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听了这句话,高弦不动声色。对此,他既不意外,也不反感。
要知道,往米国出口商品,没有上嘴皮一碰下嘴皮地那样简单。
毕竟,米国之外的生意人,都削尖脑袋地想把自己的商品,卖到市场巨大的米国来,甚至不惜算计友商,亚洲纺织行业的内斗就是一个摆在眼前的例子。
再举一个环宇电子的友商做例子,已经研发出“特丽珑”显像管的索尼,为了开发米国市场,社长盛田昭夫举家搬到了纽约,卧薪尝胆地经营资源,成为一本企业界领袖当中前所未见的创举。
基于种种原因,高弦愿意和睿侠达成更紧密的合作关系。
于是,他沉吟着问道:“那么,睿侠计划每年卖出去多少台环宇计算器?”
“至少三千台。”查尔斯·唐迪伸出手指比划道:“但你给我的价格,要降到两百美元。”
见查尔斯·唐迪狮子大开口地直接腰斩了几乎一半的价格,高弦不禁一挑眉头,虽然两百美元,自己也有得赚,但对方未免黑了一点。
注意到高弦神情变化的查尔斯·唐迪,连忙解释道:“五百美元的计算器,摆在睿侠的便利店里,仍然显得贵。”
“狗屁,几年后售价八百美元的唐迪电脑,摆在睿侠的便利店里,也特码显得贵么?”腹诽不已的高弦,讨价还价道:“这样,我们实行阶梯价格。”
“环宇计算器在米国的销量,每达到五百台,就降价一个幅度;直至三千台时,降低到你刚才要求的价格水平。”
查尔斯·唐迪现学现用地操作着环宇计算器,计算了一会后,同样讨价还价道:“销量达到两千台时,价格就要降到两百美元。”
高弦手指轻轻地敲着桌面,继续讨价还价道:“那你要首批一次性采购一千台环宇计算器,并预付货款。”
“这不可能!”查尔斯·唐迪怪叫了一声。
见高弦目光炯炯地不肯让步,查尔斯·唐迪又妥协道:“好吧,我可以下一千台环宇计算器的采购订单,但预付款最多只能是十万美元。”
高弦微微颔首,最后一次讨价还价道:“可以,但你要给我开一个二十五万美元的信用证。”
“如你所愿。”查尔斯·唐迪有些无奈地摇了摇头,“高,你可真难打交道。”
所谓的信用证,是一种国际贸易中较为常用的结算方式。
拿高弦和查尔斯·唐迪的这次交易来讲,查尔斯·唐迪去银行申请下来信用证,交给高弦;等查尔斯·唐迪收到货物后,高弦便可以凭信用证,从银行那里得到货款了。
这种交易的玄妙之处在于,不可控的商业风险,转变成了银行风险,安全系数大幅度提高。
自然而然地,高弦和查尔斯·唐迪因此两全其美。
而对于高弦来讲,这张信用证还有大用处,比如,可以直接拿到香江的银行,去贷款,帮他得到最为宝贵的现金流。
……
解释书评区一个问题。
国名“rb”,有时候会被网站替换成字母“rb”,所以就用大舌头发音的“一本”代替了。
……
鞠躬感谢三国曹操、李嫁陈的打赏!!
