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“半年后，你会得到奖励。如果到时，我获得了我想要的东西，你会被提升，接替我的职位，担任销售副总裁一职。如果到时，我没能得偿所愿，你会得到我给你的酬劳，那将是100万现金。”
丁一虹听到这里，面上阴晴不定，显然是陷入了复杂的思考和盘算中。
“我似乎没有拒绝的理由。我不能和利益过不去，我也不会和这个项目过不去。你的这三个理由，我实在是无法辩驳！”
丁一虹伸出手来，和严文龙握手“严总，你放心，在这个项目上，我愿意和你一起，把项目做好，做你的前台代理人。我们两人联手，乐享购一定会做出成绩来的。”
严文龙笑笑，松开手“丁总是个聪明人，又很能干，我相信你我都会如愿的。”他压低声音“我唯一的条件，就是我们的合作关系，不能让老板知道。在人前，我们必须以争吵的姿态出现。”
这次会面后的第二天，丁一虹便将乐享购第二阶段推进方案提交给了梁信杰，在征得梁信杰同意后，她便风风火火的实施开来。
这个方案的背景，是乐享购面临这一个突出的问题，即在经过了一个月的测试后，风险控制方面出现了重大不足，那是先天设计方面的缺陷。
按照严文龙原先的设计，他打算借鉴多彩分期的技术手段，只通过技术进行风控，全部自动化审核和判定，这样的效率更高、成本更低。
但他搭建的技术风控体系遭遇了严峻挑战，很多订单被迫进行人工审核。因为蓝领客户的社保记录、借贷历史、逾期情况等强变量信息，几乎全部是空白。他们中多数人属于信用“白户”，学历在大专以下，收入不稳定，工作流动性强，照搬传统风控模式的套路完全失效。
2月初乐享购，开展门店数码产品分期业务试点。到2月27日，乐享购初步在青枫市取得成功，订单量突破1000单。
也在这个阶段，风控都在线上完成审核，线下没有前端监管。风险部的数据显示，乐享购坏账率一度高达30，每天都是各种警报，每天都有新的红线被突破，人都忙着救火，焦头烂额。
这个项目想要活下去，铺设线下渠道是唯一办法。严文龙曾经想象着，用轻资产和轻模式，用100个人和信息系统的力量，撬动蓝领分期市场。但在严峻的现实面前，他决定纠正自己的想法。他主动认错，决心设置线下团队，借助人工的力量完成前端初步的审核。
为此，严文龙设置了一个职责清晰、互相协作的线下体系来风控
首先，乐享购把做单的权力收回到自己手上。乐享购建立了一个150人的商业开发团队，1个商业经理负责1个城市，在当地寻找比较大的经销商作为代理商，代理商负责拓展门店，与商户进行签约，明确代理商佣金的提成涉及到销量、坏账率等。在商户终端，门店店员作为引流的源头，负责向有购买意向的顾客推广乐享购。
同时，严文龙铺设的驻店代表进行初筛，防止套现。驻店代表的核心职责是线下审核，除了面审以外，还负责在街面发放传单，以及维护客情，和门店搞好关系。驻店代表之上是区域主管，负责订单专员队伍，协助完成当月目标任务，负责解决各类问题。
在线下风控团队建立起来之后，严文龙又对具体的线下风控方式进行了优化，通过行为追踪和分析，来对申请者的信用进行判断。
第一百零六章 严文龙的釜底抽薪之策（）
在结合现场观察、驻店代表反馈和风险分析报告的基础上，严文龙建立了一套线下面审时的风控细节。
比如，驻点代表必须从第一眼开始，仔细观察客户。如果申请者进门就说要办分期的话，多半有欺诈嫌疑。因为一般客户要经历完整的购买流程看款式、询价才有办理分期的意向。
此外，驻点代表在向顾客讲解分期消费、查看身份证、银行卡做单的时候，观察、询问细节，比如顾客告诉是从工厂过来的，坐3路车，出来实际是11路车，这种顾客就有问题。
