按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
要是出去，也应该是你出去，张瑞强在电话里面可说了，这位背后有点关系，才争取到了这次机会，其实能力并不出众，而且也没参与过这种跨国的大宗收购谈判。
履历上虽然没什么污点，但是也没什么亮点，这样的人如果不是背后有人推着，这个岁数绝对坐不到这个位置。
这一次就是来分功劳的，靠着这个政绩，能让他履历变得更加漂亮，明年就有机会动一动。
徐总脸色有些尴尬，但是想到这一次是他们国资出钱，底气又回来了。
“冯总，我觉得我们还是先谈一谈比较好，毕竟这一次是国资出钱啊。”徐总提醒道。
冯宇像看傻x一样看着徐总：“他们都能完全的代表公司，你能完全的代表国资吗？我不管你身后是谁，这次过来，你带着耳朵就行了，谈判的事情，不需要你参与。”
“国资出钱？国资很有钱吗？如果你想主导谈判，那么我会建议国资换一个明白事理的代表来！”
一上来就将拉尔夫和帕朗吉排除在外，这个人脑子有坑吧？拉尔夫是冯宇一手培养出来的，这些年做事也都让冯宇非常满意。
帕朗吉更是全权代表着塔塔汽车，还有拉单？塔塔的面子在呢。
这个徐总算什么，充其量就是一个传声筒罢了，他能决定什么，最终拍板的人，还不是国院。
徐总本来还自我感觉很良好呢，他想着这次不但能捞一笔不错的政绩，还能跟冯宇拉上关系，最次也能混个脸熟吧？
看看那个张瑞强，要不是因为有冯宇的帮助，他能走到现在的位置？
他只看到了张瑞强有冯宇这么个朋友，却没看到张瑞强工作能力如何，做了多少实事，口碑如何。
有些人总是有眼高于顶，认为自己处于对方的位置，一样能做出来成绩，甚至会做的更好。
但实际上手之后，才发现许多工作，比看上去的难多了，他们不但不能做的更好，甚至会做的更烂。
冯宇的突然发火，让徐总吓了一跳。他背后虽然有人，但是很显然，他背后那人也不愿意跟冯宇产生矛盾。
他虽然总想美事儿，但是人并不傻，如果他得罪了冯宇，那么家里说不定就会放弃他了。在冯宇和他之间选择，除了他爹妈，其他人都会选择冯宇。
“冯总，您误会了，我就是想先知道这次咱们国资能得到什么，我好跟国内领导汇报一下。谈判的事情，以您为主，这点我绝对同意。”
冯宇瞥了一眼这个徐总，倒是一个能屈能伸的主。这样也好，只要不捣乱，混一点功劳无所谓。
“这就没必要先跟国内汇报了，今天叫你过来，就是让你跟他们见一面，谈判的时候，他们说什么就是什么，收购下来后，咱们再分配。”
“这一次谈判很重要，他们都有着丰富的经验，甚至了解那些谈判对手的谈判套路。这些都是你不具备的，甚至在这一点上，我也不如他们。”
徐总瞪大眼睛，啥？冯总说不如这两人？
这两人能得到冯总的如此推崇，看来真的不一般啊。
“冯总放心，我都懂，以他们为主，我就听听，不说话。”徐总此时变得低眉顺目，一副我就是送钱来的样子。
冯宇这才满意的点点头，这次收购很重要，不容有失！
（。）
第1694章 分化策略（）
原本同用和富特都想跟风雨控股集团交易，但是他们知道风雨控股集团跟塔塔集团合作之后，又有了新的想法。
冯宇他们自然是想少花钱，通用和富特则都想多卖钱。
其实本来这个冲突也不大，但问题冯宇另外一个要求太苛刻了。米国这边的员工一个都不要，其他地区的员工，也要经过审核才能决定是否要。
要同用和富特先裁员，冯宇这边自然是占了大便宜。裁掉的员工，肯定需要找工作，那么就可以用比较合理的价格，重新跟那些员工签订雇佣合同，甚至这份合同还可以压低一些价格。
同用和富特本身就要裁员，但这跟冯宇要求的裁员规模完全不同啊。虽然拉尔夫跟那边谈的时候，表示可以多给钱，但同用和富特还是不同意。
