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谢丽尔桑德伯格面无表情道：“拉吉辛格先生，从你们给出的资金使用计划上来看，我看不到你们在核心路由方向有任何投入。而cerent454在思科和朗讯以及3的压力下，取得成功的几率相当低。而且，直到现在为止，你们也没有任何意向性的合同签约，也没有实际使用案例，系统的可靠性及真实性都存在相当大的疑虑。”
三白眼的印度人正是cerent的创始人之一、公司的董事长拉吉辛格，听到谢丽尔的言辞，气势不由得为之一滞。
“呃，桑德伯格小姐，此前在电话中，你说zak也会参加这次路演，已经快一个小时了，为什么没看到他？”拉吉辛格身边另一名印度人赔笑道。
谢丽尔桑德伯格抬了抬头：“巴代尔先生，zak正在开一个重要的电话会，一会儿就会过来。”
阿贾布巴代尔放心的松了一口气，坐在拉吉辛格另一侧的一名地中海长相的男子却是轻笑一声。
谢丽尔桑德伯格不由得看了对方一眼，刚刚cerent一直没有介绍这个人，但看起来真的非常面熟。
正待追问，会议室门外响起敲门声，谢丽尔刚一回头，就看到张晨推门而入。
“抱歉，让各位久等了，刚刚开了个会，你们聊到哪儿了？”张晨和几个人握了握手，当仁不让的坐在会议桌端头的位置。
（本章完）
第698章 yes or no（）
拉吉辛格一页页的翻着幻灯片，又把刚刚讲的东西讲了一遍，时不时的看看不动声色的张晨，内心有些忐忑。
&n望能够以百分之二十的股权换取八百万美元的投资。其中一百五十万用于公司运营，三百五十万用于招人和扩大规模，剩下三百万中，一半以上会用以研发或购买核心路由器的相关专利和技术。”
拉吉辛格磕磕巴巴的把融资需求讲完，脑门上不由得渗出一层细密的汗珠。
十几秒钟，整个会议室无人说话，拉吉辛格倍觉尴尬，汗液渗透了他的衬衣，很快出现了几块明显的湿渍。
“唔。”张晨依旧没什么表情，“讲完了？”
拉吉辛格松了口气：“讲、讲完了。”
&n资料随意放在桌子上，“一千五百万美元，全额收购cerent，是还是否？”
拉吉辛格根本没反应过来，“什么？”他身边的那名地中海模样的中年男子一扫百无聊赖的样子，双目精光爆射。
张晨心有所感，下意识的看了中年男子一眼。
&ny”张晨又重复了一遍。
拉吉辛格深吸一口气：“这、这。。。我们。。。”
&n刚成立半年时间，两千万美元的价格已经很高了。”
拉吉辛格心乱如麻，他们的本意是想找到合适的投资人，以便把cerent454项目做完。现在cerent454虽然理论上已经研发成功，但距离推向市场还有很长的一段路要走，至少还要三个月到半年的时间。
只要产品能够面世，下一轮的融资也就有了指望。
可谁又能想到，张晨竟然会提出1000万美元全额收购这家刚刚起步的小公司呢？
八百万换百分之二十的股份，这其中他们早就已经预留了谈判的余地，他们真正的心理底线是八百万百分之三十或五百万百分之二十。也就是说，他们自己对cerent目前的估值在两千五百万美元左右。
但对于创业公司和风投来说，估值两千五百万美元，和这个公司能卖两千五百万美元，是截然不同的概念。
在初创阶段，一家估值两千五百万的创业公司，可能会有种子风投投资五百万占百分之二十的股份，也不会有公司花两千万甚至更低的价格整体收购这家公司，这是创业公司所处在价值曲线的不同阶段所导致的。
种子投资能够给创业公司做出高估值，投入大笔资金却占不多的股份，其诉求是等公司做大之后其所持有股份可以成倍数增值，其中已经包含了一部分对公司未来发展的溢价。
但从收购的角度上来说，初创公司的实际价值就非常低了。
一般来说，在没有成绩前，大公司收购一家初创公司，要么是为了被收购公司的人，要么是为了被收购公司的技术。
