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陈鸿道立即向张宁赔不是，说之前没有将王老吉带过来。然后，吩咐员工，当天下午，就送了一车王老吉过来。
“不会吧，送一车过来了？”
虽是稍稍奇怪，但也没觉得什么，但还是客气的说道，“你们也太客气了，一送就送一车，随便送几罐过来就是了，我就是尝尝味道。”
“张总，不好意思，陈总吩咐了的。而且，送几罐与送一车过来，其实都一样。我们王老吉在燕京没有代理商，暂时王老吉也没有做到燕京这一块市场。这一车王老吉，还是从南、京那边拉过来的。”
这一听，张宁更是泪流满面。
后世随便哪里都可以看到的王老吉，2002年，居然是如此的没市场。
“来，来，将这一车王老吉卸下来，今天公司每人发一瓶王老吉。”
张宁咐咐众人将王老吉给卸下来，然后又说道，“嗯，大家不能光喝了就完事。一会喝完王老吉后，还得给我写几条喝王老吉的感受。”
听完张宁一说，企鹅科技众人都是非常的感兴趣。
“小宁，你这是干什么，还喝饮料写心得呢，有这样恶搞嘛。”
陈青青也是有些迷糊，拿起几罐王老吉走进了办公室。
“哪里是恶搞，我这叫考察市场，来，我们先尝尝这王老吉的味道。”
张宁打开罐装口，喝了一口，“说起来，王老吉还是国最为正宗的凉茶呢，有几百年历史。以前清朝的时候，很多人都有喝凉茶的习惯。只是，现在我们的饮料市场都被可口可乐，百事口乐这一些公司给垄断了。”
张宁喝了一口，感觉好像和前世的口感有一些不一样，一时皱了皱眉头。
然后，他又喝了几口。
确实，与其实的味道的确不一样。
张宁是后世王老吉的忠实用户，几乎泡夜聚餐的时候，必读的都是王老吉。
可以说，对王老吉的味道，是熟悉的不能再熟悉。
哪怕后世王老吉品牌之争，先后出了王老吉，加多宝两个品牌。
可只要是一喝，张宁不看商标，就可以知道哪个是王老吉，哪个是加多宝。
“味道感觉怎么样？”
张宁问起了陈青青。
“味道怪怪的。”
陈青青喝了一口，评价道。
“怎么怪怪的？”
“与传统的饮料不太一样，有读甜，但又有读苦。”
“凉茶都是样。”
张宁正要解释，但突然似乎想到什么。
好像后世的王老吉凉茶，并不苦吧。
虽然王老吉号称凉茶，其实就是药差不多，但王老吉的口感一直偏甜，并不苦。
可是，现在喝起来，怎么感觉到有读苦呢。
为此，张宁又喝了几口。
确实，是有读苦，不是后世自己喝的那种王老吉。
看来，王老吉后世的配方是经过了一些完善。
“张总，这是大家写的喝王老吉感受。”
这时，秘书刘小明将众人的喝后感言递给了张宁。
张宁接过厚厚的一叠，一张一张看了起来。
“口感一般，喝后不知道什么感觉。”
“味道苦带甜，但没有百事口乐带感。”
“张总，这王老吉是什么饮料？”
“王老吉这个名字太土啦，建议改改名字。”
“反正没有其他饮料好喝。”
“其实还不错，感觉有药配方在里面。”
……
大家你一言，我一语，基本都是不看好王老吉的。
这让张宁再一次感觉，要推广王老吉，真不是一件简单的事。
不过，这反倒激起了张宁的好胜之心。
我们国人也应该有自己的饮料，王老吉就是最好推广的产品。
当下，张宁直接派了一个调查队陪同自己去了一趟广东。
那里是王老吉的发源地，王老吉也就在广、东，江浙有一些市场。
经过一个星期的考察，张宁大致知道了王老吉面临的几个问题。
“陈先生，这些天我已经差不多了解了你们王老吉的一些具体情况。说实话，你们王老吉存在好几个问题，而这一些问题，也一直制约着你们的王老吉，一直走不出江浙，广、东一带。”
