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在将人员召集齐后，霍克·斯尔德率先说出这次聚会的目的。而他的话立刻引起在场所有人的共鸣，大家立刻将各自的苦处倒了出来。
“是啊，现在生意太难做。”
“可不是嘛，我之前的许多订单都被那些涌进来的英法船运公司给抢了。妈的我后来一打听，价格比我的低了20％，这不是打算赔本做生意么。”
“这不可是么，我也有许多被这些外国航运公司给抢了。现在有两条船都空了下来，船员现在生活都没有着落。”
“你们这还算好。我本想趁这个时机扩大船队规模，新买了三条船。谁曾想，我的老主顾钢铁厂取消了我的订单，说我的运费过高，现在船队基本都停了下来。要是再没有订单，我的船员都要跑完了。”
众人七嘴八舌的将自己的窘境倒了出来。别看他们一个个衣冠楚楚，出门都有司机开着豪车代步，但是谁家没有成百上千的人跟着他们吃饭。这没有足够的订单赚取利润，谁都能被吃破产。
霍克一直听着他们的诉苦，等到他们说完后，他才说到：“其实大家的情况都差不多。唯一的不同可能就是有人过的稍微好点，有人过的要差一些。不过要我说，目前航运的不景气，短时间怕是无法得到改善。”
霍克说到这里时，有人忍不住插嘴，打断他的话问道。“为什么。”
被询问到的霍克拿出早已准备好的一份资料，说到：“这是我花钱托人调查的资料，这上面都是目前现有商船的保存量。每年航运的订单情况，以及主流的航运价格。”
众人立刻将目光集中在他手上的资料，看出大家的心思后，霍克立刻拿出好多份同样的资料：“大家有兴趣就拿去研究一下吧，算是我为朋友帮的一点小忙。”
霍克话音落下，朋友和合作伙伴也不客气，一人一份都拿起手中的资料看了起来。其实也有人委托别人去调查的，不过到没有霍克托人调查的详细，这上面不仅写了各个航运公司的船只吨位，还有各大主要港口的每年的吞吐量，甚至预计了今后数年的航运订单增长以及商船的增长量。
这些详细的资料，就看的出来霍克花的钱和精力比别人要多，这也能说明为什么他才是领头人。
等到所有人都看的差不了之后，霍克才开口说道：“大家都看过了吧。”
“嗯”
“嗯”
得到回应后，霍克继续说道：“既然大家都看过了，相信对其中最不陌生的就是在航运价格上。”
“是啊，这些外国的航运公司真是厉害。居然能做到100公里0。6列伊一吨，这个价格换我要赔死。”
“我也是一样，0。7列伊每吨一百公里就是我能做到的极限，这还是我不赚钱的情况下。”
听完他们的发言，霍克继续说道：“其实我们这个问题主要是出在管理成本上。在大战之前，因为罗马尼亚进出口量不算大，加上当时航运业十分的繁荣，所以才能才我们在其中生活的有滋有味。不过现在商船太多而运量大减，这种情况下需要大家压缩成本。例如保养费用，还有船员数量也必须做到极致，另外在保鲜和办公费用上我们也必须做到极致。这样才能降低我们的费用，和这些外国航运公司竞争。”
霍克说的话其实大家都知道，不过真想要消减这些开支哪有这么容易。其他的不说，都是自己熟悉的人而且别人为公司忙碌了十来年，一脚把他踢了这于情于理有些说不过去。
从这里就能看出霍克等人的不足，以家庭和同乡关系为纽带的各个船运公司，在面临行业不景气和外国现代化公司的竞争时，调整缓慢还有成本的压力太大。在场那个做船运公司，不是自己一开始跟着跑船做起的。只不过之前碍与名声不便于过于计较，现在不计较也不行了。
而霍克的话却告知他们，但是现在面临生死存亡以前的一些交情完全顾不得了，不然就是一起死。
“那么你打算怎么做？”
“我们都听你的。”
听到这两句话，霍克面色平静的说出了自己想到办法。
