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接下来就是装系统了。
插上DOS软盘和windows95的系统光盘，张晨流利地输入一系列Dos指令，顺利进入了Windows安装页面。
Win95的安装初始页面，是在Dos系统下的，看到熟悉而又陌生的安装流程，张晨心中未免唏嘘。
“现在连Ghost也还没有啊，安装系统只能用系统盘重装。“
张晨在心里摇摇头。
四十分钟左右，Win95才装好，又用主板和各个配件自带的驱动盘将驱动程序装好，重启了几次机器，终于大功告成。这时，已经快中午十二点了。
马阿姨和王浩一直在摊位旁等候，张晨给他们搬了两把椅子，就忙着装机。
张晨熟练的装机手艺让马阿姨有多了一项教育王浩的理由，让王浩多学学什么的。张晨听了心里直乐，装机哪是光看一遍就能学会的，而且现在这个技术还算吃香，再过几年，连初中生都能在网上买配件自己攒电脑了。
彻底完成后，张晨让马阿姨和王浩过来验收成果，测试电脑性能，又给王浩装了几个学习软件和一两个游戏，其中就包括《命令与征服》还有现在正火的《仙剑奇侠传》。
王浩握着鼠标爱不释手，连关机都舍不得关。张晨劝说着教了王浩一些基本的电脑操作，并且叮嘱不要乱删东西，也别往电脑里乱装东西，以免中病毒。提到中病毒，张晨又找刘明要了张瑞星杀毒软件的盗版光盘给王浩装上。
教会了王浩基本操作和注意事项，马阿姨这单活儿算是彻底结束。马阿姨痛快地给刘明点了八千七百块钱，又从口袋里找出一张十块钱递给张晨，说是张晨的辛苦费。
刘明和张晨帮王浩母子把电脑搬上黄大发，刘明又找了个小兄弟上门帮马阿姨家免费安装电脑。这时候的人连机箱电源线都不会插，如果不上门安装，不一定因为什么插错了还得过来找麻烦。
送走马阿姨后，刘明看着张晨，脸上一副意味不明的神色。看的张晨直发毛。
“干，你这么看我干嘛，老子又不是基佬。“张晨嘟囔了一句。
“你不是什么滨城大学的学生吧？“刘明突然冒出来一句。
张晨一激灵，这孙子怎么看出来的？自己哪里出了纰漏了？
刘明似笑非笑，“而且你跟我说的Intel马上退出新一代CPU也是骗我的对吧，或者确实快推出了，但没这么快。你忽悠我根本也不是为了买电脑，而就是想从我这儿拿提成，对不？“
干，这孙子上辈子没这么聪明啊，他怎么知道的？
张晨刚想说话，刘明从口袋里掏出一张崭新的身份证冲张晨晃了晃。
张晨一摸口袋，真是日了狗了，刚刚装机器的时候忙的满身大汗，就把外套脱下来放桌子上了，估计就是那时身份证从口袋里滑出来，让刘明拣去了。
张晨之所以出门的时候带着身份证，是因为他打算试试，虽然自己未成年，但用自己的身份证能不能开个股票户头，如果不能，至少也先去银行办一张银行卡，以后用着方便。
摸摸鼻子，张晨苦笑了一下。“刘哥，把身份证还我吧。“说着伸手就去拿自己的身份证。
刘明手一扬，躲开张晨伸来的咸猪手，笑骂道：“你小子可以啊，才15岁，连16都不到，就敢拿个假学生证在外面招摇撞骗。说，你到底哪个学校的？”
张晨无奈，只能实话实说，把自己的简要情况，除了家庭背景部分说了一遍。
刘明更是好奇，这样一个中学生，怎么学来的这么熟练的电脑技术？
对此，张晨的解释是，自己的表哥在中关村卖电脑，自己暑假的时候去BJ玩，偷学来的。
刘明听了，半信半疑：“反正你小子说话，十句有八句假话，谁知道是真是假。”说着把身份证还给了张晨。
张晨长吁一口气，正色道：“刘哥，你说的没错，Intel新一代CPU确实不是下个月推出，而是下下个月，有足够的时间消化你这部分存货。但你想过没有，为什么同样是干两年生意，有的人发家了，而你仍旧守着这个小摊位半死不活？”
