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尤其是第一次从一楼到二楼上来，向天亮就看出来这是个财富乡！一楼满满的客流，堆山一样的各种规格的人参；二楼的会议室吊灯是向天亮见过最漂亮的；三楼的办公室的桌椅都是豪华高档的，难能可贵的居然装的都有空调！
连制药厂厂长办公室都还没有！
六名在复试中脱颖而出的制药厂子弟，被经理室的凉风一吹，无限兴奋地看着厂长的儿子。
屈广全一笑，“大家先自我介绍一下，我先来。我叫屈广全，今年17岁，老家淮上县双港，现在一中读书。”
顺着屈广全的手指过去，第一个戴眼镜的男孩子站起来：“大家好，我叫刘连发，今年20岁，桥州五中高中毕业。”
“我叫白国华，今年20岁，桥州一中初中毕业。”
“我叫向天亮，今年21岁，桥州三中高中毕业，我是学理的。”
“我叫杨锐，今年19岁，桥州一中高中毕业。”
“我叫董爱国，今年22岁，桥州三中高中毕业。”
最后一个是个女生，大大方方地站起来：“我叫张娅菲，今年20岁，桥州一中高二肄业。”
屈广全看着一张张青春的面庞，心底涌起无数感慨。
“咱们都已经自我介绍过了，接下来是我会问你们一些问题，某些问题可能会令你感觉很不舒服，请你理解，都是出于以后咱们工作的需要。当然，你也可以问我你的问题。好，现在我们可以开始！”
向天亮一怔，领导讲下面听，才是正经的会议形式，厂长儿子别出心裁啊！虽然小，但是很有种说不出的味道。
“第一个问题，你选择我们公司的原因是什么？”
刘连发站起来说：“为了报效国家，我打小就立下了为国捐躯的志向。。。。。。”
屈广全做出暂停的手势：“我们不是征兵。”
刘连发一挠头：“我爸说你们工资发的高，我还是待业，得找事干。”
白国华举手：“我也一样。”
向天亮站起来：“刚开始我也和他们一样想法。不过现在不是，我觉得你们公司很多东西是过去那些单位没有的，很吸引我。我想做番事业。”
屈广全仰脸看了一下：“哪些东西很吸引你？”
“第一全部是年轻人，第二是你们工作的氛围，我刚刚去我们的办公室看了，居然是不是一间一间的，和我看的那些港台他、电视剧一样都是隔断的，第三是你们上不封顶的工资制，额，第四——”
屈广全很感兴趣，“第四是什么？”
向天亮忽然感到自己居然还没有厂长的儿子显得成熟，终于大大方方抬起头说：“就是你们公司女的，都是很漂亮的！”
屈广全点点头：“你很实在。”
杨锐和董爱国的发言和刘连发一致。
向天亮瞪了董爱国一眼，虚伪的家伙，我可是受了你的启发，才有了第四个理由的！
不过也难怪董爱国，这个时代，找到工作才是第一位的，其他统统都是次要的。
“我选择你们公司的原因是我想发财。”张娅菲向后整理了一下短发：“就像向天亮说的，你们工资上不封顶，我可以二十四小时都去跑业务，我家太缺钱了。要是有钱我就不可能只上到高二。”
屈广全拿起笔，在个人后面简单记了一下，抬起头：“一个好的业务员，应该是一个有理想有目标的人，我希望是公司本身吸引了你，二不是你被迫选择公司。”
向天亮居然有点当年自己上小学时被老师夸奖的美感。
“好，我的第二个问题，我们做业务，饭局酒场是少不了的，假如对方喝多了，你怎么处理？你要是不小心过量了，又该怎么处理？”
刘连发笑着说：“咱制药厂业务科的都是好酒量，没有酒量咋能当业务员，让对方喝多太正常了。大不了叫个三轮把他拉回家。”
白国华说：“喝多肯定不好，我尽量控制住，说什么也不喝多。”
向天亮斜了白国华一眼：“酒要喝的有点过量，关系才能铁。要是对方喝多了，那我在他快醉之前，也装成喝多的样子，下次再见面，就会是比铁哥们还要铁的关系。”
