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“那好办,就挨着我们泰华超级大卖场好了,一般那个附近,都有这类的宾馆。我们买过来,改造成快捷酒店,不会太麻烦。只是这样一来,我们的投资又要上升不少啊。”
“别担心,这投资,肯定能赚回来的。现在我们价格要弄得便宜一些,之前我们宾馆的标间房价是多少?”
“六十到一百二之间吧,不同的城市,物价也不同么。”
这么便宜?冯宇记得他重生前,有一次跟老婆住快捷酒店的钟点房,还要八十块呢。不过想想现在的物价,也很正常。
现在一般城市的小旅馆,一晚上才二十到五十之间,同样有热水和电视,不过电视不太清,热水限时供应,还时冷时热,房间也很小,甚至都没有窗户。
而大一些的招待所,价格就体现出差距了,有几十块的,也有上百块的,甚至还有几百块的,条件也各不相同。
在大一些的星级宾馆,那么就从几百块到几千块了。那些星级宾馆,走的就是高端路线,价格就是贵。
“你觉得按照我刚才说的那个标准,应该定在什么价格比较合适?涨价没问题吧?”
“涨价?你不是说,这个快捷酒店就是要便宜吗?”宗庆先有些疑惑,这些他绝对没听错啊。
“可是我们的服务和住宿条件更好了啊。一些星级酒店的客房,也不见得就比我们的豪华商务间强多少。别的宾馆,要是想跟我们一样的条件,那么他们的管理成本等一定会比我们更高,这样我们的利润就能保证更高。前提是,他们的房价跟我们一样。”
“这样,你做下调查,看看其他普通宾馆、招待所等的价格是多少,还有三星级酒店的价格也要做对比。嗯,再让总是出差的销售人员填写,他们能接受的价格是多少。价格嘛,我看涨百分之五十应该没问题。”
“什么?一下子就涨这么多?”
“很多吗?六十块变九十块,我们提供的服务也不同了啊。我们就是要跟其他小宾馆拉开档次,总不能我们投资这么多,还跟小宾馆一样的价格吧?虽然来说,打价格战,我们同样不会输,但那不就陷入末流了么。”
“价格太高,他们未必来住吧?之前一些常住的客人,可能也会选择离开啊。”
“老宗,我刚才拿了泰华超市举例子,你怎么就没反应过来呢?泰华超市有一种拉顾客的手段,叫做会员卡!”冯宇提示道。
“你的意思,这酒店也可以弄会员卡?”
“为什么不行呢?”冯宇反问道,“会员的好处,就是可以提前预定,优先入住。而且房费还可以打折。按照会员不同等级,可以给予不同的折扣。”
“房费还给打折?”
“当然要打折了。旺季的时候,房价高一些无所谓,反正人多。但是淡季的时候,就得给出一些促销价格了,尤其是会员,促销力度可以适当的提高一些,让他们感觉,占了便宜。这样一来,他们以后住酒店的时候,第一个想到的就是我们悦来客栈。而且他们的朋友,也会被他们带来。虽然不是每个人都会办理会员卡,但这种熟客拉客的方式,对酒店的销售也有不少的促进作用。”
“折扣力度多大比较合适?”宗庆先详细的问道。
“按照会员等级不同,可以给予九五折,九二折,八八折,八五折,甚至八折等几个档次,甚至可以推出八折的优惠。这样一来,就相当于我们的房价只涨了百分之二三十,相比于我们更好的住宿条件,相信会有更多的人,选择入住。不管哪一个等级的会员卡,皆可给予早餐券,一个房间限两人,也就是赠送早餐。”
“对了,早餐可不要就只有包子、米粥什么的,要给客人更多的选择。全部像自助餐那样,让客人自行取用,让他们觉得,这个早餐非常实惠。普通顾客要是想买早餐券,最少要十块钱!”
“一个早餐就十块钱?那不是太贵了吗?”
“办会员啊,会员早餐免费,房费还打折呢。”冯宇斜着眼说道。
宗庆先忍不住笑了:“一个早餐,你也能想到促销会员卡的办法。那这个会员卡应该怎么收费?”
