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现在冰城啤酒就是北大仓控股，冰城市国资参股，要是冰城市国资执意将股份卖给百威，省里和北大仓都拦不住，冰城可以不听省里的，因为是计划单列市。
“我只是问问对方出多少钱，具体怎么回事儿，我还不清楚呢。再说这都几点了啊，有什么事儿不能明天说吗？”冯宇打了个哈欠。
张瑞强这才发现，已经很晚了。刚才他得到北大仓老总的汇报，想了半天也不知道是好是坏，所以才急忙打电话给冯宇问计。
第二天，冯宇吃过早饭之后，就来到张瑞强办公室，话说老张这新办公室，冯宇还是第一次来呢。
“呀，你换秘书了？”泡茶的不是小刘，不知道冯宇的口味啊，茶叶怎么这么少！
“没有，小刘代表我下去调研了。”
冯宇摇摇头，嘴里发出啧啧的声音：“还是你们好，这秘书都是一个班啊。”
张瑞强一头黑线：“你出门还带那么多保镖呢！而且谁说我一个班的秘书，这个是秘书处的！”
“秘书处的，我知道了，那么大声干什么。”冯宇翻了个白眼，翘起二郎腿，靠在沙发上，“说吧，冰城啤酒到底怎么回事儿？”
张瑞强将事情叙述了一遍，然后巴巴的看着冯宇，希望冯宇给出一个好建议。
“市里有这个想法啊，那也很正常，再说百威给出的条件，也确实非常好。而且百威身为世界最大的啤酒酿造商与销售商，他们的技术还是非常不错的。当然，我们现在研究出来的一品纯生，也非常的优秀，好评无数。不过每个人的口味不同，要是能新增一些口味的啤酒，对冰城啤酒也有不小的好处。”
“你的意思是，可以同意？那你是同意冰城国资出售股份，还是同意百威出资参股？”张瑞强皱着眉头，冯宇也同意吗？那么说商业上就可行喽？可是具体该如何操作呢？
“出售股份当然不行，太亏了。冰城啤酒的盈利能力还不错，未来也会越来越好，怎么能卖掉股份？至于说让百威出资参股，这个倒是可以商量，不过同时，必须让冰城啤酒参股百威，也就是说，我们需要换股。”
“换股？这百威能同意吗？”
“你看，你这个心态就不对。现在是他们上赶子要投资我们冰城啤酒，而不是我们非常需要投资。他是世界第一又如何，在华夏的占有率，还是在冰城啤酒后面吧？至少东北三省，我们是老大吧？而且东北三省的啤酒销量，可是比沿海那些地方更好呢。”
“还有一点，百威想要大举进攻华夏市场，那么他们就需要一个老牌啤酒企业作为合作对象。我们冰城啤酒是华夏最古老的啤酒厂，华夏第一个啤酒品牌，论资格，什么清岛啤酒、京城啤酒，都是晚辈。”
“但是百威在华夏，只有江城那有一个工厂吧？在华夏的外国啤酒品牌中，百威也不是卖的最好的。喜力、嘉士伯等在酒吧、会所等市场，比百威可受欢迎多了，而且外商在华夏的啤酒厂，也有很多，实力强大的如大马的金狮，控股和参股十几家啤酒厂呢，百威此时在华夏，真算不上什么。”
冯宇摇摇头，怎么一听人家是世界第一，就觉得高不可攀呢？世界第一也是分市场的，在华夏，百威此时就排不上号！
这些数据，是昨晚冯宇安排人收集的，早上邮箱里看了一下邮件，冯宇就了解到大概市场情况了。
“可是百威的实力，比我们强太多了吧，要是换股的话，我们不是很吃亏？”张瑞强终于问道点子上了。
“没错，他们光是品牌价值，就比我们冰城啤酒的资产更高，我们的品牌价值还没有完全展现出来。不过我们可以出现金啊，双方各拿出来百分之十的股份，然后我们这边现金补足，这不就行了？”
“我们哪儿有那么多等等，你想插一手？”张瑞强回过味儿来了，难怪这么早冯宇就来了，原来是这个意思啊。
“不行吗？当然，要是省里或者市里继续拿钱投资，我也可以不插手。”
冯宇只是让人了解一下啤酒市场，结果龟田正雄以为冯宇要投资百威公司呢，后面给出了投资建议，八位公司此时在北美最牛，值得投资。
