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齐辉点头，对董健的支持表示满意，“今天召集大家就是先通通气，这么大的事情，是肯定要经过股东大会通过的，董总做不了主，我也不能完全做主，前几天我跟文艺出版社的韩总一起喝茶，打听了一些图书市场现有的情况，其实相对于数码产品利润的基本透明，卖书的利润并不低。一般来说，通俗图书的成本价大概在2折，出版社发给一级代理商的价格不会超过5折，目前来看，易当网的书价在7折左右，换句话说，仍然拥有2折左右的利润。假设一本书原价20元，那么在利润上就有4元，而不少购书人一次购买不止一本。相对于数码产品那么透明的价格，这样的利润看起来还不错。
大家也知道，现在国内的电商，就这两年的时间已经发展到上百家，有一定规模的也有十几家。大家都想扩大销售规模，抢占市场主导权，增加品类是目前所有电商都在做的事情，其实用意也很明显，增加流量、在一定程度上打破原来品类销售的瓶颈，增加客户的黏性。”
董健挠挠头，“我的思想顾虑主要是两点，实话实说，第一是我们的物流系统，能不能支撑这么庞大的工程，物流公司毕竟刚刚建立，还没经历过大阵仗的演练，图书销售对规范性要求非常的严格。抛开利润不谈，数量一定会非常的巨大，人力成本会大大的增加，第二，你刚才也提到了易当网，他们已经做了好几年，这并不是一块空白地带，据我了解，他们现在的网络销售占有量占整个市场的接近一半，这是个庞然大物，跟我们当年从数码产品起家小打小闹发展起来完全不是一回事，我们现在是以己之短攻敌之长。放弃现有的领域去探索全新的未知，我觉得想法很好，但是还要再仔细的斟酌。”
众人听了，都默默的点头。
齐辉知道这次通气会肯定不会那么顺利，他也希望大家畅所欲言，毫无保留的发表自己的意见。
齐辉道，“董总刚才说的我也仔细考虑过，但我更看重的是长远的发展而不是眼前的困难。我们并不会放弃3c数码销售，这是我们的一亩三分地，必须要坚守。而图书的销售是我们向更多领域迈进的一个试金石，一块试验田，如果我们完成了目标，经受了考验，那我们就有能力向更广阔的市场进军。图书销售不但能为我们带来利润，更重要的是能为我们整个平台带来所谓的飞轮效应，这应该会成为我们的核心竞争力，让我们以更低的价格和更丰富的商品吸引并黏住更多的用户，从而带来更高的销量，并增强与上游产业链的谈判资本，使我们拥有更多的话语权和议价能力，这又使得我们能够拿到更低的供应价格这种循环往复的系统正反馈，像一个巨大的飞轮，源源不断地扩展更为广阔的品类，为我们终有一天带来巨大的利润”
大家点头不语，都在记录本上匆忙的写着。
齐辉继续道，“我们要做中国的amazon，图书品类是不可能不做的，图书可以覆盖最广大的用户，又可以增加用户的购买频次，这样可以拉长图书经销商的结账时间，增加我们的资金周转效率。”
马莉抬起头，深表赞同，“齐总这话说的有道理，从资金方面来说，的确是这样的。”
董健道，“图书领域的促销或许只是账面上的胜利，3c品类的降价空间或许可以由供应商承担，图书领域应该做不到。这两个品类的生产模式，盈利点都是不一样的。”
齐辉的情绪略微有些激动，“易当网也许现在已经准备开始向我们占优势的3c数码产品进军了，据说很快他们的数码频道就会上线，这充分说明了人家的野心，难道我们还要等着对方杀将过来，占领我们的市场吗？”
郭旭看看众人，插口道，“图书是易当网的主营业务，如果易当网跟我们打价格战的话，我们每本书便宜1元，5000单也就亏5000元，而易当网10万单每个便宜1元，至多亏10万元。但3c产品作为我们的主营业务，如果他们一个笔记本便宜100元，5000单要亏50万，但我们的量大，10万单就要亏1000万，所以我们是赔不起的”
