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每人20元。
反之，如果销售员引入的客户质量不佳，长期不交易、不取现，或是存在逾期不还等行为，利邦公司将会对销售员进行惩罚。每个产生不良贷款的客户，对应扣除销售员20元的佣金。
这样做的目的，就是让这些业务员在引入客户时，不仅仅追求数量，更要注意控制风险，把好入口，追求客户数量和质量的平衡。
第三就是扩大佣金奖励的范围。新制度里，销售佣金针对公司每个员工、甚至公司客户开放。
利邦公司的员工，每引入一位有效客户，都会获得50元的佣金。之所以比销售员的力度还高，是因为内部员工兼职销售，省去了的销售成本，可以增加到佣金上面。
而这样丰厚的佣金，也会刺激内部员工的销售热情。他们可以通过随时向身边的人进行销售，从而获得佣金，提升自己的收入水平。要知道公司员工的数量是销售员工数量的3倍，用佣金这个工具把员工队伍激活，可能短期内提升公司的产能。
同理，对于利邦公司的客户而言，每转介一个有效客户，也将获得50元的返现。这样的利益捆绑手段，把利邦公司数百万的客户也拉了进来，成自己的潜在销售力量。并且客户转这种方式，对比起直接销售来，成功率要高很多。
第四是制造暴富效应。严文龙认为，佣金改革不仅仅要有实打实的激励政策，也有要虚的故事和榜样效应。
因此，在新方案中，利邦每年对销售人员进行激励，根据业绩、客户质量、个人进步等方面进行综合评价，年底发放特设奖一个，奖励一套住房，发放进步奖一个，奖励一辆轿车。
虽然这套房在郊区，价值有限，轿车也是20万以内的普通轿车。但“奖房奖车”带来的广告效应将是非凡的，能够极大的刺激销售队伍的士气，也容易让员工们感受到公司的魄力。
但这套佣金方案公布之后，公司内员工的情绪都被调动了起来。群情兴奋，个个打听方案细节。尤其是销售一线的员工，纷纷准备大干一场。
而严文龙，则开始酝酿他的下一个计划。
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第八十八章 出人意料的病毒式营销（）
11月1日，伴随着新的佣金计划出台的，还有一个另外一篇小型的公告，那是严文龙屡次与老板沟通并说服梁信杰后作品。
在公司的OA系统上，梁信杰以自己的名义写了一封感谢信。
“公司成立及发展8年来，离不开众多员工的投入，不少人因为工作和拼搏而影响了自己的终身大事。让众多单身员工脱单创造条件，公司决定，在双11当天，全体员工放假一天。双11当天，没有对象的员工，可以抓紧时间进行拍拖。有对象的员工，也可以放松一下，好好与伴侣一起，享受舒适的一天。”
为此，梁信杰破天荒的对公司员工的单身问题投入。在这封感谢信的第二段里，他这样写道：
“在双11当天，公司人力部将会组织两场大规模的相亲会，邀请公司内部的单身员工参加。此次相亲会分为两场，一场是内部员工见面会，一场是与相亲网站合作，引入社会上的优质单身青年。参与员工均不收取费用，所涉及的场地费、活动费、饮料费等，均由公司负责。”
“除此之外，对于已经有明确拍拖对象的员工，在双11当天涉及的交通费、电影票等，也将予以报销。”
在感谢信尾段，梁信杰写道：“只有让我们亲爱的同事们没有后顾之忧，才能让你们全身心的投入工作，才能将这个平台做的更大。因此，公司将会长期对员工实施此类的关怀。”
“对于能够在年内成功脱单的员工，公司将给出最特别的奖励，每名员工均可以办理一张公司的悦白金免年费信用卡。”
这篇感谢信发布之后，公司内部一片沸腾。尤其是众多年轻员工，激动叫好，对公司充满了感激。即使是已经成家的员工，也纷纷对此表示满意，认为公司的做法非常人性化。