冯宇想了想，投资也行。他记得前世的时候，百威后来跟英博合并了，变成了巨无霸级的啤酒饮料企业，到时候是继续持股，还是卖出去，都是一笔不错的生意。
“要不这一次谈判，我来帮你们一把。我想我出面的话，对方就会放弃收购冰城啤酒这个不切实际的想法。而且有我的投资，对百威公司来说也是好事，他们更有可能同意。不客气的说，我的名字就是一块金字招牌，我投资了百威，那么百威的股价就必然会上涨，对百威所有股东来说都是赚钱的！”
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第1308章 合作好处多（）
百威公司亚洲区总裁施耐普，这次亲自负责跟冰城啤酒的谈判，他们仔细考察过，冰城啤酒是东北王，且品牌历史在华夏最老，如果深度开发，畅销华夏肯定没问题。
掌握住华夏市场，那么也就掌握了大部分的东南亚市场，对他们占领亚洲市场有很大帮助。
他们的目标是先参股，然后一步步蚕食冰城啤酒，最终最少要控股，甚至独资！
资金方面，他们十分充裕，收购一家价值三四个亿美元的啤酒企业，还是没问题的。
坐在会客室，施耐普品着咖啡，会客室门打开，走进来几个人。怎么还有这么年轻的一个人，是翻译吗？这个翻译为什么走在前面，好像冰城啤酒的董事长看这个翻译的眼神还有些恭敬呢？难道这个年轻人不是翻译？
冯宇坐下后，打量着对面的施耐普，一个五十岁左右的白人老头，身体有些偏胖，看起来好像很和善的样子，但眼神中却透露着精明。
“你是施耐普？百威这次谈判的负责人？”
施耐普有些不悦，这人太傲慢了吧，直呼我名字不说，语气也很冲啊。
“郑，这位是谁，他是干什么的？”施耐普看向冰城啤酒的董事长郑家伟。
“我给你介绍一下，这位是冯宇，他也是想要入股我们冰城啤酒的投资人。听到他的名字，我想我不用再多介绍了吧？”
冯宇？谁啊？施耐普刚想质问的时候，脸上表情猛地一变。冯宇？莫不是那个世界首富？
传闻那个世界首富就三十岁左右，是华夏冰城人。肯定是他，难怪那么的傲气。
身为世界首富，还是如此年轻就成为世界首富，傲气一些也是正常的。要是还一副谦虚的样子，那才有古怪呢。
施耐普赶紧站起来，冲着冯宇伸出双手：“没想到是冯先生，刚才没认出来，还望见谅。”
冯宇简单跟施耐普搭了一下手：“寒暄就不必了，你想百威跟冰城啤酒合作是吧，我先说我的条件，你看看能否答应吧。首先，这一次冰城啤酒跟百威啤酒的合作，是一种战略联盟合作，双方换股，交换百分之十，然后在销售渠道、生产工艺、企业管理、品牌宣传、生产工厂等多方面进行深度合作，让我们共同进步。”
施耐普一头雾水：“冯先生，我尊重你，但是你说的这个交换股份，是不是有些不妥？我们百威此时的市值接近一百二十亿美元，而你们冰城啤酒的市值，还不到四个亿美元。就算你们这两年在股市表现良好，我给你们算四个亿美元，我们的市值是你们的差不多三十倍，如何交换？”
“很简单，现金补差价就行了。泰华控股集团，会补足这部分差价，按照市值，不就是十来个亿美元嘛。”冯宇语气非常的轻松，这十多个亿美元在他口中像是十多块钱似的。
施耐普语塞了，对于世界首富来说，十来个亿美元还真不算什么，据说冯宇在香江的那个风雨咨询公司，就有数百亿美元的期货合约和股票，甚至有着几十亿美元的风险储备金。
“冯先生，我们是来谈百威入股冰城啤酒的事情，但没打算让百威被别人入股。我们百威是世界最大的啤酒酿造商，我们有着世界最顶尖的百威品牌，我们的盈利能力”
“去年你们股票跌了百分之二十二，前年你们股票也跌了百分之十九，去年冰城啤酒股票上涨了百分之三十一，前年股票上涨了百分之十七点六。这说明什么，说明投资者对于你们百威的不信任，出现经济危机的时候，会选择抛售你们百威的股票