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“克里斯蒂安，虽然我不懂安保，但也能看的出来，你的员工非常专业。”张晨赞赏了一句。“不知道如果我想直接聘用这些人，你们怎么收费？”
彼尔德哈哈大笑：“Zack，在美国，一般雇主们不会从我们这里直接挖人。”
张晨纳闷：“为什么？这是一笔双赢的买卖，从长期看，可以增强安保人员和雇主之间的认可度和忠诚度，安保公司又能在初期就收回成本，何乐而不为呢？”
彼尔德摇头道：“如果你的对头买通了你身边的保镖怎么办？你的员工被买通的几率远远大于我们安保公司的员工被买通的几率。因此，众多富豪身边的保镖人员并不是一成不变的，往往他们会从退休的警方或军方中高层选择自己安保部门的负责人，也会有自己的安保团队，但具体的安保工作都会外包给我们这类安保公司。我们也会半年或一年为他们更换安保人员。”
张晨沉吟了一下，不得不承认彼尔德说的确实有一定道理。
彼尔德继续道：“第二个原因，就是专业性的问题，一旦安保人员成为雇主的员工，长期脱离我们这个行业的最前端，缺少了必要的培训和行业熏陶，会很快落后于整个行业。”
张晨点点头，这点他倒是非常赞同，他前世从销售岗转管理岗半年的时间，还不算脱离行业，再见到客户都觉得之前的销售知识快忘光了，市场敏锐度下降的厉害。
“第三个原因，就是成本问题，的确，我们收费很贵，但一个合格的安保团队不只是雇佣几个保镖。更需要有稳固的后勤保障和快速支援能力。也就是说，如果你遇到了紧急情况，身边的人手不足，我们能做到比警察更快速度的支援。”
“最后，就是法律风险问题。无论怎么说，安保工作都牵涉到暴力，这其中隐藏了大量的法律风险，而选择外包，可以把雇主自身的法律风险降低到最小。”
张晨已经被彼尔德说服了，术业有专攻，难怪这么多富豪和政要即使有自己的私人保镖也会和安保公司合作，前世李首富在08奥运期间更换了自己的安保团队，开始和英国的G4S合作，由G4S接手自己和家人的安保工作，可能也是这个原因。
彼尔德狡猾的笑了笑：“Zack，所以我们针对你提出的要求，做出了一个一百五十万美金一年的安保预算，如果你觉得满意，我们随时可以签约。”
（本章完）
第313章 深度合作（最后一天了，求月票！推荐票！书单！）（）
听到彼尔德的话，张晨噗嗤一声笑了出来，还真和娜塔莉说的一样，这些犹太人真的是狮子大张口。
一百五十万美金一年？二十年后扎克伯格的安保费用也才一百五十万，现在这个年代，美元还能被称为美金，贝尼塔尔敢张嘴就喊出一百五十万美元的高价，实在是勇气可嘉。
张晨微微笑道：“克里斯蒂安，我之前同约瑟夫说过，今天不谈收费问题，我们会做一个招标，以相同的标准向各个安保公司发出招标邀请，如果你们有什么好的方案建议，可以向我的行政部门提出，我们会在招标方案的确定上予以考虑。”
彼尔德夸张的摇摇头：“不，Zack，招标并不是一个好的建议。对于你们来说，最大的利益就是尽可能确保自己和家人的人身安全，在这方面，不是用数字标准可以衡量的。如果招标，各个公司会首先从成本上进行考虑，势必会削弱实际的安保效果。”
张晨呵呵道：“Securicor、Group 4 Falck、北桥，甚至同样是你们以色列的ISF，我相信在专业性上同你们相比并没有太大差别，甚至其雇员人数远远超过贝尼塔尔。”
彼尔德心中肉疼，如果张晨坚持招标，大量安保公司都会蜂拥而至，这口肥肉说不定也就变成了鸡肋。
彼尔德眼珠转了转：“贝尼塔尔在前年刚刚被以色列国际安全学院收购，我们的员工基本素质是行业中顶尖的。要知道，我们几乎所有员工都获得了国际安全学院的B级以上认证，其中A级认证超过10％，比世界上任何一个安保公司的人员资质水平都要高。”
