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。小冯硕士，听说你在厂子里也考察了好几天了，你说说看，对我们厂现在的处境，你有什么办法没有？”
冯啸辰道：“办法倒是有一些，不过，还有一些障碍，我没想好怎么克服。”
“既然有办法，那就说出来大家一块讨论讨论吧。还有，你说的障碍是什么，我们这两个老头，说不定还能给你出出主意呢。”董老说道。他说两个老头，自然是指他自己以及顾建华，不过，冯啸辰隐隐觉得，董老的意思应当更侧重于他自己，这位老先生说话很霸气，估计是有些来头的，说不定也是来帮东翔厂找出路的。
“最大的障碍，就是厂领导的决心问题。”冯啸辰说道，“我感觉，东翔厂的领导有些五心不定，左顾右盼，还存着等国家出面扶持的心态。这种心态如果不消除，恐怕是很难有所建树的。”
“郑利生一直想调回浦江去工作，所以不愿意改变现状，生怕搞的动作太大，组织上不同意他中途离开。至于余忠平，再过两年就要退休了，现在也是本着多一事不如少一事的想法。小冯硕士说他们五心不定，这个评价没错。”董老说道。他说的余忠平，是东翔厂的党委书记，冯啸辰与他也曾见过一面，印象中是个成天笑眯眯，和蔼可亲的老爷爷，董老说他其实是在等着退休，不愿意多生事端，应当是真实情况。
冯飞道：“就因为厂长、书记都没有心思琢磨厂子的事情，大家才会人心思动。这个问题不解决，东翔厂的确是没有前途的。”
董老摆摆手，道：“这个问题我们回头再说。小冯硕士，你还没有说完呢？如果领导这个障碍解除了，你打算怎么让东翔厂起死回生？”
冯啸辰道：“我的看法是这样的。东翔厂是咱们国家重要的火炮生产厂，有几十年积累，绝对不能轻易放弃火炮的研发和制造能力。而目前国家提出把工作重心转移到经济工作上，军工订货的减少是大势所趋，不可能改变的。
鉴于此，东翔厂必须要考虑开展民品生产的问题，但要强调的是，东翔厂只是开展民品生产，而不是完全地转产民品。军工生产依然是东翔厂的重要方面，东翔厂必须用民品生产的收益，来维持军工科研，并保证军工生产能力不受到损害。”
“这个提法不错。”董老赞道，“我们还没到刀枪入库、马放南山的时候，这么大的一个军工系统，不能完全放弃。现在有些军工企业搞民品生产，是建立在完全抛弃军工生产能力的基础上的，看起来钱是赚了一些，但原来的军工积累全部扔掉了，未来也无法再捡起来。关于这一点，我向科工委的领导也提出过质疑，科工委现在也在考虑如何兼顾民品和军工两种能力的问题，也就是小冯硕士刚才所提的问题。”
“太荣幸了，原来我的想法与董老不谋而合了。”冯啸辰笑道。
顾建华道：“英雄所见略同嘛，小冯硕士能够和董老想到一块去，可见的确是才华出众啊。”
“顾老谬赞了。”冯啸辰谦虚了一句，然后继续说道：“东翔厂有很强的科研能力，精密制造方面更是实力非凡。这几天，我想到过一个不错的项目，如果能够做成，东翔厂2000多职工的工资、奖金都有保障了，而且一年至少还能有1000万以上的利润，用于军工科研。我建议，东翔厂应当马上立项开始研制下一代火炮，最好是面向出口型的，这样未来可以从国外获得研究资金。有一个这样的项目，就能够聚拢人心，同时还能够培养人才，保持科研能力不发生退化。”
“你说的不错的方向，是什么？不会是让我们去造压力锅吧？”顾建华问道。
冯啸辰摇摇头，道：“当然不是，我是想为东翔厂找一家合作伙伴，双方共同生产工程机械。大家都知道的，咱们国家现在正在进行大规模的经济建设，工程机械的需求是会不断上升的。搞工程机械，远比生产压力锅更有前途。”
“工程机械？”
顾建华和冯飞都愣了，这是一个他们从未考虑过的方向。冯飞抢先对冯啸辰说道：“啸辰，你怎么会想到让我们厂去搞工程机械呢？这方面我们没有任何的基础，基本上是两眼一抹黑啊。”
