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力气在这上面才对！”
严文龙笑笑：“我就知道你会有此一问，所以我也有所准备，尝试回答你和团队的困惑。”
他告诉孙建生，他现在要进行商业化，要赚钱，要打通市场。在这方面AR会更早被市场认可，首先在接受程度方面，AR代表已有环境中增加新元素，这比VR的全新环境接受起来要容易的多。二是技术要求方面，VR要达到理想，技术成熟度要求很高，而AR技术要求不用太高，就有很好的了。
第二个是门槛和资金的考虑。VR的门槛更高，资金消耗大，人员招聘多，技术开发周期长。相比较而言，AR的消耗要小很多，门槛低，适合娜可网络这样的小团队开发。
第三是应用领域，AR的应用同样广泛，在维修、军事、导航即时信息、游戏等领域，都展示出了巨大的潜力。而游戏，无疑是回报率很高、变现速度最快的一个项目。
严文龙认为，两种技术在应用上各有长处。AR与现实接轨的能力是VR无法取代的，而VR完全脱离现实的自由度也是AR无法拥有的。AR是未来，VR是更遥远的未来。
孙建生听完，点点头，感慨的说道：“没想到老板对这两个技术的理解，比我这个专业人士还深。你真是个神奇的人物，行啊，我就按照你说的方法，尽快进行技术准备，等游戏平台出来后，立即着手开发精灵宝可梦。”
严文龙笑笑：“哪里哪里，我不过是从商业变现和产业发展的角度来看问题罢了。”
他伸了一个懒腰，说道：“好的，那你就着手开发吧。我肚子饿了，走，我们一起去荷花餐馆吃饭，我请你！”
第一百零四章 WIFI服务商的新模式（）
在热闹的荷花餐馆，严文龙一边吃着大厨的新菜，一边看着不停忙碌的老板和中央厨房，露出了满意的微笑。
杨成义手脚飞快，不停的算着每个顾客的账单，收钱、找钱一气呵成，忙得没有一刻抬头。但一声“老杨！”的喊声，还是让他抬起了头。
杨成义望去，看见了正朝自己打招呼的人，惊喜的回应：“老赵！你怎么来了？”他又把目光停留在严文龙脸上，说道：“严文龙！你小子也在这。”
一个圆脸男子从严文龙身边走过，冲着杨成义走去。他顺着杨成义的眼神，回头望去，问道：“老杨，这个年轻人就是严文龙？就是你经常提起的商业奇才？！”
杨成义放下手中的活，来到严文龙身边，向他介绍：“文龙，这位是我的好友赵海，他之前一直说想要见见你，没想到今天在这里撞见了，你们认识一下吧！”
严文龙礼貌性的伸出手，与赵海握手，笑着说道：“赵总，你好！”
赵海紧紧握住严文龙的手，说道：“我多次听说过你的事迹，真是太神奇了！我知道，你是老杨幕后的高人，荷花餐馆的火爆一大半都是你的功劳。后来，我又留意了你的新闻，发现你还创办了娜可网络，开发了尝遍。你在利邦公司的短短时间内，就把这家公司的业绩提升了50％，还垄断了校园分期市场。”
“我对你非常钦佩！我一直想要见你一面，都找不到时间找不到机会，今天终于有机会了！”赵海说着，在严文龙身边坐了下来：“我有些生意上的事，想要请教你，你一定要不吝赐教啊！”
看到这个画面，一只闷头吃饭的孙建生识趣的说道：“那你们先聊，我先回公司了！”
在他之后，杨成义也借故离开了二人，忙着收银去了。
“严总，是这样子的，我是一个网络设施供应商，最近五年在做的一件事，就是做商业WIFI项目，为咖啡馆这些商户部署网络。前几年业务做得还可以，但这两年日子越来越难过，几乎快撑不下去了。所以想请老弟看在老杨的面子上，一定给我点意见。如果我的公司能够从此兴旺起来，我一定会重金酬谢你！”
严文龙笑笑：“赵总太客气了，你是杨老板的朋友，也就是我的朋友，力所能及之处，我一定帮忙，不用谈报酬的事。有什么困难，你说吧，我看看能不能给你出点主意。”
听到严文龙的表态，赵海开始滔滔不绝倾诉起来，表情也从兴奋慢慢变为愁苦。
