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杜尔沉吟道：“你帮我约一下他，我想尽快和他谈谈。”
史蒂夫凯斯低沉的笑了笑：“他是华夏人，现在应该不在美国，我试着和他联系一下吧，你有什么事找他？我提醒你，这小子很不好打交道。”
约翰杜尔对张晨倒没什么恶感，生意归生意，本就是八仙过海各显其能的事情。他找张晨，是想寻求亚马逊的合作。
杜尔把事情叙述了一遍，史蒂夫凯斯嘎嘎笑道：“这倒是这小子的风格，就像一匹独狼，在你看不到的地方狠咬一口。真没想到，他又回来了。我现在就给他打电话，正好我也有事情找他。”
约翰杜尔永远都是这么雷厉风行：“最好快一点，我希望今天就能见到他。”
史蒂夫凯斯挂断电话，想了想，就给张晨拨了过去。
张晨回到旧金山后，就安排了一次火种源的管理会。
除了米拉罗德里奇曾经在机场见过张晨外，由于火种源美国的团队都是贝兰克芬会同汤淼淼及苏灼蕖共同组建的，这些人都是第一次见到真正的老板。
张晨先听了贝兰克芬的汇报，目前火种源的组织架构还不完善，对员工一专多能的能力要求比较高，相应的，也就没有办法做的太专业。
但随着业务的发展，尤其是对Ebay、亚马逊、BackRub（google）以及数家初创公司的投资陆续落地，火种源的支持团队必须跟上。
对此，贝兰克芬的建议是引入GP，他认为火种源发展到目前的程度，想要再拓宽市场，必须要引入合伙人制度，否则很难成为一家专业的风险投资公司。
张晨对此不置可否，贝兰克芬无奈，只好继续介绍目前火种源的财务状况。
正如汤淼淼所说，从财报上看，火种源目前负债率奇高，虽然通过发行债券的方式筹集到了五千万美金，加上之前贝兰克芬从高盛筹到的两千六百万美金，目前公司的现金流还算充裕，但超过100％的负债率已经严重影响到火种源的后续融资。
火种源同一般的VC不同，由于只有张晨一个股东，贝兰克芬作为CEO，享受一定比例的期权，资金来源过于单一，因此资产负债率超过100％的情况下，很难像其他投资公司一样获得后续融资。
贝兰克芬耐心劝说道：“Boss，目前ICQ的估值已经大大超出我们的预期，出于规避风险的角度考虑，也应当出售一部分股份回血。史蒂夫凯斯和我以及汤小姐都联系过几次，目前出价已经高达一亿两千万美金，我认为此时出售ICQ剩余股份，正是合适的时机。”
贝兰克芬说的没错，任何一个VC都会做出相同的选择。
卖掉ICQ，也同样是张晨的决定，只不过他绝对不会以一亿两千万就卖掉手中持有的29。8％的ICQ股权。
开什么玩笑，即使是前世，AOL也出了4。4亿美元，公认捡了个大便宜。
而且凯斯这种疯子，甚至能花10亿美金收购一家名不见经传的广告公司，只因为他认为这家公司手中的广告业务可以丰富AOL的广告品类。
如果遇到史蒂夫凯斯这种凯子都不能狠砍一刀，张晨自己都看不起自己。
凯斯，凯子。
整个九六年，AOL的股票大幅上扬，截止到年底，AOL市值突破100亿美元，98年收购ICQ后，AOL股价更是一路上扬，鼎盛时期达到1700亿美元的超高市值，比波音和通用汽车的市值总和还要高，这其中很难说没有收购ICQ的功劳。
张晨比谁都看的明白，AOL目前占据了ISP市场的40％，拥有超过五百万付费的互联网用户。但AOL直到今天，都没有推出一款可以和ICQ抗衡的IM工具。
AOL在两个月前，推出了自己的AIM聊天工具，但下载量少的可怜，几乎没有人使用这款聊天工具。
凯斯非常清楚，一块现象级的社交工具的出现，会给他的互联网帝国带来何等冲击，如果NetZero等竞争对手抢先收购了ICQ，不止将在内容服务上影响AOL的收入，甚至会冲击他的根本业务——ISP。
所以，即使要卖，至少也要卖到2亿美金以上，如果再等上一年，张晨有信心再多卖出一亿。
