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掉？以牺牲质量为代价来求得产品价格低，我认为这一点是很值得商榷的，同样是你们开源生产的肥皂，为什么就那么受消费者青睐？其实道理很简单：良好的xing价比，不要糊弄消费者，今天你用产品质量糊弄消费者；明天市场就会说‘不’来回应你，没有了口碑，没有了品牌，对于开源这样没有足够的财力上广告的企业来说，企业的前景和出路在哪里？……”
温大宇没想到陆政东的话是如此犀利，即使是大冷的天，他还是不由自主的一身汗下来，
“其次，财务制度不是很健全，昨天在会上工厂负责销售的人讲，为了节约汇款的费用，基本上都不汇款，都是收现金，我后来也了解了一下，听说主要原因是这样不通过银行，免得货款被银行给拦截了，但这不是长久之计，就是在路上出一回问题，这一年的汇费都绰绰有余了，而且现金从业务人员的手里过，这是给他们创造犯错误的机会，而且极容易形成呆坏账……”
“还有就是在生产经营上摊子铺得太大，现在开源洗化是肥皂、香皂、洗衣粉、洗洁jing、洗发水、蚊香、杀虫剂一股脑的上马，我想工厂的本意是一个羊子也是放，一群羊子也是放，像香皂、洗发水、蚊香、杀虫剂这类附加值比较高的产品也会跟着主要产品的渠道销售出去，事实上，这很难说，就是能销出去，按照目前开源的实际情况，根本就没办法支撑……”
陆政东一口气讲了七八条开源存在的问题，足足讲了半个小时，会场的人却是听得非常的专注……。。
第一百零一章 请将不如激将（）
陆政东见吧问题摆得差不多了也就没有再讲开源存在的问题，而是道：
“我的意见是先安排点资金用于工人们的生活费，至于启动资金，还是要开源拿出一个可行的、可持续的发展方案出来，报请市委市zhèngfu审核后再做决定。”
杨安城一直担心陆政东不知深浅乱表态，他是负责财政的，最后还是要落在他头上，现在一听陆政东不但没乱表态，而且看样子是把开源存在的问题看得很透彻，心里也放了心。
何子东说道：
“政东市长是把开源洗化的问题讲得入木三分。”
何子东这样讲，一是来源于平常对开源的了解，其二是看着温大宇的表情就知道陆政东是点了开源问题的关键，何子东说着目光和陆政东交汇了一下，然后看了葛云昌一眼道：
“云昌市长，你可能对政东市长还没了解，我原来分管经济的时候，政东具体负责开发区的工作，为了招商引资，政东可是把企业琢磨得很透，政东市长既然把病因找到了，也给开源开个治病的方子吧……”
刚刚两人眼神交汇的时候，陆政东看懂了何子东眼神的意思，何子东也看清了他眼神的东西，何子东这是给他在葛云昌和几个部门负责人表现的机会。
“我只是粗略的对开源做了一些了解，开方子可不敢，有一些感想。就当是抛砖引玉吧，总的来说，开源洗化做大做强的这个大思路和大方向还是对的，这个方向还是要坚持，但其的一些细节要处理好，才能让企业沿着这个大方向前进。
一是要完善内部管理，保证质量，集力量，管理出效益，产品的成本不是靠降低质量来降低。而是要靠科学的管理来实现，在原材料、在生产环节、在工艺水平、在劳动效率这些肯定都还有可以挖掘的潜力；质量是一个企业的生命线，质量有了保证，才会有好口碑，才会有回头客，销量才有保障；
第三，对于开源来讲，企业的各种资源很有限的。jing力有限的，这一点其实也和我们现在的国情差不多，我们国家在那么困难的情况下还搞出了两弹一星这样高jing尖的东西，凭的是什么？凭的就是集各种力量和资源，所以要抓重点，我建议先开源在现阶段还是要集力量把肥皂、洗衣粉、洗洁jing这三样做好。这三类产销量大，做好了才能保证企业的正常运行，并且销售的渠道是一致的，只有把企业的主要产品做到一定的高度，才谈得上带动其他产品。