张晨跟刘明说这些，并非担心刘明吞掉他答应给自己的提成。因为他前世对刘明足够了解，他知道开玩笑归开玩笑，刘明还是言而有信的，不会答应给自己的钱不给。之所以跟刘明说上面这些话，一方面是希望自己能有个相互信得过的渠道，毕竟兼容机这生意至少还能干几年，另一方面，也是真心想帮刘明，至少让刘明不至于以后被别人骗的倾家荡产。
刘明一愣，倒是不敢轻视张晨，张晨刚刚的表现已经证明了自己要比一般的15岁少年更加成熟。于是刘明也正色问张晨：“你什么意思？”
张晨整理了一下思路，继续说道：“刘哥，你一台电脑利润平均多少？我估计平均应该在2000左右对吧。”刘明点头称是。
“这个利润确实不低，但我再问你，你一个月能卖出多少台电脑？”
刘明挠挠脑袋道：“大概五六台吧。”
“那好，就按照6台算，卖电脑一个月的利润是一万二，再加上平时卖一些配件，一个月的总体收入大概在一万五左右。而这个摊位据我了解，摊位费一个月两千五，你平时雇的小工一个月给他的工钱也要七八百，这样你平均每月实际收益在一万二左右，对不对？”
（本章完）
第8章 市场分析（）
第八章
刘明倒吸一口凉气，不得不说张晨算的太准了，虽然每月运气不同，但平均下来确实和张晨所说差距不远。
“这个收入在目前来说，在滨城算是绝对的高收入了，当然，这是针对上班族来说。但是从做生意的角度上说，这个收入就完全不合格了。”张晨掏出烟来先给自己点上，随后又递给刘明一支。
刘明下意识的接过烟，张晨继续说道：“我说不合格，可能你心里还感觉不服对不对？”
刘明点点头。
“我之所以这么说，是因为你的卖法完全不对。“张晨吐了个眼圈，”你光是考虑每台的净利润，却不考虑资金周转率的问题，这是你现在最根本的问题。“
“资金周转率？“刘明第一次听到这个词。
“对，资金周转率就是你目前的资金周转一次所需要的时间。打个比方，你现在有5万的本金，押了5万的货，这5万的货多长时间能卖掉，周转一次的时间就是资金周转率。“
“换言之，你用一个月的时间卖掉这五万的货，和你用一周的时间将货全部清空，那么你单月的收益是完全不同的，甚至差距可能是300％。“张晨老神在在的说道。
“你等会儿，让我想想。“刘明一拍脑门，”对啊，如果我价格低一些，一周内把五万的货销净，那么我这5万块钱一个月就能周转四次。而我现在一个月才能把五万的货销出去，即使我卖的再贵，收入反而却更低了。“
“没错，这就是资金周转率。“张晨点点头。
刘明突然摇摇头，说：“不对，你说的这是理想状况，如果我降价了，一方面市场里其他的商家会不满意，极有可能联手排挤我，那我不就惨了？另一方面，即使他们不排挤我，我降价了，他们也跟着一起降，岂不是没有用？“
张晨笑了笑：“刘哥，你这是糊涂了。谁说卖得好就一定要降价呢？我刚刚是怎么卖出去的你也看到了，价格低吗？并不低。如果你我合作，我相信至少每个月我能帮你多卖五六台。“
刘明眼睛一瞪：“你不上学了？你还是学生，哪来那么多时间做生意？“
“我可以利用周六日的时间啊，周六日正是高峰时段。“张晨含笑道，”而且你不用担心我学习，我在班里可是好学生，还是班干部呢。“
张晨这句话倒是没说谎，他在班里是宣传委员，专门负责组织同学写板报什么的。
“另外，你担心的被别的商家联手排挤是有道理的，但是！“张晨斩钉截铁的说道，”但是市场竞争总会有胜利者和失败者，我们只要在竞争对手反应过来之前做的足够大、足够强，占据市场的优势地位，他们即使联手，也是于事无补。“
“为什么你的上游供应商这么强势？为什么他们必须要求你先款后货？为什么你拿不到供应商最低的价格？非常简单，就是因为你太弱小了！只要做的足够大，其他人的联手又算什么？一步慢，步步慢，只要我们吃掉这个市场中最大的市场份额，做