根据赵海的介绍，他所创办的临泰网络科技公司，是国内最早一批从事商业WIFI服务的公司，为大型商户基础网络服务，凭借成熟的产品和服务，早些年挣了些钱。
但最近，作为入口的WIFI服务，获得了资本的重视，几个竞争对手都获得了投资。这些资本吹起来的玩家们，最直接的竞争手段就是模式，给商家送设备和带宽，甚至还有补贴。
这种模式一下子把临泰这种基于收费的传统模式，打得烟消云散。临泰不善于利用资本及讲故事吹泡泡的短板暴露无遗，无法跟上竞争对手的节奏。
同时最要命的，是临泰意识到，4G正在飞速得替代WiFi。太港市作为华移动的4G试点城市，4G又好而且套餐便宜，在城区内WiFi被大幅替代。
严文龙听完赵海的介绍后，也开始眉头紧锁。他虽然认为商业WIFI是个好项目，但这个项目太重，投资大，回收期长，在没有形成规模之前，都很难获得附加价值。在他看来，扩大规模是第一位的，然后才能在此基础上，通过增值服务赚钱。
他摇摇头：“赵总，我没有办法能够随便出一个点子你的企业化险为夷，你在行业里那么久都想不出来，我也不能凭空创造一条路。我倒是可以给你一个中长期的三步走规划，帮助你转型。”
严文龙认为，第一步还是要扩大临泰公司的产品覆盖范围，增加受众人群。他建议赵海增加在咖啡馆、茶楼等休闲场所的商业WIFI布点，可以用低价甚至是的方式，争夺关键节点。
在咖啡馆之外，临泰公司还要在人较大的交通枢纽布局，在高铁站、机场商业WIFI。在此基础上，进一步延伸，将商业WIFI部署到信不好的高铁列车、地铁列车、公交车上，大幅增加自己的用户。
只有用户数量上来了，临泰公司才有机会通过广告等方式获得收入。一旦每日有超过一亿人通过临泰的WIFI启动页面登入网络，那么这个登陆页面的广告就能卖出天价。这就是严文龙设计的“羊毛出在狗身上”的模式。
但这个模式在前期特别关键，需要的资金、人员进行布局，没有资金，体量做不起来。为此，严文龙表示，可以为临泰介绍几个风投机构，自己也可以跟投。
赵海听到这里，露出一幅若有所思的样子。当严文龙说出那个“羊毛出在狗身上”的盈利模式时，他恍然大悟：“这个方式的确很好！比直接收费更有前途，可以作为我将来的首要目标。”
“那么，中期我要做些什么呢？”赵海急切的问道。
严文龙笑笑：“说来巧了，我最近在做一个蓝领分期产品。因为这个项目，我曾经在工厂和蓝领工人一起同吃同住，调研了很久，也初步了解了他们的环境。这个人群，完全可以作为你第二阶段的客群。”
严文龙告诉赵海，我国是全球制造基地，主要发达城市郊区，都有的工厂和工业园区，也有最大的商业WIFI需求点……工厂宿舍。
工厂一般都会为工人宿舍，但是省成本，宿舍里面都不会网络。但是现在的工人已经全是90后，基本没有PC而只有，所以WIFI上网是绝对的刚需。
在中期，临泰公司可以和这些工厂合作，为员工宿舍假设商业WIFI，并收费上网服务。只要付费流畅，这些年轻人几乎99％都愿意为上网付费，毕竟比起移动网络来，商业WIFI的速度更快，价格更低，更多。
根据严文龙自己的观察，蓝领们支付宝及移动支付的不高。所以，临泰可以开发代理的人肉收费模式，每个宿舍楼雇佣一个会使用网银或者支付宝的蓝领，作为代理来负责收现金，然后帮人在线充值。这种做法提升付费率，还可以不用增加人工。
赵海的眉头终于开始舒散开来，笑道：“这的确是个好办法，这个人群需要WIFI，每个月收他30块钱可能是可行的。太棒了，对了，沿着这个人群，我们是不是还可以做更多赚钱的业务，比如分发和游戏，这两个领域都是愿意出钱的土财主，获取客户舍得下本钱。”
严文龙摇摇头：“这个想法是好的，但你对于这个客群还是不了解，分发和游戏对他们没有吸引力，因为他们太累了！”
在大多数的工厂