而对于初创团队来说，一开始就能够被大公司收购，相对比拿到一笔种子投资，孰优孰劣还真不好说。
就算按照他们的预期用百分之二十的股份换取了八百万美元的投资，这八百万也不是真正给他们的，而是给公司发展的。
所有投资协议中，都会明确规定投资钱款的用途，投资公司还会派驻财务人员去被投资公司，确保自己投的钱不会被滥用。
当然，在投资协议中，一般也会规定百分之十到二十的钱是可以给创始团队个人的。对于cerent这种制造业公司来说，由于成本高企，这个比例甚至不会超过百分之十。
无论现在还是未来，拿到几十几百万种子投资的创业者每天还挤地铁上班，住合租屋的，比比皆是。
&n够拿到八百万的投资，他们几个人能分到手中，归自己的钱一共也不到一百万。大家再把钱一分，可能也就只剩下十几万美元了。
现在，只要答应张晨的条件，把公司卖掉，拿到的钱可是实实在在的，他们每个人都能成百万富翁。
的确，把公司做大，甚至做上市，的确会赚的更多，但创业这条路九死一生，不，应该说是九十九死一生。到了血本无归的时候，自己会不会后悔当时没拿这笔钱？
把公司做大为了什么？不还是为了赚钱吗？真正从创业开始就怀揣着改变世界梦想的人又有多少？
&n队不是。
但每个选择创业的人多少都有点情怀，拉吉辛格也不例外，真让他卖掉公司，还真有些犹豫。
那名地中海长相的男子目光闪烁，拦住正要说话的拉吉辛格：“zack，不好意思，我们对cerent的未来非常有信心，现在只想寻找能够给我们八百万美元运营资金的融资者。”
张晨看了这个男人一眼，他手中并没有这个人的资料。“你是哪位？”
中年男子不慌不忙道：“我叫麦克，是cerent的法律顾问。”
张晨哦了一声，又望着拉吉辛格道：“cerent加siara，一千六百万美元，所有员工均保留，这是最终报价。”
&nsiara？
拉吉辛格是真的心动了e另一家**的子公司，和cerent不同，拉吉辛格在siara占了绝大部分股份。多出来的这六百万美元，拉吉辛格至少能分走一半以上。
“我们需要商量一下。”麦克看拉吉辛格已经非常动摇，连忙拉了他一下，阻止他立刻答应。
张晨耸耸肩：“好，你们可以在外面先商量一下。谢丽尔，通知下一家进来。”
&n队从会议室鱼贯而出，麦克在拉吉辛格耳边低声道：“别被他们骗了，他们就是想测试你们的创业决心，如果你表现出不坚定，就拿不到这笔钱了。”
拉吉辛格吸了口气，点点头，但又有点担心道：“刚刚他们说下一家，是不是还有同类公司做融资谈判？”
麦克摇头低声道：“不可能，这些都是他们的小伎俩，为了给ks，到你们了。”几个人一回头，却看到谢丽尔桑德伯格对休息区说了一句，三个西装笔挺的男子从休息区站起身，整理了一下衣服，跟着谢丽尔桑德伯格一起走进会议室。
“普拉迪辛德胡？”阿贾布巴达尔疑惑的嘀咕了一句。
拉吉辛格一扭头：“你认识他？”
阿贾布巴代尔眉头紧皱：“我也好几年没有见过他了，普拉迪和我以前都是施乐的工程师。在施乐的时候，他是我的上司，由于都是印度人，还算熟悉。”
拉吉辛格停下脚步，几个人相互看了一眼，不约而同的把耳朵凑向紧闭的会议室大门。
很显然，普拉迪的这家公司也是来找投资的。从里面传出的声音来看，这家名为junipe解。
“边缘路由器？”cerks居然也是从事网络通信设备开发的，这可不是一个好消息。
“2800万美元，全额收购，你们会在新公司获得新的职位，签署竞业协议。y”张晨的声音第一次响起，还是他们听到的那句话。
第699章 卡尔伊坎（）
房间内响起一阵模糊的争辩声，没过多久，一阵脚步声传来，门一开，拉吉辛格赶忙让开。
走出会议室的普拉迪辛德胡满脸喜色，拉吉辛