杨锐和董爱国的发言和白国华一致，就是谁也别喝多。
张娅菲咬着嘴唇：“如果对方是实在人，我就让他喝多，然后想办法送回家，如果酒后发疯的，谁也不喝多。”
屈广全点点向天亮，“酒桌上处理关系，是咱们中国人不同于外国人很大的特点。大家一定要思考一下向天亮的观点。要是对方喝多了，你没有喝多，可能不一定是最正确的处理方式。人家医院的人都喝过了，你没过，有点不地道。”
向天亮有点飘飘然。有意无意淡忘了一个事实，厂长儿子明明是比自己小四岁。
刘连发举手：“他要是个小酒量的，还没有怎么喝就醉了，我还装醉？”
屈广全侧脸看着刘连发：“控制进程啊，本来一大杯喝醉的，你不能控制三小杯再喝醉吗？即使你不需要装醉，也要注意别显得你多清醒。”
向天亮摆摆手：“医院药剂科的不能喝酒太少了，我听我二叔，额，就是咱厂业务科的副科长向忠发说，那些人喝起来都是不要命的！”
董爱国犹豫了一下：“我酒量还真有点不行。”
屈广全一笑：“只要是不是太差就可以了，酒量不好没关系，酒胆一定要好！”
张娅菲望着屈广全，“一定要喝酒吗？”
屈广全点点头，“张娅菲我想单独问你一个问题，假如对方借故对你非礼，你怎么处理？”
张娅菲脸一红：“要是有那样的，我坚决要求调离！”
屈广全摇摇头：“其实这样的问题如果你不注意的话，有可能每个地方都会有，记住我给你的建议：一定要亲近他的家庭，和他老婆搞好关系，和他最亲近的女性搞好关系，如果对方确实是很乱的那种，公司才会考虑给你调动。”
张娅菲点点头，“恩，我记住了。”
“我的第三个问题，人家药剂科的是专业的，你们都是刚刚学习一些药材方面的知识，他们有时候会提一些比较专业的问题，你确实是答不上，你怎么解决？”
“就说不知道。”刘连发回答：“说实话，就是为了考试，我学了不少中药材的知识，可是刚刚张晓芬经理拿了好几个中药材让我认，我还认错了一个。”
白国华紧张了一下，“我会拿个本子记下来，打电话回来请教，您不是说，咱们马上就准备聘一个药材公司的老师傅吗。”
向天亮抬起头：“我在药行门口，刚刚又买了好几本袋插图的中药材书，准备认真学。真要是被问住了，我尽量用自己会的知识去弥补，即使对方不满意，最起码得让他感到咱是专业的。”
余下三个看向天亮答的太好了，几乎一模一样的回答。
“说着容易做着难。”屈广全扫了一圈：“你们能从八十多个子弟里脱颖而出，说明你们在学习能力上还是不错的。但是要想在短期内就能够达到很高的水平，是不可能的。记住，首先是要诚恳，懂就懂，不懂一定要说明，不然，对方有可能怀疑你是卖假药的，忽悠人的。其次，要第一时间把电话打回来，让咱们专业的师傅解答，尽快给客户答复。还有，遇到这样的药剂科领导，一定要尊重，说明人家不是混饭的。”
第一三七章 心态不同，世界不同（）
给职工医院供应中药饮片，目前来说比较好开展。农垦厅服务公司的那些老家伙们会想方设法增加销售额，也不要担心业务员尾大不掉，上去吃掉了业务。
这个时间的职工忠诚度几乎是后世无法想象的。
但是从长远来看，那都是靠不住的。
职工医院早晚要一个个垮掉的，培养一支销售团队才是最重要的。
屈广全伸出三个手指头：“业务员成功有三个因素，知识，技巧，态度。如果把一个成功的业务员比作一座冰山，水面上显示的是你的知识和销售技巧，水面以下90％的是你的人生观，价值观就是你对待这样一份工作的态度。。。。。。”
向天亮举手。
屈广全停下来。
“屈经理，你刚刚好像说过，我们也可以问你问题？”
“你问吧，额，你们都可以问？”屈广全示意。
“为什么咱们和制药厂完全脱钩？”
“因为我给咱们公司制定的目标：国内一流的