“相当于三次房费的折扣损失就行。然后还可以推出一个活动,一年住满多少晚,可以给会员卡进行升级。会员卡不只是房费打折,在酒店的其他消费,比如烟、水什么的,一样可以享受折扣。具体还有什么,你们自己去想吧。”冯宇一副懒得再想了的样子。
其实冯宇就只想出来这么多,多了他也不清楚了。
宗庆先内心在感叹,冯总还真是什么生意都门儿清啊,我临时提出来的一个想法,他竟然随口就说出来这么多好主意,真是天才啊。
(。)
第1170章 鹰伟达的公关()
忙完了国内的事儿,冯宇又来到了米国,身边不止跟着拉尔夫,龟田正雄也来了。这次大家汇聚在英伟达,共同庆祝鹰伟达成为全球工作站图形处理单元最大的供应商。
自从冯宇控股了鹰伟达之后,鹰伟达就不缺资金了,原本的上市计划,也停下了。
然后鹰伟达快速合并了3dfx公司,取得了该公司的核心图形资产,让自身的实力,更进一步。
接下来鹰伟达的一系列产品发展,都跟前世差不多,在显卡这条路上,已经可以做到行业领先了。
无论是冶天、还是ibm,在显卡方面,都已经微微落后于鹰伟达。
冯宇告诉黄建森,鹰伟达现在要做的,就是在技术上保持领先,专注于显卡,也就是gpu,未来争取让所有人都只能跟着鹰伟达的屁股后面发展,要让人们一提到显卡,第一个想到的就是鹰伟达。
暂时看来,鹰伟达做的还不错,技术研发上,确实保证了行业领先。后面的几家做显卡的企业,总是会落后鹰伟达一步。
为了宣传品牌,冯宇又给鹰伟达出了一招,那就是去买奖。
所谓的各种杂志、媒体、专业机构的评奖,真正公平的,其实没有几个。就说米国的那个奥斯卡吧,各种奖项还不都被大公司所垄断了,小公司的片子口碑再好,最多就是一提名,除非发行交给了大公司。
而这一次,就是公关商业周刊,想要成为世界第一的半导体公司。
一旦被商业周刊这类杂志评选为第一,那么就是对公司的极大宣传。虽然商业周刊并不是专业的电子类产品杂志,但影响力却毋庸置疑的。
本来去年的时候,鹰伟达就有希望被评为第一,可惜最后关头,却被拿下了,仅仅排在了第三位,可那时候,鹰伟达的很多技术,就已经是行业领先了。
至于原因嘛,因为商业周刊知道了,鹰伟达的大股东,是风雨控股集团,而风雨控股集团的大股东,是冯宇。
冯宇当初可是毫不客气的讽刺过他们商业周刊、财富等杂志的,那时候商业周刊怎么会将奖项评选给冯宇的公司呢?
反正奖项跟实力不同,在实力上,鹰伟达也仅仅只能说领先半步,资金规模上,当然无法跟其他半导体公司相提并论,至于说名气,也只是这两年才开始崛起。
就像奥斯卡评奖,很多票房扑街的,却拿了大奖,而票房第一的,却只能拿个安慰奖。你说有黑幕?谁能证明啊?这艺术性,谁又说的清楚呢?
现在鹰伟达能否获奖也是一样,全凭商业周刊高兴。别人要是不高兴了,虽然为了保证品牌,不能公开去黑鹰伟达,但找到一些鹰伟达不好的地方,说鹰伟达不够行业第一,你又能怎么办呢?
行业第一,和行业第二,那可是天差地别啊。就跟金牌和银牌一样,金牌更容易被历史所铭记,甚至很多人不看跨栏,也知道刘飞人曾经是奥运会金牌,世界纪录保持着等等。银牌嘛,除了专业的和爱好者,有几个记得?
今年又要评奖了,黄建森这不是着急了。
所以黄建森就联系了龟田正雄,想让龟田正雄帮忙公关一下。那些专业杂志的都比较好说,他自己就能搞定。
可龟田正雄也不好使啊,商业周刊根本不给他面子。不过他们也想跟冯宇缓和关系,在他们看来,冯宇对商业杂志并不排斥,否则怎么会上福布斯的专访?
“商业周刊想要给我做一个专访?”
“也不一定是给你做专访,好像说风雨控股集团的代表接受专访也行。”黄建森说完,就看着龟田正雄。
龟田正雄有些尴尬的笑了笑:“老板,如果是