冯啸辰道：“二叔，我说的是找人合作，不是让东翔厂自己生产。我们可以找一家工程机械企业，由他们负责设计、组装、销售，我们东翔厂只是承担一部分生产任务。我观察了东翔厂的技术状况和生产能力，觉得搞工程机械是最合适的。
工程机械需要涉及到一些耐磨、耐热的材料，而东翔厂在这方面是有长处的，咱们把处理炮管的工艺用来处理挖掘机的挖斗，简直就是大材小用了。此外，工程机械中的传动部分要求很高的加工精度，寻常的地方企业在这方面能力不足，而东翔厂恰好有这样的能力。
我的想法是，东翔厂专注于这些特殊部件的生产，或者更直接地说，就是给地方企业当配件供应商。我测算过，初期按年产1万套配件计算，每套的产值算是5000元，利润率只要达到50％，就有2500万元的利润。东翔厂一年的工资加上其他生活支出，有800万元就足够了。这样一来，每年就有1700万的可支配资金，可以用于军工研发。”
“有这么大的营业额？”冯飞吃惊了，“啸辰，你真的能够联系到这样的工程机械企业吗？”
第四百三十一章 很好的合作机会（）
冯啸辰说的地方企业，自然就是正在筹建中的辰宇工程机械公司了。
天地良心，冯啸辰最初到东翔厂来的时候，丝毫也没想过要拉东翔厂与自己的公司合作，他是纯粹为了帮叔叔的忙而来的。但在考察过东翔厂的技术状况之后，他便产生了这个念头，觉得让东翔厂与辰宇工程机械公司合作，实在是堪称珠联璧合的一个方案。
在杨海帆和张国栋的主持下，辰宇工程机械公司的框架已经基本搭起来了。大批机器设备已经运进了刚刚建好的车间，其中有相当一部分是冯啸辰和杨海帆在海外捡的“洋垃圾”，也就是一些其实性能还非常不错的二手机床。
招工的情况也还令人满意，杨海帆从辰宇轴承公司带过来一批有经验的工人，又新招收了一批各家工厂退下来的老工人，还用高薪作为诱惑，从其他企业撬来了一些在职的骨干技工，满足了各个工序上的人员要求。相比几年前，下海赚钱的观念已经更为普及了，国内一些国有企业的经营状况也不太理想，有些技术好的工人也乐于到薪水更高的私企去工作。至于说铁饭碗啥的，不还有“停薪留职”这个名目吗？
张国栋带领一帮技术人员夜以继日地工作，拿出了好几种全新的工程机械的设计，包括挖掘机、推土机、混凝土搅拌机等等。这其中，冯啸辰的金手指发挥了重要的作用，他向张国栋提供了不少后世的工程机械设计理念，让张国栋大开眼界，叹为观止。利用这些设想，张国栋设计出来的工程机械在某些方面甚至超前于欧美同行，他有足够的信心相信这些产品必定能够赢得客户的青睐。
产品设计出来，还只是万里长征的第一步。要把这些产品生产出来，还有许多事情要做。辰宇公司要搞的是批量化的生产，初期的目标是年产2万台各式机械，未来还要再发展到10万、20万的规模。2万台机械，就不是靠着一两个优秀技工捣估捣估能够做出来的，它需要有一个非常庞大的生产体系，需要有大量的设备和数以千计的熟练工人。杨海帆和张国栋拿着计算器算了半天，发现现有的设备和技术工人还有很大的缺口，而这个缺口一时间是很难弥补上的。
从那时候起，冯啸辰就琢磨过找人代工的问题。普通的零件，要在社会上找到代工厂并不困难，因为随着国家的经济调整，一些机械企业正面临着开工不足的威胁，有人找他们代工，是他们求之不得的。但涉及到那些加工精度要求较高的部件，找人代工就不容易了，因为制造这样的部件需要有高级机床和高级技工，而拥有这些资源的都是大企业，这些企业日子还得过去，同时又带着一些傲气，不肯接受一家民营企业的订货。
正是瞌睡碰上枕头，就在冯啸辰觉得一筹莫展的时候，在他眼前便出现了这样一家企业。这家企业拥有大量的进口机床，设备条件好得让人目眩，这家企业还拥有大批高级技工，拥有精密机械加工的丰富经验。开玩笑，民用挖掘机的零件精度