大声的说道，“李先生，我们是十分具有合作诚意的，如果您不介意，是否能将刚才的那张纸交给我们评估呢？英特尔愿意匹配一切合理的商业诉求。”
让对方公司交出自己的底线，在商业谈判中是一件很无耻却很现实的事情，他们往往会为了对方的底线付出常人难以想象的精力，简直可以说是一部商业无间道。
李牧白稍微考虑了一下，虽然觉得这样做很失礼，但是谁会和钱过不去呢？
“你们要保证不能透露出这一信息。”在装模作样为难了一会之后，他果断的选择将韩国三星电子给出卖了。
“雪特~！这些该死的棒子，怎么能这样？”
三星电子给出的条件是用中韩两国文字书写的，并签有李在镕的名字。
经翻译之后，苏爱文当场差点暴走。
“一座20nm技术的300毫米晶圆厂15％的股份，10年内3亿美元的排外性独家授权，三星电子手机专利优先授权协议？该死的，他们不能这么做！”
“可这就是我们和三星电子达成的全部协议。”李牧白毫不犹豫的伸手将A4纸取了回来，作势要走。
“不，请等等！”苏爱文知道自己再不开口，这项技术就将彻底和英特尔说拜拜了。
可就在此时，会议室的大门被人推开了，三星电子首席客户官李在镕带着获胜者的喜悦大步入内，似乎他赢定了？
“恭喜你，李先生，你将获得我们三星最高的友谊。”
或许是商场菜鸟叶薇给了李在镕过多的错觉，又或许是对自家提出的条件抱有过高期望，总之李在镕的态度总有几分不自觉的高高在上。
“这是我们的共赢。”这让李牧白内心有几分反感，“见鬼的友谊，三星电子会和我有什么友谊呢。”
但为了更好的条件，他被迫违心的伸出手和后者稍微沾了沾，然后迅速抽身回来还隐蔽的在衣服上擦了擦。
这一幕，当然是故意的，正好落在身后苏爱文的眼中，后者会意，立即装作什么都没看到，走到角落里拿起电话将这一切小声的快速汇报给公司。
李在镕并没有察觉李牧白的小动作，但这并不妨碍他继续要那副趾高气昂的声色说道，“我相信橙子科技将这项专利交给三星是最明智的选择，因为这将为你的公司带来数亿美元的收入。”
他的确内心不爽，因为这原本应当是三星自己的收入，现在却不得不付出一部分交给橙子科技，一家不入流的中国企业，这让自大的三星感觉自己的利益受到了侵犯。
但技术上的差异，迫使李在镕不得不站在这里，用自己都觉得恶心的词语恭维着这个少年。
“当然，谁会拒绝钱呢，感谢三星为我们提供了这样一份价值可观的合同。”李牧白哈哈大笑着，似乎装作不经意间询问道，“关于我们的授权费用支付方面，我有一个小小的疑问，不知道客户官是否能给我一个解答？”
“请问。”李在镕表面工夫还是做的不错，可接下来李牧白的问题，却差点让他吐血。
“请问贵公司在合同签订后，准备用怎样的方式来支付这笔技术授权费用呢？是否可以考虑提前支付给我们一部分呢？”李牧白依旧笑吟吟的。
李在镕闻言勃然色变，因为对方的问题找准了事情的关键，三星电子压根就没准备支付这么多的技术授权费用，十年五亿美元？开玩笑呢！
如果可以，三星电子甚至连第1年的5000万都不想支付，