按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“先生，盘古笔记本电脑本店可以进行下订单预定，支付100美元定金，即可进入本店的预售用户的名单。之后，我们会根据订货顺序，先后通知参加预售的用户前来购买。”北美自营店的员工向有意购买的用户介绍说道，“如果，中途取消订单，可以返还定金。参加预售的用户，届时可以在本店自选一套软件！”
“那么，我想要知道，预定了之后，能有多久才能拿到？”一名消费者问道。
“按照排队顺序，越早下订单的越快拿到货，我们完全是按照订单顺序来安排出货的。”销售人员解释，“按照现在的顺序，我们估计，最快也要2个月才能拿到货吧。当然，再晚下订单，拿到货的周期也会越来越长，因为，订货的用户，远远超过生产速度”
“你们这简直就是搞期货。”
“没错！这确实是期货模式，但这是没办法的事情，至少，比日本市场那边搞抽奖购买更合理。”
北美分公司和日本分公司，虽然都是同一家集团公司在不同地区的分部，但是，双方也存在巨大的竞争关系。连续多年，被日本分公司踩在脚下，北美分公司自然是不服的。
正是因此，北美分公司并不限售，而是采用了期货模式。是的，每月供应北美市场的现货是有限的，而采用了期货模式之后，虽然需要20多名用户的预付款，才能支付一台现货的价格。但是，现货交割时，消费者是要交付尾款，所以，这个交易过程中，不会产生财务上的窟窿。相反，由于大量的消费者的预付款，在交付之前，不需要支付任何利息，就被占用了。也可以是的北美分公司手中获取了大量的无息贷款！
这个年代的欧美的贷款利率长期都是维持在20％左右，这个年代，绝大部分成功的企业家的净资产收益率，甚至远远不能跟债券利息相比。高利率时代，钱的成本是很昂贵的，能够免费的占用一大笔现金流，过程产生的效益，自然是非常惊人的。
北美分公司之所以跟日本分公司经营策略差异巨大，也是因为，一堆金融高才生加入了公司，这些人并不擅长营销，但是，对于合理的利用金融的方式谋取更多利益，是非常的熟悉的。
这种无偿占用客户的资金来“套利”，即使仅仅是利用时间差，赚点利息钱，也可以产生相当可观的效益。
第276章 爆款（二）（）
“新创业电子每年11月11日都会发布一些全新的产品，今年也丝毫不例外。今年的产品盘古笔记本电脑，颠覆了微型计算机，将计算机带入了笔记本电脑的时代……
这款盘古笔记本电脑9英寸的屏幕，拥有最强的个人电脑CPU，与此同时，首创了闪存代替硬盘来减轻电脑的重量和能耗。各种精巧的设计，让其不需要接入电源，可以靠着自带的充电电池续航2~3个小时。更关键的是，它重量仅有2。35千克，整个世界同等性能的电脑中，找不到比它更轻巧。
而从性能的角度分析，这款轻便的笔记本电脑，跟PC和苹果同等价位的台式电脑相比，它的性能有明显的优势。更何况，它还具备便携功能。
当然，这款电脑也并不是没有缺点，缺点也是备受消费者抱怨——你尽管去买，如果能买到算你赢了！
是的！
因为它太具备吸引力了，导致了购买这台电脑的难度，简直就像是是数百人争夺一个职位的应聘一般。
因为它的供不应求，日本市场的采用了抽奖Ⅹ营销，用户不能直接购买，而是消费满1万日元的用户，可以获得一张抽奖卡，抽到了才会有获得购买的机会。
而美国则采用了期货模式，整个美国260多家品牌自营店，用户需要支付定金，然后，回家等消息，等到工厂生产出来新一批产品之后，才会通知消费者前来支付全额……PS：笔者活了这么久，首次见到这么任性的卖家！”
很显然，盘古笔记本的销售盛况，堪比后世的iphone最初上市的那几年。一开始，安卓机还是大量上市前，iphone基本不愁卖不掉，几乎是摆上货架就被迅速的清空，购买苹果的产品基本上都需要排队，而且，排了队也未必能买到，因为，其太受欢迎了，以至于一直供不应求。
