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也正是因此,催生了一些中国市场销售的商品,却存在大量海外的代购黄牛。有的是因为折扣、便宜,也有的是因为,海外市场还未正式上市,不少消费者等不及了,于是,就在中国这边采购,之后,以旅游购物的名义带回去。
当然了,盘古电脑太过于笨重,所以,以旅游名义搬运,也带不回几台。所以,不少的海外黄牛,更喜欢的是携带一些内存条、固态硬盘,目前,中国市场的内存条和显卡等等硬件,至少比国际市场上便宜30%左右。
除了是关税因素之外,更关键的就是,什么东西一旦中国量产了就特别便宜。内存和固态硬盘所需的工艺,要比最先进的pu要落后一两代。
所以,新创业半导体在最先进的1微米工艺,用来生产鲁班1代架构的pu时。旧的生产线,还能改造使用的,就开始改造成生产内存颗粒和闪存颗粒的芯片。
目前,内存颗粒和闪存颗粒的芯片,不需要用最先进的工艺,2微米、1。5微米工艺,对于内存颗粒和闪存颗粒而言,已经很先进了,并且具备一定的性价比。
在80年代,日本的半导体产业,一度超过美国,成为最大的半导体芯片生产国。其实,主要是以比美国的工艺落后2~3代左右,通过更加有纪律性,更好管理的日本工人,跟美国的半导体工人进行竞争。最终的结果,自然就是日本的工人,比美国的工人更具备竞争力,公平的竞争环境下,美国的半导体产业在80年代一度是哀鸿遍野。其后,美国半导体产业一度进行了转型,比如,最早做dra芯片的英特尔公司,居然忍痛砍掉了dar芯片产业,专注于做pu。
之后,日本一度成为内存颗粒的垄断者,80%的内存颗粒,都是日本生产。这个趋势,在整个80年代,一直是不可动摇的。一直到,90年代,日本经济衰退之后,半导体产业无力做出更长远的规划。导致,韩国三星等等公司开始逆袭,到了21世纪之后,很多人才惊讶的发现,内存颗粒、闪存颗粒等等产能,逐渐从日本转移到了韩国。
日本是靠着性价比,从中低端开始打败了美国。韩国同样是这样,即使是亏本烧钱,也一定会要比日本同行更低,更要命的是日本遇到漫长的萧条,想要一巴掌拍死韩国的竞争对手,也是有钱无力,眼睁睁的看着三星、海力士等等韩国的半导体厂商逆袭成功。
当然了,这个时代日本的半导体产业继续衰退,是不可变的大势。但是,取代日本垄断内存、闪存等等芯片市场的,不会是韩国,而会是中国。
毕竟,比性价比的话,现在的韩国的dra芯片,无论如何也不能跟中国的厂商比。而且,韩国的dra芯片,至今还未得到新创业电子集团的认证,也就是说,韩国三星公司想要做盘古平台的内存条和内存颗粒,但是,林棋至今还卡脖子,不给三星机会。
这么做的目的,也是为了让中国的半导体产业,能在内存颗粒和闪存颗粒的技术壁垒、工艺壁垒还不算太高的时期,努力把这一块市场给吃下去。
也正是因为,盘古电脑的内存颗粒、闪存颗粒,基本上都在中国生产,所以,用户想要升级内存条和固态硬盘,基本上,从中国市场买回去,可能会更便宜一些。
第741章 导流()
992年月0日,晚。
8点钟开始,新创业电子集团联合旗下自己公司易购网,以及各大主流品牌,在香港举办了隆重的双十一开幕会。
这一年的双十一,新创业电子集团出乎意料的是没有发布一件新产品,而是把流量和关注的焦点,完全向电商平台引导。
虽然,易购网目前还处于烧钱阶段,今年以内已经产生了20多亿元的亏损,双十一过后,92年全年估计要亏损30亿元。而全年的目标是00亿元的线上销售额,也既是说,每0元商品的销售,要亏3元成本。
换做是同一时代其他的企业,可能已经懵逼了。但是林棋却是很淡然,将之命名为战略性亏损。
姑且不说后世电商平台,基本上都是以亏损烧钱来吸引流量和用户作为开局,就是美国第二大零售商——st!