“现在有两个办法。”
第440章 转型的霍克（下）（）
“其中一个办法就是压缩成本。”
压缩成本大家都明白，也是在这样做的，不过霍克这个压缩成本与他们有些不同。
“我说的压缩成本，是与之前有不同。首先在我们必不可少的保险上，之前我们都是各谈各个，因为我们比那些国外航运公司小，所以优惠幅度不大。而我们加起来其实规模不比他们小，完全可以组团去谈判，相信一定能谈出一个好结果。”
霍克的话让大家都纷纷点头，之前不是没有人想过这个问题，只不过没有一个足够威望的人来组织。而目前来看，除了霍克的确没有其他人选。
“另外在疏通政府关系这件事上，其实我们也可以一起做。毕竟我们人多势众还是本国人，相信这方面会给我们加分不少。”
其实不止是后世国内讲关系，国外一样要讲。不然哪里来的那么多公关公司，其中是在美帝的首都，这都成了明面上的产业了。
而在罗马尼亚，疏通关系对航运公司的重要性简直是不可言喻。就说码头仓库优先使用权这一件事上，就能让一帮航运公司打出狗脑子来。
只不过和之前的提议相比，这就没有同意的那么利索了。所以在霍克话音落下后，现场一片议论声。
其实想想也是，自己花费巨大精力维持的关系，凭什么一句话就要将利益让大家共享，自己之前的花费算谁的。人心患寡不患均等种种情况，让大家在这件事上显得不太统一。
而霍克早已预料到这种情况，这时候就需要看领头人的魄力了。只见他率先说道：“我自己的关系可以和大家共享，只要我们齐心这件事就不难。”
作为在座最大的航运公司，霍克自己关系网也是最为雄厚的。在看到实力最为雄厚的霍克发言，要将自己关系网拿出来共享后，其他人也在他的带动下纷纷说道：“我的关系也可以给大家共享。”
“我也是一样。”
“没错，还有我。”
“算我一个。”
大家踊跃的表态让这件有可能扯皮的事，立刻获得了通过。从这里就能看出一个优秀带头人的作用有多大，他完全可以将一件引起纷争的事通过自己人格魅力快速解决掉。当然霍克自己也不会吃亏，尽管他共享了自己关系网，可是也扩大了自己关系，将来谁还能不认识自己这位航运业的领头人。所以这是一场双赢，只不过他获利要比其他人多一些。
在解决又一个问题后，霍克继续讲到：“接下来，就是对港口码头的使用上。我知道大家或多或少都在其中有股份，这次我不需要大家共享出来，毕竟这关系到各自航运公司存亡问题，不过我们可以联合起来。”
这次没人发言，很明显是想听听给出的办法，而霍克对此当然有自己的想法。
“诸位在各码头港口的股份，在不影响对方利益的情况下，完全可以给予一定的倾斜。例如在场的大家完全可以将货船停靠在我们自己掌握的码头上，货物也卸载到我们自己的仓库中。而在价格上我们也应该给与一定的优惠，我看八点五折就是一个不错的优惠。”
很明显，霍克对于事关各航运公司的核心的码头和仓库，处理的很慎重。他没有要求共享，这些不可能实现。而是提出优惠的方案，这样既可以将大家的业务逐渐集中起来。也能让大家得到实利。
很快他的方案就得到大家的回应。“没问题，霍克的方案很公正，我同意。”
“我也同意。”
“我也一样同意。”
看到大家在航运方面，对自己非常的支持。霍克继续讲到另一个方案：“感谢大家对我支持。目前航运业务不景气，依靠这些举措相信可以帮助大家共渡难关。不过光靠这一个办法，很难让我们发展壮大。所以我这里还有一个主意，那就是上岸。”
“上岸？”
“没错，就是上岸。”
霍克拿出政府公布的东加利西亚地区开发计划，说道：“我认为在行业整体低迷并且还要持续多年的情况下，我们不能一直在这里死撑。拿出部分资金投入到其他行业，赚取利润反育航运业才是我们发展壮大的关键。”
“你是说打算在东加利西亚投资？”
面对询问，