后来苹果渐渐的库存远远大于市场需求，门店没几个消费者排队，那也是苹果自取灭亡，无限高估了自己的品牌吸引力，将原本不合理的高价，提升到更不合理的程度。完全把消费者当肥羊，而苹果的产品已经失去了当初的惊艳和创新，盛极而衰自然是难免。
新创业电子跟苹果最大的共同点的创新，但也有巨大的不同之处，就是——价格！
既创新，但也绝对不走高端路线！高端说的好听，单件商品利润也会很高，但未必符合利益最大化，也既是占领更多市场份额的目标！
计算机行业向来就是强者恒强，占有率越高的厂商兼容性越好，越能捆绑更多的客户，其生存能力也是越强。除非遇到了颠覆性的创新，彻底的改变游戏规则，否则，在类似的产品竞争的时代，市场占有率越高者将会越来越强！
甚至，有时候整个市场只能活一个，市场老大能活，老二或许未必会死，但行业老三老四多半活不久！
所以，林棋并不准备通过硬件赚钱，而是通过产品的出货量，来推销其一整套的技术标准。
硬件和操作系统，被当作非营利项目。而林棋追求的目标，仅仅是整个平台的用户规模和生态链的发展。
比如，盘古操作系统出了问题，可以带上整机到门店免费安装系统。即使购买新的系统光盘，也远远比普通的软件便宜，一片系统光盘仅售1美元！
所以……今后微软或其他的什么公司，想要卖操作系统来赚钱，恐怕是会被消费者戳脊梁骨！
新创业电子不断的向市场消费者灌输，操作系统软件就该是免费的！
……
“目前，美国市场累计预售订单量已达30万台，而且，每天都在持续的增长。但是，我们每天只能交付500台。”张茹拿着简报对林棋汇报。
林棋点了点头，说道：“知道了！”
累计订单越来也多，他早就有心理准备。实际上，目前国内也是在加速的让工厂增加产能，但毕竟笔记本电脑很多部件都是从新设计，因此，供货量严重不足。
当然，如果降低质量控制标准，是可以飞速的释放产能。但是，林棋不愿意这么做，宁可眼睁睁的看着完成订单速度较慢，少兑现一些短期利润，也要求质量第一。
毕竟，国内市场用户要求比较低，通常重视价格超过质量和服务。所以，改革开放初，国内引进了大量的资本和产能之后，一味的追求价格低，而忽视了质量问题。
而林棋不这么看，他并不准备赚短期的利润，而是会故意的压制产品初期的利润，并且，忍住爆产能吃掉订单的欲望，也要稳打稳扎的吧初期的用户口碑培养起来。要知道初期的用户口碑糟糕之后，不仅仅用户本人可能永远把某个品牌打入黑名单，甚至，有些用户还会一直黑以前给其带来不好印象的品牌，即使该品牌已经改过自新，质量早就不是问题，但依然会被用户继续黑。
而注重口碑带来的好处，自然是大量拥有良好印象的用户，今后还会继续购买产品。当然，像盘古主机和盘古笔记本，更是平台型产品，用户使用越久，就越是离不开。如果，用户从80年代一直用到90年代，持续十年的使用，由于其习惯已经完全被捆绑，惯用的软件和工具都是盘古平台的，那么，今后再想要更换平台的成本和代价就更高，这样一来，就可以靠着习惯来捆绑用户和市场。
平台的主导权，这才是林棋看重的目标。只要平台的技术升级主导权掌握在手中，那么，整个市场就需要围绕着其指挥棒转动。这里面的利益，自然就大到没边。当然，也可以像微软那么直接卖操作系统软件获得利益，但林棋考虑深浅之后，还是决定，操作系统以几乎免费的价格销售，毕竟，操作系统收费，这是一场意外。
在后来的互联网时代，越是基础的应用，越是应该免费。比如，浏览器、搜索引擎、门户网站、即时通讯软件、下载工具这些都属于最基础的应用，最终，这些最广泛被使用的应用，免费都成为主流。后来的智能手机时代，IOS和安卓都不是靠着操作系统赚钱，IOS是苹果在硬件和平台两个项