后世小米的创始人雷猴王说过,对他影响最大的企业有三家,同仁堂、海底捞、st!st对于小米的影响在于,让雷猴王震撼的意识到,世界上有企业以自己挖空心思降低自己的毛利润,以此作为核心竞争力,居然还获得了空前的成功。
st仓储超市以“不靠产品,靠会员赚钱”著称,所有商品毛利率不超过4%,消费者进场消费之前,必须支付最低55美元的年费。这样的会员模式,在美国很常见。但是,跟其他妖艳贱货不同的是,st仓储超市,产品如果毛利率达到4%这么高,是需要公司高层特批的。。。
正常情况下,st公司的商品,大约赚取%~0%的毛利润。9块钱出厂价的一件商品,在沃尔玛、亚马逊可能要卖20~30美元,但是,在st公司只会是0美元。更厉害的在于,st廉价到极致,质量和口碑却好一直很好,并不是以物廉价劣,而是一直坚持物廉价美。
因为,极低的毛利率,造成了st的商品,总是自带流量,根本不需要去广告促销,基本上,美国的消费者都知道,如果不知道哪里购物划算,找一家st的分店,肯定不会在价格上宰客。
st的价格,基本上就是市场的标杆。基本上,消费者可能会发现比这更低廉的商品的,但却存在质量低劣的隐患。而在沃尔玛、亚马逊购物,则是会被st更贵。于是,st有沃尔玛和亚马逊那样的强敌的情况下,却是一直是逆势增长,发展速度是极快的。而靠着商品高速的周转速度,以及竖立起来的口碑,使得其及时毛利润极低,在别人看来是在做亏本买卖,但实际上,它整体上并不亏本,甚至是净利润一直在稳定的向上增长,恶劣的市场环境,也很少影响到这样的性价比公司。
小米后来不断的想要从手机变成杂货铺,本质上,也是下意识的朝着st杂货铺方向发展。st是靠着自己的品牌口碑,让摆在其商场的任何一款商品,都是爆款,不存在滞销商品。而小米后来,则也是试图把手机方面的性价比口碑,扩大到更多的领域。如果发展到极致,估计就不再是手机品牌,而只能是小米杂货铺。
某种程度上,st或许不是一个最牛逼的企业,但是,其独特的定位和企业文化,让人感觉到,尼玛的,这么做也能赚钱?
林棋虽然不会照搬st模式,但目前也不得不说,卡住性价比,低价格却是是一种高效率的换取流量的方式。至少,目前全世界找不到第二家,像易购网这么火热的电商网站了。
这些亏本的成本,除了让利消费者之外,更多的因为举办各种活动,以及为了吸引消费者,所打的广告和营销活动的开支。
虽然烧掉了这么多资金,但换取易购网实名注册用户超过500万人,这些用户的活跃程度,以及流量的含金量,超过任何其他类型的网站。吸引到的消费者,以后只要能留住,成为长期的消费者,那么,烧掉的钱迟早会连本带利赚回来。
现在有钱不烧钱去做最大的电商平台,那么,以后就会在强大的电商平台面前跪着喊爸爸。
林棋自然知道,自主掌握一家世界最大的电商购物网站,所带来的影响力。后来阿里的影响力,甚至超越了工行、建行那样的世界顶级大银行。这主要是因为,工行、建行虽然非常强大,但仅仅能影响上亿人。
但是阿里旗下的淘宝、天猫、全球速卖通等等渠道,却是影响世界0亿以上的消费者。以海量的消费者作为筹码,使得全世界的很多品牌,眼馋阿里平台的流量和市场,不得不将阿里当爸爸。
再过一些年头,电商平台确实可以为所欲为。大型电商平台,稍微流量扶持一下某品牌,就能迅速的让一家非知名的品牌,迅速的成为行业的佼佼者。
开幕会现场,不仅仅租了红馆体育场作为主场馆,整个会场的场馆,更是租了附近的几条步行街。
场馆内可以看到现场表演和活动,场外的街道上的观众,甚至是电视上看直播的观众,都有渠道参与幸运观众的抽奖。
有的抽奖的现场的商品免费派送,也有一些抽奖,则是抽取名幸运观众,将其双十一的购物车中的不超过万元以内的商品免单。以及92名消费者,则是有可能随机抽到免单购物车上随机一件商品的资格。
预计当