第0101章 计算器之后的明星产品()
不得不说,查尔斯·唐迪是个靠谱的人,对环宇计算器的独家代理很上心,毫不拖泥带水地便把十万美元的支票,和二十五万美元的信用证,送了过来。
“瞧,我们的钱,这就够了。”高弦对马永达笑道:“给英特尔打电话,通知罗伯特·诺伊斯带着律师过来签约,车马费咱们这边包了。”
高弦这么做,倒也不完全是为了摆架子,因为香江棉纺业同业公会有批货物恰好到了洛杉矶,他这个理事应该事必躬亲一下。
罗伯特·诺伊斯如约赶来后,在宽敞的仓库区,找到了高弦。
眼见着终于能签合同了,双方都很高兴。
高弦给了罗伯特·诺伊斯八万美元,其中的六万,是买未来的intel…4004的完全所有权;另外的两万,是英特尔用这套通用芯片研发显示终端的先期费用。
说老实话,有鉴于英特尔的显卡真的很烂的事实,高弦不认为现在的英特尔,能改变自己在图形图像显示方面的短板基因,但胜在劳动力相对廉价,就姑且一试吧。
等打发走了罗伯特·诺伊斯后,高弦在米国西海岸的事情便暂告一段落,于是和马永达,一起坐上飞机,赶往米国东北部的波士顿。
去年英特尔的全年收入只有五十万美元,高弦自然能呼来喝去它的首席执行官——罗伯特·诺伊斯;但数据设备公司的首席执行官——肯?奥尔森就不行了,高弦必须车马劳顿地亲自赶过去见面。
毕竟,现阶段的数据设备公司,虽然距离小型机霸主的宝座还有一段距离,但年销售额已经在千万美元级别了。
既然要来波士顿,高弦就顺便给自己增加了一个行程,去总部同样在波士顿地区的王安电脑公司拜访一下,以考察计算器之后的另外一个明星产品——文字处理机的现状。
米国产业界的宣传工作做得很到位,让好多中国人对乔布斯、盖茨等创业成功者顶礼膜拜,但事实上,在计算机发展历史的早期,也有成功的华人企业家例子,比如王安。
相比于一九八零年代的年事已高、有心无力,现在的王安,正是年富力强、雄心勃勃的怒怼蓝色巨人阶段。
不难想象,王安在米国的创业历程,是非常艰辛的,而他和ibm的恩怨,也是在这一期间结下的。
在采用冯·诺伊曼结构的计算机中,存储器是极为重要的部件。
早期的大型机,只有纸带一个解决方案。
纸带的工作效率,闭着眼睛想,也能知道如何低下,于是磁芯存储器的解决方案应运而生。
王安在磁芯存储器方面有专利,被大型机霸主ibm看上了,但双方的交易过程很不愉快,蓝色巨人只肯给五十万美元。
知识产权领域不可能钉是钉、铆是铆地泾渭分明,很多技术都是大家同时研发,究竟谁能成为第一,有时候可以和平解决,有时候就免不了耍手腕。
就拿集成电路发明者来讲,米国人自己就和了稀泥。
先是,富兰克林学会把米国科技人员最希望获得的巴兰丁奖章,同时授予德州仪器的杰克·基尔比,以及当时还在仙童半导体的罗伯特·诺伊斯。
其中,前者被誉为“第一块集成电路的发明家”,而后者被誉为“提出了适合于工业生产的集成电路理论第一人”。
最后,在前年,米国联邦法院从法律上承认了集成电路是一项“同时的发明”,这才让集成电路发明者的争议盖棺定论。
磁芯存储器的研发,肯定也有诸如此类的可争执空间。
ibm相中了王安的磁芯存储器专利,但又不想多掏钱,于是便放言,我们也在研究这样的技术,你现在不卖的话,就等着我们研究成功后,打专利纠纷的官司吧。
王安这小肩膀头,哪里扛得住蓝色巨人啊,只能忍气吞声地拿了五十万美元,自己去创业了。
这种小事,在庞大的ibm帝国里,每个月不知道发生多少,早就成了理所当然的商业竞争手段,过去了也就过去了,但王安心里肯定留下了心结,暗自憋着一股争口气的劲儿。
要知道,在ibm推出system/360大型机的一九六零年代,是蓝色巨人走上巅峰的时期。
其市值在一九六七年,达到了一千九百二十三亿美元,而当年米国的gdp不过八千三百亿美元。
如果换成互联网时代的评价标准,诸如苹果、脸书、谷歌、微软之类的股市明星,只有被碾压的份。
毫不夸张地讲,蓝色巨人在计算机行业打遍天下无对手,进而被媒体把计算机行业的格局,形容为“白雪公主和七个小矮人”。
谁是“白雪公主”,谁是“七个小矮人”,不言而喻,一目了然。
所以,王安肯定拿整个ibm没办法,只能在小地方给对方添堵。
于是在前些年,王安看到了计算器的商机,凭借出色的数学功底,研发出了售价六千五百美元的“罗塞”计算器,顿时成为市场的宠儿,连《纽约时报》、《花生炖邮报》这些米国主流大报都报道了这一盛况。
王安的“罗塞”计算器,可不像高弦的环宇计算器那样主要面向大众市场,而是把当时一些只能在大型机上运算的市场需求,