他们这种老牌的制造企业，本身退休员工什么的就多，裁员也是要给补偿款的。如果卖掉这些业务，员工却还在他们手中，他们能全部裁掉吗？肯定只能裁掉部分。
这样一来，他们在其他业务上，势必也需要裁员，来安置这些多出来的员工。
这样他们虽然裁员了不少，但是却没能减负太多，即使暂时多拿了钱，也不过是饮鸩止渴罢了，到时候这些员工的退休金啊，医保金等等，还是一个极大的负担。
冯宇坚持这一点，绝对不能变。可以多付钱，但是就不要这些人，也不要那些垃圾的工厂。
前世塔塔汽车开始经营乘用车的时候，也做的不错。但是收购了婕豹、陆虎之后，又开发自己的小型汽车，结果就开始赔钱了。
别看婕豹、陆虎等卖的不错，但是负担更重。要不是有那些负担，富特怎么会这么便宜卖给塔塔汽车？
冯宇的意思，那些负债什么的，他也不想要，可是这通用和富特绝对都不会答应。
同用和富特，都不会背负这部分债务的。还好可以通过股权结构重组的方式，将不良资产剥离。
你说不良资产剥离破产，这样那些破产企业的员工不会找过来吗？
正常情况下，破产重组只是舍弃了一些不良资产，然后让优质资产背负这些债务，延期还款，减轻负担。
国外很多公司，干脆就将不良资产转移到一家公司，然后进行破产清算。
方法很简单，法律上脱离关系就行了。破产的企业，找一个人背负就行，与这些优质资产完全无关。
包袱呢，就甩给政斧了，还有那个破产企业的法人，也有很大关系。
这个法人，也很简单。米国那边有的是坐牢的人成为法人，反正他们这辈子也出不来了，给家人留点钱挺好。
他在牢里，也出不去，不怕别人找麻烦，反正他也还不起债，有本事你把我放出去打工还债啊。
类似的方式有许多，还有的让一些快死的人当法人，总是能找到漏洞。
冯宇当然不会采取这种方式，只要重组一次，甚至都不需要破产重组，正常的资产重组就可以了。
就算有一些不良资产，但也属于正常的。总不能说人家特别优质的资产，就这么卖掉了吧？
拉尔夫和帕朗吉等人研究后认为，同用和富特私下里可能联合了，这样一来，吃亏的就是风雨控股这些收购方了。
拉尔夫认为，现在首先要做的，不是想着怎么收购这两家企业的目标业务，而是将两家企业进行分化。
只有分化了，才能真正占据主动权。
现在他们要研究的，就是如何分化两家米国企业，毕竟这两家企业的主要工厂，都在底特律。
说白了，他们虽然是老对手，但是这种情况下，还是会一致对外的，因为符合他们的利益。
拉尔夫和帕朗吉都认为，应该先跟富特联系，毕竟富特是知道同用跟他们联系了之后，又主动找上门的，很明显，他们更着急想要卖资产。
冯宇却有不同意见，他认为应该先联系同用，因为同用的负担更大，更加需要现金。
徐总这时候弱弱的开口：“我可以发表一下意见吗？”
徐总能作为代表过来，还因为他英语很不错，这在干部中，算是优势了。
这时候都是自己人，冯宇自然不会拒绝徐总开口，多个人也多个参考意见。
“都是自己人，你说吧。”
“我也觉得，应该先跟同用联系。首先按照拉尔夫先生说的，同用最先跟风雨控股集团联系的对吧，那就说明他们很着急用钱。”
“其次同用打算出售在华夏的合资工厂股份，这个是我们华夏xx资产势在必得的。而且我们这一次要是先买下同用在华夏的合资工厂股份，你们觉得富特会不会着急？”
冯宇眼睛一亮，没发现这个徐总还是有点想法的。
工作履历不出彩，看起来比较平庸，但这么多年能一点污点没有，也证明这人有些头脑的。
拉尔夫想了想，点点头道：“这倒是一个不错的办法。成功之后，同用拿到了这笔钱，也根本不够用，只能暂时缓解一下他们的麻烦。”
“对于富特来说，我们可以要