张晨嘿嘿一笑：“你们去年的营业额是一千五百万美元，看上去不少，但其中55％的收入来自于咨询服务，也就是通过你们的渠道，为国际安全学院提供人员培训方面的支持，而私人安保业务，总收入也仅仅只有不到七百万美元，利润额不会超过一百万。如果按照你刚刚收费方案，你们也就只有十个客户，我实在看不出来你们的经验和能力又如何丰富。”
彼尔德面色一变，无论是贝尼塔尔还是国际安全学院，都不是上市公司，没有披露财报的义务，张晨是怎么知道他们具体收入的？
张晨笑了笑：“我是IDG的合伙人之一，IDG旗下的IDC的情报能力你们应该知道，了解一些这个行业中的情况并不难。”
彼尔德露出一副冤枉的表情：“Zack，你误会了，可能确实150万美元的这个收费高了一些，但这只是一个初步报价，其中涵盖了你和你家人的综合安保服务和硬件的供应及维护。”
张晨扬了扬眉，“克里斯蒂安，我们不要捉迷藏了，虽然我不了解这个行业的具体情况，但150万美元一年是不可能的，你们最好重新拿出一份有诚意的方案。”
“不过，”张晨笑了笑，“我这里还有一份方案，你们可以考虑一下。”
彼尔德提起精神：“什么方案？”
张晨轻松道：“一千万美元，70％贝尼塔尔的股份，其中10％作为管理层股份。”
彼尔德张口结舌，他怎么也没想到面前这个华夏小子居然想要收购贝尼塔尔。
“Zack，你不是在开玩笑吧？”彼尔德瞪着眼睛不可思议的道。
张晨看着彼尔德，“当然没有，我是认真的。”
张晨想要收购贝尼塔尔，当然不仅仅是为了给自己和火种源提供安保服务这么简单。而是希望通过这次收购，进入军事承包商领域。
现在是和平年代，军事承包商都没什么生意，最大的业务也不过是几个国际热点地区的安保业务。但张晨知道，和平总是会结束的，911之后，各国的私人军事承包商异军突起，从各国政府都拿到了大笔订单，整个行业的的业务规模短短几年中扩大了几百倍。
比如最有名的黑水，短短三年，营业额扩大近千倍。而黑水，在军事承包商领域，并不算是顶级公司。
现在规模最大的安全公司，除了集保这种主做安防设备的硬件供应商之外，营业额超过一亿美元的屈指可数。而在十年后，就有营业额超过百亿美金的巨无霸诞生。
如果想要收购一家私人承包商，现在就是最好的时机！
而贝尼塔尔，则是最好的选择。这家公司实际是以色列国际安全学院的子公司，而以色列国际安全学院在全世界范围内，在安保领域具有绝对的权威性。科索沃战争之后，它所颁发的认证，就会被全世界认可。
而以色列国际安全学院的背景，又会在西方世界减少很多麻烦，至少在获得美国政府的订单方面，会起到积极作用。
张晨心中还有一个隐隐的顾虑，随着自己的财富越来越多，如果没有足够的武力保卫财富，会不会到最后落到和沈万三一样的下场，谁都不好说。
所以，他迟早都要进入私人武装这个领域，而如果现在不未雨绸缪、提早布局，到了99年科索沃战争爆发后，再想搞一支私人军队，难度就太大了。
彼尔德不可思议的摇摇头：“我只是美洲区的副总裁，没办法对你的方案作出答复。不过，我认为这实在太疯狂了。”
张晨呵呵笑道：“没关系，你可以把我的提议向摩尔萨大卫汇报。我下周回华夏，预计圣诞过后会再来美国，到时候可以详谈。”
摩尔萨大卫是国际安全学院的院长，同时也是贝尼塔尔的董事长，此人曾经是以色列军方的高级官员，退休后搞了这个国际安全学院。
这其中隐藏着多少猫腻，可想而知。
张晨拍了拍彼尔德的后背，“不管怎样，我回华夏期间，火种源还是会对这次的安保进行招标，你们好好准备吧，我还是希望能和你们在业务上有合作的。”
彼尔德现在哪里有什么心思继续谈什么招标的事情，他虽然是个副总裁，但年收入也仅仅是十五万美元都不到，每年扣掉税，实际到手也就十万出头。
刚刚