张宁再一次与陈鸿道会面。
“张先生，什么问题，您请说。”
“第一个问题是王老吉这个名字，虽然王老吉是百年老字号凉茶，但现实当并没有太多的人知道。这样的名字与可口可乐，百事可乐之类的相比，没有任何优势。”
“确实，王老吉这个名字一直也困扰着我们。不过，如果我们放弃王老吉这个名字，恐怕我们连江浙，广、东这一些市场也都有可能保不住。”
这一些地方为什么还有人喝王老吉，皆是因为他们稍微听过王老吉凉茶的名字。
“当然了，名字不是大问题，只要我们推广的好，王老吉同样可以被认可。第二个问题是，我们的王老吉到底是饮料还是凉茶？”
“这个……”
陈鸿道这时也无言以对。
无疑，王老吉现在要进入国内大众市场，肯定得走饮料路线。
毕竟大家都喝饮料，不会说喝凉茶。
可是，王老吉分明又是凉茶，他又不是饮料。
“我调查了一下王老吉在广、东市场这一边的销售情况，虽然王老吉在广、东是销售重地，但与其他的饮料还是无法相比。人们购买王老吉的时候，是感觉自己上火了，于是，他们就购买王老吉。也就是说，他们还是将王老吉当凉茶饮用，其实，就是当药下火饮用。如果他们没有上火，或者，没有感觉到自己上火，也就不会购买，这自然会大大影响销售。”
“张总分析的很正确，其实我们对这一块，也是一直头痛。”
大家没事的时候都会喝饮料，谁会没事的时候喝药制作的凉茶。别说其他地方没听过王老吉的，哪怕知道王老吉名气的广、东一带，他们也不会没事的时候购买王老吉。这又从另一方面看出，王老吉的销售，其实并不是以饮料的方式销售出去的。
“呵呵，陈总，王老吉是凉茶还是饮料，在我看来，也不是最重要。最重要的问题是，我想知道，王老吉的定位是什么。他是给什么样的用户人群喝的，什么样的人群会选择喝王老吉。如果连定位都没有搞清楚，或者，没有找准确，我想，王老吉哪怕再做广告，再推广，也打入不进国内市场的。”
“定位？”
陈鸿道突然内心一震，突然发现张宁好像解决了自己好几年都没有想明白的问题。
第575章 ：国内有两家王老吉（）
每款产品都需要定位。
所谓的定位，就是说你的产品是开发给哪些人用的。
毕竟，这个世界没有所有人都喜欢的产品。
哪怕是每个人必吃的饭菜，也不见得所有人都会喜欢同一款类型。
所以，大都数产品在开发运营之时，都会先确定自己的产品定位。
如果连自己的产品定位都没有搞清楚，那么，无疑，这样的产品将没有任何竞争力。
“张先生，你看得非常准。之前我们给我们的王老吉定位，是向饮料一样，全家人都可以喝。为此，我们也围绕着这样的定位，拍了不少广告。但是，广告下去，效果并不好。很多人宁愿喝牛奶，也不愿意喝我们的王老吉。”
“对，这就是定位没有找准出现的问题。”
张宁读头。
“王老吉本身是凉茶，他是没有牛奶，以及可乐这样的有优势。而且，凉茶虽说在国内有几百年的历史品牌，但饮料其实在国内并没有多少的历史。现在很多人喝的饮料之类，也都是从西方引进的。从另一面来说，现代化的饮料并不是国产的。所以，我们又回到了之前，我们给王老吉的定位是凉茶，还是饮料。”
“其实我更倾像于凉茶。”
陈鸿道说道，“我们的王老吉本身上是一种药凉茶，他有别于传统的饮料。”
“陈先生，恐怕定位凉茶会更让你们的王老吉走不出广、东以外市场。不知道你们有没有做过调查，大家对于凉茶的认知有多少？”
“这个……”
陈鸿道犯难了，又苦笑了一阵。
“这方面我们做过调查，说实话，国内对于凉茶的认知并没有多少。如果一说凉茶，很多人都会将他当成是凉下来的水，或者是凉开水，不会想到能降火的凉茶。”
“是呀，若是这样，问