客户进行录入时，也可对客户填写操作快慢、信息修改次数等进行分析判断，提取客户社交数据，通过这些特殊变量综合判断这个顾客的信用。
乐享购还规定，每个驻店代表要把逾期率控制到3％以下，风控超过一定量就会被开除。这个严格的考核指标下，驻店代表不得不把业务风险防控作为第一要务。
除了风控方面的问题外，乐享购在第二阶段还遭遇了激烈的竞争。从事蓝领分期业务的互联网金融公司忽然间冒出了七八家。有些对手采取人海战术，在每个门店会放人。有的竞争对手则给商户高返点，吸引了一些小门店。在激烈的竞争下，乐享购在青枫市的订单量出现了下滑趋势。
为此，严文龙了乐享购的策略，针对PPOOW9、VOVID7两款畅销机型进行重点营销，做好供货，加大宣传力度。
同时，严文龙还强化了代理商的。代理商既负责前段销售分配销售任务，又协助售后进行催收。乐享购对代理商既考核交易单量又考核风控指标。利邦的团队每周和代理商开周会，每月开月会，定期分配销售任务，强化沟通，并及时处理各类问题。
在线下风控的体系和细节固定后，到3月中旬，乐享购的坏账率被控制住，回落到10％以下，该模式随后也大规模复制阶段。
而主打畅销机型和代理商又将单量拉升起来。3月15日，单日最高订单量突破3000单。前半月，订单总量2万单，半月放款超过5000万元。
这一天，严文龙难得忙里偷闲，陪着女朋友白少莹在商场逛街。两人一起吃饭，看了场电影，然后走向一家连锁服装品牌店，他准备买件衣服送给美人。
但白少莹却接到了来自律所的电话，有一些紧急的工作要处理。她不得不松开紧握严文龙的手，和严文龙告别，走上一辆的士车，匆匆返回办公室。
严文龙目送白少莹离开，看了一下时间，决定前往自己常去的咖啡馆，在那里处理一些工作。
严文龙拿着咖啡，坐在了一张里边靠墙的椅子上。这里比较安静，适合一个人安静的干活。
“这个计划，我觉得不满意。这件事要么不做，要做就要做到位，不能犹豫不决，舍不得孩子套不着狼。”一个女子的声音从旁边传来。
这个声音有些熟悉，严文龙忍不住扭头看了一眼。那是个身穿白T恤和牛仔裤的年轻女性，三十岁左右，面容陌生，严文龙没有见过。
“另外，这件事也必须隐蔽点，万一被对手提前侦知，就失去机会了。”那个女人对着面前的一个年轻小伙子说道。
这个声音实在是有些熟悉了！严文龙仔细聆听和思考，终于想起来，这个女人曾经和自己通过两次电话，是优卡公司人力部的赵丽娜。
赵丽娜说道：“最近胜辉公司业务势头很好，对我们的客户争夺得很厉害。用常规的手段，短期内难分胜负。我们人力部要做点实事，给予胜辉致命一击。”
当听到胜辉公司的名字时，严文龙更加敏感了。他假装敲击键盘，忙于工作，实际上竖起耳朵，试图抓住赵丽娜说的每一句话。
“首当其冲的，是他们的销售部经理，这个人手上掌握了胜辉公司40％的客户。刚好他对自己的待遇不满，我们只要加薪，挖人的成功率很高。只要他过来了，我们正阳电源的客户就能大幅度增加，而胜辉公司则会一蹶不振。”
“赵姐，胜辉公司不单单是营销做得好，产品也很不错，我担心把销售经理挖过来了，但客户依然认准胜辉，那我们不是白忙活一场？”对面的小伙子说道。
赵丽娜嗯了一声：“所以，我还要对他们的研发部经理下手。这个人是个技术大拿，虽然不善言辞，不善，但设计出来的电源产品性能、质量、外形、可用性都很好。他是胜辉公司的另一只轮子。我要你对这个人做全方位的调查，看他是缺钱、缺平台，还是对上司不满，或者有什么其他诉求。你的这些情报，对于我挖来这个人非常关键。”
听到这里，严文龙终于明白，这个赵丽娜已经加入了正阳电源，成为人力部经理。这个公司和孙贤宇的胜辉公司是竞争对手，所以赵丽娜想通过挖人的方式，帮助正阳电源击垮对手。
严文龙无意中听到了这个计划，再也无心坐下去，匆匆离开座位，来到孙贤宇的工厂