十亿美金，这是张晨对ICQ一年后的估值。
贝兰克芬仍旧在苦口婆心的劝说张晨，张晨正待打断贝兰克芬的慷慨陈词，自己的手机就响了。
张晨对在座的众人说了声抱歉，拿起电话一看，说曹操曹操到，正是史蒂夫凯斯。
“小子，听说你又来美国了。”电话那边传来凯斯嘶哑的声音。
张晨走出会议室，“史蒂夫，你的消息还是这么灵通。”
凯斯嘎嘎笑了两声：“有两件事情，第一件，我要告诉你一下，我已经和那几个犹太小子谈好了，以一亿三千万美金收购他们手中所有的ICQ股份，马上就要和他们签协议了，你可不要后悔。”
张晨平静道：“史蒂夫，你可真狡猾，但没有用，他们想要转让手中的股份，至少需要获得66％的股东赞同，我和红杉都保留了这部分的投票权，太可惜了。”
史蒂夫凯斯嘟囔道：“该死的，就知道还要找你这个难缠的小鬼，好吧，给你一个狮子大张口的机会，你提条件吧。”
张晨哈哈大笑：“史蒂夫，咱们就别玩花样了，你我都清楚，最迟明年年底，ICQ只要B轮融资做完，估值超过十亿美金是肯定的。我手里的股份再捏一年，就能翻倍，你说我会不会卖？”
史蒂夫凯斯叫道：“你想要三亿美金！？你简直比我还要疯狂！那就没什么好谈了！”
张晨嗤笑道：“史蒂夫，不要惺惺作态了。现在ICQ的用户数量已经超过了AOL，成为互联网上第一个社交平台。是的，平台，ICQ将不止是一个软件这么简单，最终的目的是要平台化，和你的AOL直接竞争。”
（本章完）
第267章 弱点与痛点（）
史蒂夫凯斯心头一震，对ICQ，他最担心的就是这一点。
他太清楚一款具有近乎垄断地位的社交平台的意义了，虽然他不可能像来自后世的张晨一样对社交平台的意义理解的这么深刻。但多年的商业嗅觉告诉他，如果真的按照这个小子的计划搞下去，ICQ一定会成为一个可怕的竞争对手。
史蒂夫凯斯沉默了一会儿：“三亿美金太高了，我最多出到一亿五千万，而且其中一亿美金采用股票的方式支付。”
张晨平静道：“两亿五千万美金，你应该能猜到，这是我的心理底线，其中一亿美金可以用AOL的股票支付，我没有意见。”
史蒂夫凯斯坚持道：“别以为我不知道，你的火种源资金状况应该很不好，刚刚花八百万美金投资那家叫做亚马逊的公司，应该资金已经告罄了吧？”
张晨哈哈大笑，“是KPCB的人告诉你的吧？哦，应该也是他们跟你说我来美国了对不对？可惜他们没告诉你，我刚刚通过所罗门兄弟发行了五千万美元的企业债券，这些钱足够我支撑到下世纪，哈哈。”
史蒂夫凯斯头开始疼了起来，所罗门兄弟公司？这小子什么时候和他们又搞到一起了？
硅谷和华尔街的关系是很密切，但史蒂夫凯斯也不可能注意到一个已经日落西山的投资银行的董事会成员变更这种小事。
经过几番讨价还价，张晨最终同意以两亿一千五百万美金的价格卖掉自己手中全部的ICQ股份，其中包含一亿美金的AOL股票。
当然，这种数额的交易，必然不是一两天能够完成的，不说AOL的内部流程和董事会审批，火种源将手中的ICQ股份解抵押就需要至少一周的时间。
两亿一千五百万美金的大交易，在两个人的电话中，就达成了交易。
不过史蒂夫凯斯瞄准ICQ也不是一两天了，开价也从八千万一路上涨到一亿两千万美金，只不过张晨一直没有松口而已。
从八月末AOL决议要收购ICQ，到现在张晨和史蒂夫凯斯达成口头协议，前后加一起也有三个月的时间。
但不管怎么说，也就是在互联网并购尚未成熟且头脑发热的今天，才有可能两人通几个电话就搞定一切问题。雅虎投资阿里，也是杨致远和马匀用十几分钟做出的投资决策，虽然此前杨致远找过马匀，但也没有正式向阿里提交过报价。
换做十几年后，光是下面谈判团队的私下接触、谈判，就要好几轮。一个谈判团队至少十几人，其中会计组至少就是三四个人。一场收购交易不拖上几个月，都不能算专业。