在营销策略上也要多想想办法。这些ri常用品也不是高科技，更重要的是在产品定位上要定准，在营销思路上要多做章。比如现在开源的资金紧张，没办法在电视台做广告，那就买几个车做宣传，直接面对终端和消费者。一个县一个县的做，只要价格合适，质量有保证，也一样能打开市场，这比做广告便宜多了只要把原来的传统市场做好，再能够在长滩周围这几个地市销售有所突破，也就能保障开源基本的运行，有了这个也才能谈得上下一步的发展……”
陆政东说道这里也就打住了。道：
“我这些想法也就是根据看到的情况而言的，很粗浅，真要解决企业的难题，不是这样三言两语就能解决的，现在zhèngfu都在给企业放权，松绑，企业也一定要充分发挥主观能动xing，拿出一个切实可行的办法出来，开发区管委会也要尽最大的可能给园区内的企业提供一些力所能及的帮助和支持，解决园区内企业存在的一些实际困难，市zhèngfu肯定也会积极支持和协调，这样拿出一个最终的方案出来，报请市委和市zhèngfu，形成一个真正的解决方案，让开源走上正轨，促进开发区健康发展……”
何子东看到葛云昌虽然没有点头，但脸上的表情看得出来，对于陆政东所讲还是比较认同，而温大宇脸上的表情也可以看得出来，陆政东所讲对其还是很有启发意义，也就说道：
“我认为政东市长所讲的很客观，工人们闹事只是表象，如何从根本上扭转企业的生产经营情况，让企业盈利，这才能从根本上解决问题。解铃还须系铃人，开源洗化首先要自我救赎，在痛苦完成自我蜕变，这样才能在市委市zhèngfu的支持帮助下，真正打个翻身仗，……”
杨安城见其他人都讲完，就道：
“下面请葛市长作指示……”
葛云昌的脸sè依然很严峻：
“政东同志能够在才刚刚接手开发区的工作就能把情况摸得这么透，是真下了功夫的，我原则上同意政东同志的意见，开发区的发展是全市的重之重，园区里的本土企业不能够拖开发区的后腿，这是基本要求。园区里的本土企业自身一定要多下功夫，开发区管委会也一定要做好征地农民的工作，这件事管委会作为主体，东城区协助，严禁影响全市和开发区的群体xing事件发生……”
开完会，陆政东回到办公室没坐一会，葛云昌的秘书兰学鑫敲门进来道：
“葛市长请你去他的办公室谈点事情……”
陆政东到了葛云昌的办公室，看到何子东也在，见他进来，葛云昌招呼着他坐下之后，说道：
“我刚和子东书记商量了一下，开源洗化的事情还是由你负责继续跟进，现在国有企业普遍亏损这是全省乃至是全国xing难题，你好好解剖解剖这只麻雀，在努力扭转开源的同时，争取从找出一些可以借鉴和推广的经验……”
何子东也道：
“市里的国有企业必须要加强管理，修炼内功，提高效益……”
这个安排其实也并没有出乎陆政东的意料，何子东其实更擅长的是如何沟通协调，对于具体事务xing的事情，其实办法也不多，而眼下国有企业已经逐渐进入艰难时期，全市近一半的企业处于亏损状态，四分之一的企业能勉强维持，四分之一的企业略有盈利，这是一个非常棘手的问题，如何扭转国有企业亏损，这确实是个大难题，何子东希望他能够在这样具体xing的事务上给他支支招。
不过在陆政东看来，实际上那些不大不小的企业趁着现在还有点本钱赶紧进行彻底的改制，该卖掉的卖掉，该重组的重组，破而后立才是上上策，但是进行改制，也就意味着工人下岗，企业所有权变化，而此时在公有制经济这一块理论上还没有完全突破，就连后来被称为“陈卖光”的东山省某地市长也才开始偷偷摸摸的把治下的企业进行卖掉，而且听何子东的口气也只是想改良改良，何子东的意思其实也就是刘建的意思，葛云昌是初到，眼下肯定也是求稳定，这样的情况根本不具备这样的环境和土壤，搞不好也就会成为政治上的牺牲品。何况他在此时并没有接手这一块，所以即使是有想法自然不会在这一块上多发表意见。
其实陆政东不清楚