第207章 短兵相接（）
郭旭的话，明显有些断章取义、危言耸听，但齐辉一时还想不到如何去辩驳，只得笑笑，“我觉得同样是转型，我们从3c转向图书就比易当网从图书转向3c数码更容易。就像如果能在彤辉商城花1000元买显卡的人，让他再掏20块钱买本书，可能他们没有感觉。但是如果反过来，让平时花20元买书的人再花1000元买个显卡，对方可能就不乐意了。另外我还想说，通过图书品类的销售对易当网可以做战略的牵制这才是带给我们的最大价值。图书可以极大降低新用户尝试网络购物的门槛，同时也可以截留很多其他网站的用户群，易当网的确在图书领悟做了很多年，用户正好也是互联网最早的一批网购用户，也许差不多已经有10年了，这些人正好30岁，是经济基础非常好的用户，图书价格战成功地让他们关注了我们的彤辉商城，让他们成为我们的3c类用户，这难道不是很好的市场战略吗？我不相信这些用户对易当网会有多么强烈的忠诚度，他们渴望得到的是体验，是良好的购物体验”
齐辉的话让大家默默的点头，不得不承认他的随机应变能力，以及讲话的鼓动性。
高严此时却提出了很有技术含量，一针见血的问题，“做电商主要是系统，其实系统比销售更重要，亚马逊在系统上是最好的公司，它比我们的系统要好很多，也比易当的系统要好，它比中国所有电商的系统都要好，它很重视技术，不像中国电商只重视商务。电商电商，有电也有商，亚马逊重电。”
齐辉并不怕短兵相接，他自信完全可以应付眼前的局面，“在我看来，亚马逊肯定是一家好公司，但它的全球化运营也完全靠系统推动，不考虑具体市场的特殊性，中国有独特的市场规律和营销策略。我们用更灵活的策略参与市场竞争、扩大市场份额。”
高严道，“图书电商最大挑战是库存管理，因为图书是海量品类。亚马逊拥有业界公认最好的后台系统。在西雅图的一座大厦，亚马逊养着一个多达100人的数学博士团队，他们的任务是每天研究并不定期更新这家公司的核心商业机密——a9算法。
这种基于大数据的算法对于图书品类非常重要。我们现在所有的推荐排序都是基于销量，用到图书上就完全不合适，很可能用户买了一本乔伊斯的青年艺术家画像，咱们推荐的却是韩寒，甚至是安全套。现在的技术水平连品类都没有区分，基本上是什么好卖推荐什么，这对于读书人确实是一种冒犯。”
这倒是齐辉所无法回答的，因为技术问题不是个小事，必须依靠真正的研发投入才能达到预期的效果。
高严又道，“其实我们现在的商品管理系统还很简单，一个采销员管几十个最多上百个品种的商品，精力足以应付这些商品库存的变化。但中国市场的图书有100多万种，现有系统如果不升级、不改造的话，要么我们雇2000人来管理商品，要么一个图书编辑管理2万种书，这都是不现实的。”
鲁大明始终保持着沉默，他也不知道自己该说点什么，只能是干着急。也明白此时应该站出来支持一下齐辉，可是他能当上这个物流公司的总经理，完全就是齐辉力挺的结果，很多人都对他不太信任，不相信他能把工作完成好。现在齐辉要进军图书市场，除了系统之外，物流和仓储就是首当其冲的大问题。
郭旭道，“在我看来，做图书电商最大的挑战就在于库存管理，你要是不备足了库存的话，是根本没法卖的，因为可能一转眼就没了，如果你备多了，没产生快销全是库存，大量的库存将来还得退货，所以库存管理得需要特别好的预测体系和商品分配体系。”
齐辉点点头，他现在需要的是建议，而不是攻击。不要只讲困难，多说说解决的办法。
此时，琳琳带着几个人从餐厅买回了盒饭，有鱼有肉还有卤鸡蛋，菜品也是花样繁多。
齐辉正在头大，想着怎么样才能说服众人，正好见到这个机会，便笑着让大家先吃饭。
会议室的气氛一下子融洽了许多，把所有的饭盒都打开，各自挑选着爱吃的食物。
齐辉发现吴晨曦和郭旭的眼神基本不怎么交流，也不知是他们已经分道扬镳还是演技到达了炉火