严文龙将这封感谢信截屏，然后用自己的微博小、朋友圈进行发送。他在用小转发之时，还加入了自己的评论：“唉，别人家公司！这个公司还招人吗？别拦着我，我要去！”
这条微博很快就被转发，不少在双11当日还要苦逼加班的年轻人，纷纷转发这个微博，很快，关于这条微博的评论数便超过万条。
“天哪，原来双11还可以放假啊，这家公司的福利真好！”
“那是，利邦公司把双11真的成一个节日！”
“他们还给员工组织相亲会，为拍拖的员工报销交通费和电影票钱。现如今，还有哪个公司能像利邦一样，真的花钱解决员工的单身问题啊！”
“这个公司的福利真好，我要去。利邦公司的信用卡以前没用过，有用过的人介绍一下，好用不好用！”
“我用过，他们的那个悦白金卡，免年费的，而且对收入要求没那么高。用这张信用卡，在机场可以走贵宾通道，延误两小时能够赔一千块，在境外消费免手续费，去星巴克喝咖啡有五折，在很多知名馆子都有八折、五折的优惠。看IMAX电影，也只要38元一张票，真的太划算了！”
“这么好的产品，还免年费，怪不得只给他们内部员工办卡。什么时候，我也去弄一张来用用！”
“这种卡肯定成本很高的，所以限量的！我觉得最好还是去投个简历，加入利邦。这样就能享受放假，有资格参加相亲会，还能报销费用，外加办张悦白金卡，一举多得！”
这些讨论中，严文龙不时添油加醋，一点一点透漏这次活动的信息，透露公司产品的信息这一事件变得充满话题性。他又利用自己的金手指，使用黑客技术，在众多论坛、微博、朋友圈中进行大规模推广，使得这一事件持续发酵，一传十，十传百，像病毒一样，疯狂传播。
到11月3日时，由于该新闻的热度太高，不少电视媒体、广播、报纸都用小篇幅报道了这件事，形成了全渠道的覆盖更多不上网的人也了解了这一事件。
在11月1至5日的5天内，在严文龙的策划下，这一事件有了惊人的传播。从宣传数据来看，各大网络平台的传播总量超过了1亿6000万次，参与传播的传统媒体也达到了230多家。
不仅仅有总量，舆论的反应和社会的评论也呈现正面评价。大多数人认为利邦公司是一家有责任心的公司，不少人对公司的福利和文化感兴趣。
这次事件也让悦白金信用卡得到了充分的暴露时间。一夜之间，利邦公司便成信用卡行业内的风云企业。
1月25日，佣金改革后的第一个季度，也是病毒营销后的第三个月，利邦公司的变化开始显现出来，改革的作用也颇为明显。
首先，是在第四季度的业绩考核后，利邦公司发放了有史以来力度最大的年终奖。尤其是销售核心团队，基本上每个人都比从前增长50％以上。
其中，一个经验丰富、忠心耿耿的销售主管，因为其卓越的个人业绩和团队业绩，拿到了第一任特别奖。公司宣布，基于该主管长期以来的优异表现和忠诚度，奖励他一套郊区附近靠近地铁口的小户型公寓，总价在100万元左右。
而另外一位工作两年的业务员，也因为业绩出色，在多项数据中名列前茅，而被授予了进步奖，公司奖励他一辆价值18万元的轿车。
两个奖励一出，公司上下一片感慨。员工们至此才明白，利邦不再是抠门的企业，那些激励和改革措施说到做到。只要干得好，真的可以有房有车。
而在行业内，利邦公司制造的暴富效应，也引起了强烈反响，一时间成最受瞩目的信用卡公司。
根据来自人力部的数据，过去三个月间，求职者向利邦公司投递了简历。公司开放了20多个招聘岗位，但却收到了超过33万份建立，平均每个职位有1。6万人申请。
人力部尽管加班加点，但还是根本看不过来。那些源源不断的简历，将部门招聘邮箱爆掉六次。最后，人力部不得不将撤下招聘广告，将最近一个月的简历全部删除，并设置拒收和自动回复邮件，不再接收新简历。
来自销售部的数据则显示了病毒营销策略的成功。在短短三个月内，申请办理悦白金信用卡的申请者达到78万人之多，其中符合条件成功办卡的人约为61万，开卡率和首刷率均在98％以上。
这款产品在短期内创下了多项